母婴店老板自述：怎样经营好一家母婴店

这是来自一位有着4年开店经验的爱亲母婴店老板的自述：

我是一名有着4年经验的爱亲母婴店老板，接下来为大家总结一些我的开店经验，希望能够对也想开母婴用品店的你有所帮助。

首先是选择自己开店还是加盟品牌商家。自建孕婴店时间、成本、需要的专业技能等等都需要时间精力而且也会影响到最终的盈利，开店即养店，盈亏都不能及那还谈什么发展，那不是扯淡吗？所以，相对快捷有基本保障的方式就是选择加盟品牌商吧。

选择加盟哪个品牌商呢？花时间精力考察，这个阶段花的时间是值得的，直接影响到你的后续经营，必需花这个时间精力，以你所在城市及周边城市比较知名的品牌商为依准，大致了解之后筛选出合适的品牌商。

到品牌商处考察，看公司、看人员状态、看门店管理和营销操盘能力以及活动执行能力，至于政策、扶持等软性的东西只需了解，不必深究，这些东西都是花架子，你做好了就是锦上添花做不好也不可能获得太多，花时间掰扯这些东西不如花时间深入一线门店看看人和货以及营销能力，这些才是实现业绩的根本。

其次就是孕婴店的产品与服务。孕婴店的实物产品分为两个大类：婴童产品（食品、衣物、耐用品、消耗品）；孕妇产品（食品、衣物、孕期护理用品等）。孕婴店的虚拟产品即服务产品也分为婴童（你提到的剪发、洗澡还有就是亲子游戏等）；孕妇的主要是孕期知识、专业养护培训和胎教，产后护理等内容。

其中食品中的奶粉是孕妈最关心的产品之一，也是品牌众多，品质参差不齐的最大品类。这个我只想说，奶粉必须有，而且要做好品牌的，品种要优选，段位的不同匹配，价位区间要合理的，奶粉是入门级的黄金产品，不考虑太多利润只为更好满足，引流产品。

关于孕婴店的营销问题，关键的是要走出去与消费者建立联系，长效的沟通。在活动上要做到：活动SP要大力去做，掌握好节奏，活动执行力是关键；异业合作，资源共享，建立流量入口，微博、微信、线上合作等等方式都可以。

说了这么多，其实开店最重要的就是要不断的学习，学习专业的育婴知识、专业的营销技巧、卖货方案和店铺管理等等，你要是想得到这些学习机会与自己的勤劳和选的加盟品牌有很大的关系。