离开校园已好些年了，课堂上学的那些东西差不多都还给老师了，可几位老师讲过的几则故事却始终未曾忘记。
所谓敏锐，就是抓住那根手指
高中时参加过一个写作培训班，辅导老师总教我们写作要做到“新、奇、趣、深”，也就是写出“人人心中之所有，人人笔下之所无”的东西，要做到这一点就必须具备敏锐的观察力。
“什么样才叫敏锐？怎样才能做到敏锐？”一位学员问。
辅导老师没正面回答，而是给我们讲了一则外国小故事——
化学实验课上，教授在桌上放了3只瓶子：一只装煤油、一只装麻油、一只装醋，叫同学们注意他所做的一切。老师若有其事地把3瓶液体拿起，分别倒一些装入另一只杯子，成为一种混合物，然后举起一根手指浸入杯中，最后放进嘴里舔舐，并叫同学们照他的样子把手指浸入杯中再舔舐。大家顿觉一阵苦涩，说混合物太难吃了。教授面对痛苦不堪的同学们摇摇头，难过地说：“你们谁也没仔细看，我舔舐的手指并非浸入杯中的那根。”大家这才恍然大悟。
“所谓敏锐，就是抓住那根手指。”辅导老师总结道。大学毕业后我成了一名媒体从业者，我总时不时地想起他说过的这句话。
将心灵开口打开一毫米
大二我选修了心理学，讲授心理学的女教授总喜欢用故事来讲道理，她讲的一则故事，我今天依然记忆犹新。
某牙膏厂经过两年奋斗，终于占据全国大部分市场。第三年，虽经多方努力，但销量一直徘徊不前。经理召集员工献计献策，并许以20万元奖金。
有人说改变外包装，有人说降低售价，有人说增加品种……一位年轻人递上一张纸条：“其他因素不变，将牙膏管开口直径增加一毫米。”经理看后就签了张20万元的支票给他。
因为开口增加了一毫米，消费者每天挤出的长度不变，但体积增大了，原来用30天的牙膏现在20天就用完了，牙膏厂的营业额迅速攀升。
讲完故事，教授接着说：“受委屈时，将心灵开口打开一毫米；和别人握手时，将手向对方多伸出一毫米；对人微笑时，将嘴唇长度舒展一毫米。一毫米的变化没让你失去什么，但一毫米的长度却会让别人更多地接纳你！”
让受助者意识到自己的自尊和价值
讲授市场营销学的老师讲过这样一则故事：
某纽约商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生怜悯之情，把1美元丢进卖铅笔人的怀里就走开了。他又忽然觉得这样做不妥，就连忙返回，从卖铅笔人那里取出几支铅笔，并抱歉地解释说自己忘取笔了，希望对方别介意。他说：“你我都是商人，你有东西要卖，而且上面有标价。”
几个月后，在一个社交场合，一位穿着整齐的推销商走向他，自我介绍：“您可能已忘记了我，我也不知道您的名字，但我永远忘不了您，您是那个重新给我自尊的人。我一直觉得自己是个推销铅笔的乞丐，直到您提醒我我是一个商人。”
对困境中的人给予力所能及的帮助确实很重要,但更为重要的是让他们意识到自己的自尊和价值。
成功往往在小处
这则故事也是讲授市场营销学的老师讲的。
一位到宁波打工的年轻人,在劳务市场找了一个月也没找到工作,眼看身上的钱所剩无几。一天,他到菜场准备找份零工。到菜场后,他见一个买菜妇女正用塑料袋装菜。他就想这么大的菜场,每天需要多少塑料袋啊。于是他灵机一动,用身上仅有的50元批发来5000个塑料袋,到菜场上去卖,很快卖完了,净赚20元。他高兴不已,每天到各个菜场推销塑料袋,3个月下来赚了1000多元。
后来,他见小商品市场做服装生意的人忙得顾不上吃饭,又灵机一动做起了快餐生意。他与一家饭店订下合同,每天要150份盒饭,然后挨个摊位送到老板手里,很受欢迎。10年后他在宁波扎下根,买卖做得越来越大,成为一家房产及汽贸公司的老板。
他的成功之处就在于,善于从小处着眼。如果他当初一心要做大买卖的话,就不会有今天。其实,成功往往就在小处。
