你是不是找了很久，也没有找到自己想要的钱多事少离家近的工作？

你是不是找了很久，也没有找到自己真正喜欢的工作？

你是不是找了很久也没有找到工作。

你是不是还想找工作？

你是不是想找一份工作？

你是不是想找一份自己可以做的工作？

那你是不是可以考虑做销售工作？

什么？让我去做销售？我不去。

我不擅长和人交流，我也不知道怎样才能拿到订单，我不想为了拿到订单而在别人面前哀求施舍，我拉不下面子。

潜台词就是我有尊严的，我要脸，我不在任何人面前卑躬屈膝，我就是饿死，我也不去做销售去求人。

为你的尊严、气节点赞，这才是一个好的销售人员的基本气节。

当然我并不是说你找不到工作才可以考虑做销售工作，热爱实际是最好的进入销售的模式。

这个世界是依靠销售而运转存活的。

你去面试前写的简历，你追女朋友时的自我展示，都是你的自我营销。只有把自己营销出去才能找到工作，找到女朋友不是吗？

你去餐厅吃饭，服务员给你推荐的特色菜，你去买衣服营业员给你的服务，都是销售的过程。所以不管你愿不愿意，接不接受，这个世界都在销售和被销售。

为什么不试试呢？

不管你是喜欢销售而做这份工作，还是被逼无奈成了销售狗。

我要告诉你，一入销售深似海，你真的准备好了吗？

无意恐吓即将要进入销售工作的你，也不必看到这句话就收回你那正要迈出门槛的右脚。

开始进入销售工作前，做好以下准备工作你便可以销售入门了。

1.热爱销售

原本就热爱销售，期待享受销售的过程和结果给自己带来的快感，那么你可以直接看第二条。

半推半就，暂时没有找到更好的选择而随便找个销售工作，只是为了暂时有个安身之所、落脚之处而进入销售，根本提不起对销售的兴趣的你，要怎么办？

销售进入的门槛相对较低，你不需要一定是某个方面的专家，你不需要一定有惊天的技能。当然如果你都有那更好，最终这些都是为你的销售工作更好开展而存在。

你需要什么？你需要有颗热爱学习，求上进的心。如果这个也没有，神仙想救你都难。你都被逼到这个份上了，你还不努力又能指望谁能救你呢？你得靠自己。

如果你什么都不会，什么都不懂，还没有相关工作经验，还有单位愿意给你学习的机会，扑上去，狠狠学。其他什么都不想。

让不爱马上变热爱很难。相信我，只要你上道了，好吧，走上销售的正轨了，你会热爱销售的。

2.客户是人，客户是人

你把客户当人看，客户奉你如神明。

跟你想的一样，销售是跟人打交道。

试问从小到大你跟人接触过吗？人可怕吗？人会吃人吗？你的老师、你的同学、你的家长、你的朋友跟你有过分歧吗？有过误会吗？分歧过后，误会过后你们的分歧解决了吗？误会消除了吗？解决分歧，消除误会的过程中，你和他们都做了什么，来解决分歧、误会的呢，下次遇到同样的情况，怎么做？

销售的过程中，我们要先摆摆正自己的心态。

客户是人，跟我们一样有喜怒哀乐，采购是他的工作。他需要做好工作，获得成就、社会地位、养育家庭。

客户是一个有血有肉，有灵魂的个体。不是一个固定的，只知道买买买的机器。所以我们要关心我们的客户去爱他们去付出，付出和收获往往是不对等的，你的收获肯定大于你的付出，客户会回报你那是因为你把他当人看。

3.碰壁也是一种成长

你应该感谢那些让你碰壁的人，他让你知道下次不要这么走就不会碰壁了。

不会游泳的人被扔进大海，非被淹得七晕八素不可。想要学会游泳，谁能不呛水，否则一辈子只能做旱鸭子。

碰了壁，看看墙，揉揉脑袋上的包一笑而过吧。下次走到这堵墙面前，就不会再碰了。你应该好好感谢那些让你伤心、愤怒、委屈的人。不仅是客户，同事、朋友家人也一样，是他们让你知道下次如何来避免同样的情况发生。

4.迈开腿闭上嘴

走出去，离开那个开着空调，可以听着音乐，可以浏览网页的自己的办公室。

去客户那个陌生的充满各种可能的办公室，去见他，去拜访他，去关心他，去和他聊天。如果不知道聊什么就什么也不说，决不能乱说。

生活的事聊的越多越好，工作的事重要的谈完，其他关于公司的事只说该说的，不该说的绝不说。相反客户公司的状况你需要了解更多一点。

5.分析能力

现在无法告诉你要分析什么，怎么分析。你要做好具有分析能力的准备。具体如何分析我们在以后的章节中会讲到。

6.克服恐惧

准备好了以上几点，对销售工作有了基本的认知，恐惧感会减轻些吗？

以上这几点你都准备好了吗？

好比学游泳前我们要准备好泳衣、泳镜和泳帽，否则你走进泳池就脱光了下去游，就不光是呛几口水的问题了。

准备好了我们便可以伸伸四肢，做个简单的热身，开始在销售的海边扑腾了。哪怕是先用脚尖触触水花，也是个很不错的开始呢！