《购置家居需谨慎，销售代表套路深》

       最近觉得之前买的床垫有点软，随着身体日渐臃肿，想要换一个支撑性强一点的床垫，趁着周末去家具城逛了一圈，就又长了见识，谨以此篇文章记录吃一堑，长一智。家里床垫是穗宝的，目前没有质量问题，就是睡感有点软。

       进家具城迎面第一家底商出入口是慕斯，当年结婚的时候，几乎没有万元以下床垫，最近几年，经济下行，消费低迷，慕思也推出了几款万元以下床垫，我们也就进去看了看，最终通过体验有两款意向床垫，一个是近8000，一个是13000。体验的时候，还相中了它家的凝胶枕，报价一对枕头8650，销售代表用了一个现身说法：“之前我颈椎不好，经常需要在床边控着，光慕思家的枕头就换了4个，最终还是买了这个凝胶枕。开始因为贵，舍不得买，买了之后是真香，颈椎病再也没犯过。”后边，看我俩犹豫，问是考虑哪方面，我们也直截了当，当然是价格。销售代表开始各种打电话，申请经理权限、之前优惠价格等等，一顿操作猛如虎，一件便宜250。我俩就说先去别家看看吧，毕竟也是刚来，价格还不是很美丽，就先出来了，打破了销售代表的即刻成交，当然销售代表加了微信。

       后来，去楼上逛到了喜临门，抱着试一试的态度也进去看了看，试躺了几张床，还真有一个m25plus感觉还可以，折扣价6999，床上摆了凝胶枕，报价2799一对，问它家凝胶枕跟慕思家有什么区别，销售代表说慕思家的不清楚，它家的是用太空舒压棉，5秒回弹……，后边划划价，8000床垫加一对枕头，销售代表还表示出不情不愿的表情，说不赚钱。开销售单的时候，床垫型号是m25plus，凝胶枕就是3个字，凝胶枕，没有型号，我们觉得奇怪，就问：为什么不填型号呢？他们表示没有型号，就这一款凝胶枕，都这么写。又问：那有没有包装，我们拍个包装，他们说也没有。因为到下班的点了，商场也快关门了，逛了半天也该去吃饭了，所以，就没想太多，付了款。付完款，慕思的销售代表一串消息，意思是买了没，还来店里看不看。当告知她已经买完了，销售代表用了比较常见的贬低竞争对手商品质量的方式，让我们就算买完了心里也不痛快，我们也就懒得回复了，可以理解。

        回家之后，觉得凝胶枕没有型号，还是不对劲儿，而且价格也不算便宜，就去喜临门官网上看了看，他们家是自己做凝胶枕的，而且是有品牌和型号的。隔天，我们让销售代表帮忙拍张照片，照片里凝胶枕是没有任何标签，而且跟官网的比，有一定差距。我们父母房子装修，下午去帮忙买地漏，就又去了店里问凝胶枕是喜临门自己家品牌的吗，并拿一个凝胶枕过来看，这个时候销售代表才告知，不是自己家品牌，具体是什么品牌也没有说。这种感觉就不对了，有一种上当受骗的感觉，所以就通过一些维权渠道要求退款，这个时候销售代表提出一种解决方案：床垫按照折扣价，枕头送你，退你差价。既然感觉都不对了，还会买吗？当然不！

       反思：

       1.涉及家居家具这种用的时间比较久的商品，不要被销售代表的一波又一波销售技巧迷晕头脑，就算喜欢，隔日成交，给自己一个冷静期考虑一下，回味一下。     

      2.不要听销售代表的天花烂坠，落到纸面上的东西才具有一定的效益，所以，去正规品牌购买一定要标注好品牌型号，以防偷梁换柱。

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