世学+让你的时间更有价值 153-172页第257天打卡第十九本
亚伯拉罕马斯洛将人类的需求由低到高依次分为五个层级，分别是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我实现需求。
接下来我们从全新的角度来解读和应用这个需求层次理论。
第一，需求可以分层次，但是应用不能分层次，而只能有所侧重。
这是我们全新解读马斯洛需求层次理论的第一原则，也是最核心的观点。
马斯洛把人类的需求分作由低到高的五个层次，只是为了方便我们对人类的需求有个清晰的认识，但是他们体现在我们自身情况时，具有相当明显的交互性，比如生理需求是最低层次的，也是最基本的需求，但是并不代表处在这个需求层次的人，就没有其他层次的需求，比如被尊重的需求是哪个层次都不可缺少的。很多时候这种精神上的需求大于实际需求。
第二，没有达不成合作的人，只有发现不了需求的人。
这个世界上从来就没有不能被搞定的人，也不存在所谓的无欲无求，只是我们没发现他的需求而已，因为无欲无求，本身就是一种需求，需求不在物质上就在精神上，不在自己身上，也会在在意的人身上。只要认真对照马斯洛的需求层次理论，认真分析，总能找到答案，找到了就不难搞定。
第三，满足需求一定要清晰，我们说过精神需求要融合在所有需求之中，但是同时也要注意精神需求很多时候只能起到辅助性作用，人性就是如此，我们需要被尊重，但不是空洞的，尊重我们需要体现人生的价值，但是你不能只和我谈人生价值和风险，我们同样需要归属感和认同感，这是团队凝聚力的基础，但是这不是几次团建旅游就能达成的目标。
第四，一切需求都是源于自身。
人性的本质就是一切行为皆是源自自身的需求，就先满足对方的需求，才能激发对方对你所希望，它做的事情的激情。
总结：需求可以分层次，但是应用不能分层次，在产品满足实际需求相差不大的情况下，要学会通过满足体验取得胜利，牢记没有无欲无求的人，也不存在不能搞定的人，只要牢记马斯洛需求理论，就总能找到突破口，一切行为皆是源自自身需求，搞定人必须从对方的需求，而从利他开始，换一种方式搞定人才是可循之道。
