丽先生说:买保险和卖保险之买保险
Hello,大家好,我是李丽也是丽先生,重新介绍一下我的名字,李丽是爹妈给的定义。丽先生是日语,翻译过来是:丽老师。从今天起,我分两个方向来让大家了解保险这个“备受争议”的行业,希望大家能够站在一个普通人的角度能够明白怎样购买商业保险,立志让天下没有难买的保险。也从一个跨行业者的角度来介绍这个行业,让天下没有难卖的保险,立志影响1000+优秀人才的职涯发展。夸下豪言壮语的同时,我也会带着我的“金元宝体系”不断进取努力,在下一个5年内达成1000人的体系,希望优秀的你或者被社会埋没的你和我链接,无论是买保险还是卖保险,关键是靠谱!靠谱!靠谱!这就是我能带给你的!
今天就聊最基础的话题,保险灵魂三问!为什么买保险?怎么买保险?买些什么?
为什么买保险? 一场疫情带来了全球的改变,经济受到严重影响,许多行业被颠覆消失,也有行业出现或者被推动,保险行业任然呈现增长趋势。为什么呢?就这个问题,曾经有个客户和我探讨过,他提出了作为其他行业的人的观念:人们为什么买保险,因为恐惧,因为不确定,觉得不安全。当时我眼睛一亮,说到了购买保险的原动力吧。我也回忆了一下,我的客户中,能够比较容易做决定的客户,真的是缺乏安全感的居多。就像坐车时系安全带,飞机上准备的氧气面罩,轮船上的救生圈及救生艇。保证我们的安全。
怎么买保险呢?简单地讲就是你担心什么就配置什么。那么问题又来了,显性的担心或者需求无外乎就是担心自己生病,担心意外发生,对~没有错!这些大家都知道。保险难在隐性的那些需求,呐昵?还有隐性需求?对~有!就是其实存在,但是被我们平时忽略掉了,所以用大都会经过152年总结出的8大费用就非常简单啦!详细的内容:此处略去N字。简单地讲,我们大部分人努力工作都是为了守护某一些人,我们在,由我们自己守护,我们中途不在,就由大都会来代替你守护。实在任何人都不想守护,应该还有一个爱的人吧?~那就是我们自己!
买些什么?这个问题在“黄金圈”法则里就是最简单的,问题的实质解决了,最后就是用什么产品来配置啰!所以从商业竞争的角度,我们做差异化竞争,不会去沦陷在漫天的“产品比较”中,因为不知道什么时候开始,“性价比”成了只有“价格比较”啦!用句最接地气的话:如果从价格就能搞懂精算,要精算师干什么!所以买保险找靠谱的公司及靠谱的代理人~很重要!(此处请划重点!!!)
好啦,今天的“丽先生说:买保险和卖保险”之买保险就聊到这里。下一次我们再聊!