我的新书《像高手一样讲故事》开始发售了，请你们多指正。
4月23日是“世界读书日”，我想用书中的25个故事，陪你走过一段时光，体验故事的力量。
第11个故事：两部电影——为什么好故事比真相更值钱？
1.真相 vs. 故事：1.86亿票房是怎么炼成的？
在《科学需要讲故事》一书中，作者兰迪·奥尔森比较了两部美国影片，它们都聚焦于全球变暖的议题，均引发了观众的深刻共鸣。
第一部，是前美国副总统阿尔·戈尔导演的纪录片《难以忽视的真相》。它用严谨的数据、权威的专家访谈和震撼的图表，向观众展示了一个残酷的事实：全球变暖正在毁灭地球。这部电影的结构是典型的“是这样的，这样的，这样的”——平铺直叙，逻辑清晰，科学上无可挑剔。
第二部，是灾难片《后天》。它讲述了一个虚构的故事：温室效应导致全球气候系统崩溃，北半球陷入冰河世纪。电影的主角是一位气候学家，他拼命警告政府，但政客们置若罔闻。最终，灾难暴发，他的儿子被困在冰封的纽约，他不得不在极端天气中冒险救援。影片充满戏剧冲突、生死抉择和人性挣扎，尽管它的科学漏洞多到能让气候学家气笑，但观众依然看得热血沸腾。
结果？
《难以忽视的真相》票房：2500万美元（还算不错）
《后天》票房：1.86亿美元（接近前者的7.5倍）
问题来了：为什么一个科学上漏洞百出的虚构故事，比一个严谨的真相纪录片更卖座？为什么人们宁愿被“糟糕的科学”震撼，也不愿被“完美的数据”说服？
答案很简单：人类的大脑，天生为故事而进化，而不是为数据。
2.为什么你的大脑更爱听故事？
（1）真相是平的，故事是立体的
戈尔在《难以忽视的真相》里说：“全球变暖正在发生，这是数据，这是趋势，这是后果。” （And…）观众的反应却是：“嗯，有道理……然后呢？”
而《后天》的叙事结构是：
（And）气候学家发现灾难将至，试图警告政府；
（But） 但是，政客不听，灾难暴发；
（Therefore） 于是，他必须冒险救儿子，同时世界陷入混乱。
冲突、悬念、情感、抉择——这些才是让观众坐直身体、心跳加速的东西。
（2）故事激活的是情绪，数据激活的是理智
神经科学研究发现，当人听到一个故事时，大脑的镜像神经元会被激活，让人产生“感同身受”的体验。这就是为什么你看《后天》时会紧张、会流泪，而看《难以忽视的真相》时只会点头说“嗯，有道理”。
数据只能说服理性，但故事能征服情感。
（3）商业世界的启示：为什么好故事更值钱？
苹果的广告从不讲“我们的芯片比对手快20%”，而是讲“Think Different”（不同凡想）；
特斯拉的卖点不是“续航500公里”，而是“加速未来”；
Nike的广告很少谈“鞋底科技”，而是讲“Just Do It”（放手去做）。
商业的本质不是卖产品，而是卖故事。
3.如何把你的信息变成让人上瘾的故事？
（1）用ABT结构取代“And…And…And…”
(And 现状）：你的观点是什么？
(But 冲突）：为什么现状有问题？挑战在哪里？
(Therefore 解决方案）：你的方案如何改变一切？
我们不妨对比一下。
数据堆砌：“我们的手机电池续航长达48小时，采用最新芯片技术，屏幕分辨率超高……”
ABT结构：
（And）现代人离不开手机，而电量焦虑无处不在；
（But）但是，普通手机一天就没电，关键时刻总掉链子；
（Therefore）于是，我们打造了续航48小时的超级电池，让你彻底告别充电宝。
（2）细节比真相更重要
《后天》的成功不在于“全球变暖有多可怕”，而在于：
儿子被困在冰封的纽约图书馆，靠烧书取暖；
父亲在暴风雪中徒步穿越城市，拼死救援；
美国总统最后承认：“我们错了。”
细节让人共情，共情让人行动。
（3）让听众成为“英雄”
所有好故事的核心，都是“英雄之旅”：
（And） 普通人面临挑战；
（But） 但是，他们遭遇阻碍，陷入危机；
（Therefore） 于是，他们最终突破困境，完成蜕变。
你的品牌和产品，应该是听众“英雄之旅”中的关键助力。
结论：故事是21世纪最值钱的货币
美国前第一夫人米歇尔·奥巴马曾说：“他们往低处走，我们要往高处去。”
（They go low. We go high.）
在传播领域，这句话可以改成：“他们堆砌数据，我们讲述故事。”
（They state facts. We tell stories.）
所以，下次当你需要说服别人时，别急着甩数据，先问自己：
我的故事里，有“And…But…Therefore”吗？
我的故事里，有让人心跳加速的冲突吗？
我的故事里，有让听众代入的“英雄”吗？
因为，真相只能赢得辩论，但故事能赢得人心。
当然，要深入人心，必先深入己心；要打动他人，先打动自我。为了设计我们个人的英雄之旅，不妨从对某一事件的深入思考与探索启程。故事，它首先触动的是心灵而非头脑；它所分享的，是饱含情感的细节与事件，超越单纯的事实与信息；故事是生动的画面展现，而非平淡的文字陈述；它用感性的力量去弥补我们理性的不足——因为，在交流的深处，是灵魂与灵魂的连接。
美国新闻业研究所（American Press Institute）曾对优秀故事的特征进行过深入研究。他们得出的结论是：过程的重要性超越话题本身，而讲述故事的方式与其中的细节则比故事本身更为关键。相较于抽象的整体概念，具体而微的事物更能激起人们的情感共鸣，更具感染力。因为，正是故事细节与情感最能刻画人物的性格与行为，使之呼之欲出，让我们感受到起伏跌宕。
附：《像高手一样讲故事》
【内容简介】
故事是把一个个冲突和颠覆的事件呈现在我们面前，目的是连接人心、推进改变。它是人类文明的核心内容也是我们决胜未来的关键能力。一个好的故事能输出“秒级的影响力”，唤醒情感、传递价值。这种能力的背后是强大的故事思维，它需要我们不断锤炼和提升。本书以创新和极简的故事线串接起故事思维的要素，以一个故事生成器快速打造故事之心、故事之线、故事之旅，为自己、为组织、为品牌、为用户，也为展望未来讲好故事，让你成为一位“首席故事官”，在任何场合都能以故事为媒，输出力量。
【作者简介】
王琼是众多培训公司的首席讲师、金牌讲师，1996年成为摩托罗拉大学的外聘教师，是中国本土最早获得认证的培训师之一。她曾在高校工作，担任过北京外国语大学英语学院翻译研究中心主任，后出国深造，获得美国哥伦比亚大学硕士、瑞士日内瓦大学的高级硕士。近年来，她专注在训练故事思维、高管演讲路演、系统思维和创新思维的培训领域，线下培训的学员达60，000多人次，授课场次达2000多场，积累了丰富的实战经验。
【模型：故事导航图——www.story.link】
小结：
同样的主题，讲述方式不同，人们的感受也不同。
一个科学上漏洞百出的虚构故事，比一个严谨的真相纪录片更卖座？
人们宁愿被“糟糕的科学”震撼，也不愿被“完美的数据”说服？
答案很简单：人类的大脑，天生为故事而进化，而不是为数据。
文章：王琼
王琼·输出的力量工作室
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