作者：孙玉枫

知识变现在近几年一直是比较热门的话题，2016年千聊、知乎、得到等知识付费平台上线，这一年被称为知识付费的元年。短短的几年时间，不少人通过移动互联网的方式，已经获得了不菲的财富。

根据2021年知识付费行业研究报告显示，2021年知识付费达到392亿元，知识付费的用户规模超过4.1亿人，预计2021年将达到675亿元。

近两年，由于疫情的影响，加剧了知识付费与知识变现的增长速度，很多人从被动接受到养成习惯，到今天的主动选择，这一切都表明，知识变现的大时代已经到来。

那么到底什么是知识变现呢？

我认为，知识变现就是把自己多年来沉淀的知识体系，通过线上平台，以文章、音频、视频、图文等形式呈现出来，吸引消费者为此付费，实现变现的一种行为方式。

知识变现有多种形式，包括文章撰写、创意策划、视频培训、图文生成等等，而其内容也包括很多，少儿类、健康养生、金融理财、亲子教育、职业技能、生活常识等。

当然，知识变现的这块蛋糕很大，但也不是每个人都能轻松得到的。影响的因素有很多，包括平台的选择、内容的设计、呈现的方式、推广的模式等等，都是影响知识变现成败与多少的关键。

我们以培训为例，首先是平台的选择，这一点很重要。

当前的平台主要有三类，第一类是公域平台，就是面对社会大众，内容包罗万象，自身的粉丝量很多，比如今日头条、千聊直播、荔枝、喜马拉雅等；第二类是服务平台，为培训师与企业、学员之间做链接，自身的粉丝量有限，比如讲师宝、人人讲等等，培训的内容包括各行各业。第三类是行业专属平台，也可以叫垂直平台，针对特定的人群，平台本身就有一定量的粉丝。比如保天下APP、天雁直播等。

如果做为一名保险培训师，选择第一种方式要实现变现的难度就会很大，保险在这些平台上毕竟是小众群体，需要自己维护、推广。如果讲的内容是保险普及类的，客户付费的意愿不会很强；第二种方式变现也不容易，目前在这些平台上的保险粉丝量并不是很大，除非你的课程可以被多行业所接受，比如销售的技巧，可以针对各个群体。但可以树立品牌，增加线上的曝光度。第三种方式是行业专属，其自身有一定量的粉丝，都是本行业内的人员，你的课题，粉丝会感兴趣，相对转化率就会很高。而平台本身还要进行持续性推广，我们实现变现的机会就更大。

第二就是在这个平台上的曝光度。不断增加自己的曝光度，对未来课程的推广有百利而无一害。我们常说的塑造品牌，首先是让人家知道你，知道的越多，品牌度才有可能形成。如果有一天形成了品牌，在线上的一小时课程就能实现万元的收入，那线下的课程自然就会水涨船高。所以，在平台上的第一步，就是想办法增加曝光度，初期课程不宜标价太高。如果有不断增加曝光和背书的，即便是免费做贡献，都是值得的。比如保天下APP的专业保险师认证课程，这就是相当难得的机会，你的课程做为认证学习课程，无论是曝光度，还是背书，都是其它方式无法比拟的。

第三就是内容与呈现。内容为王，到任何时期都是有效的。没有好的内容，就无法赢得消费者的满意度。内容的另一层含义就是课件的制作。有些培训师的课件挺简单，全是文字，很单调，这很容易让客户产生视觉疲劳。还有时间的安排，一节课程，最好在30分钟以内，冗长的课程，会让听众的丧失耐心。

另外就是课程的呈现，不少老师觉得线上的课程无法互动，没有激情，这只是自己心中的障碍。把电脑屏幕当成观众，以全部热情融入其中，慢慢体会，是能够做好线上讲授的。干巴巴的视频讲授，没有任何的演绎，无法产生新引力，还会砸了自己的品牌。

知识付费时代的到来，要学会接受，要学会改变，这样才能抓住机遇。如果我们还是以传统的思维沉迷于当前的工作方式，那我们就会错失更好的发展机会与发展空间。

摆在你面前的是一座金山，还有一座银山，金山很远，银山就在眼前，您想要哪一个呢？相信很多人会说，当然要金山。可是没走到金山，可能就饿死了，怎么办？有的人可能会说，那就拿一块银子，然后去金山。是的，道理都明白，可是有多少人还在拼命的抢夺银山，而让自己离金山越来越远。

知识变现就是金山，每一个人都想要得到。但你还要背负那么多的时候，知识变现对你来讲就是昙花一现。

所以，要学会舍，才会有得。付出终有回报，古人几千年前就已经说过。知识变现的大时代已经到来，学会改变，学会拥抱，不要与这一次财富浪潮再次擦肩而过，那时真的要悔之晚矣！