读《流量池》第二章《品牌是最稳定的流量池》，有很多共鸣点，书单的广告业务中，就有很多“品效合一”的案例。
这一章的核心主题，我提炼出来的是：
做流量池，就要做品牌，做品牌，就要做到品效合一；以及如何做到品效合一
1、品效合一是什么？
借由百雀羚的刷屏广告，杨老师首先提出了两个问题：
做品牌，应不应该承诺效果？或用什么转化周期承诺效果？
同样的费用，做效果广告，是不是更有效，并且能达到品效合一？
对这两种类型的营销，我比较简单的理解是：
品牌营销：不直接导向购买，或需要比较长的转化周期
效果营销：直接导向购买，但用户不一定能在当下就对品牌留下印象
而品效合一，我认为是，用户在看到“你”（也许是品牌，也是是产品）那几分钟内，不仅记住了你（也许只是一个模糊的印象，但是他有印象），并且，他购买了。
2、为什么我们现在开始讨论品效合一了？
品效合一是怎么出现的，比较赞同杨老师的分析，移动互联网的飞速发展完成了精准营销的进化。
我想细化的一点是移动支付，或者说微信公众号、微信支付的普及，对精准营销起到至关重要的推动作用。
真的深有体会。
“书单”（就是我所在的公众号）从2015年底开始基于微信公号平台做电商（就是现在大家比较熟悉的“内容电商”）。当时很多人都还没有微信支付，每次上新，都有人来问客服，你们能使用支付宝吗？能用现金吗？能货到付款吗？你们是不是骗子？┑(￣Д ￣)┍
但到了16年底17年初，基本上再没有人这样问了，现在用微信支付是下意识行为了，当年还真的不是。
3、如何品效合一？
杨飞老师讲每一个主题的时候，都是先从思维层面出发。
要说移动互联网的发展对人的最大改变是什么，我觉得是大脑的改变，是思维方式的改变。
杨老师的多说一句，让我印象很深刻：
虽然效果营销已经迎头赶上，但绝大部分企业对市场总监的招聘需求还停留在“品牌总监”时代，即使这个总监并不了解数字媒体、效果投放和线上转化……
但今天一个市场总监的知识结构已远不止品牌部分了。用户运营知识、产品经理的技术事业、数字效果广告、社交媒体玩法，只有掌握这些新知板块，才能更好地武装一个市场总监，让传统意识升级。
我觉得这些知识结构的要求不仅适用于市场总监，同样适用于从传统内容、传统销售进入移动互联网的所有人。（切换一下HR身份吐槽一下，这样的新新人类真是好难招/(ㄒoㄒ)/~~如果你是，给我一个勾搭的机会）
杨飞老师对“效果营销”有一个更“当下”的定义：
效果营销，不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式，而是在移动互联网时代，一切传播形式都具备导向购买（或下载、注册等用户行为）功能，这是一个根本性思维取向。如果不能购买，则不叫效果营销。
其实作为用户，想想也是，你给我看了广告，又不直接告诉我怎么购买，还要我去搜，差评！（当然，怎么让用户愉快的接受，又是另一个课题了~）
4、我们关于“品效合一”的一些小尝试
开头我提到对这一章非常有共鸣，是因为我们自己也做过不少品效合一的案例（从定义上说，我觉得是算的）。
我们是一个做内容起家的团队（创始团队都是媒体人，每天就是码字，分享好书），当时做电商的时候，并没有从淘宝开始，说实话也没有非常系统的研究过淘宝、京东的电商是怎么玩的，只是对基本原理有个大概的了解。
我们就用自己做新媒体内容的经验，推荐好书的思路，结合一些营销的知识、电商的知识，就开始做电商了。我们是这样卖货的（嗯，写文章卖到断货）：
可以说是误打误撞，也可以说是换了一种思维切入，可能就是乔帮主说的：“你若能绕过经验，便会有创新之举。”
做电商，每天看的都是销售转化数据，所以会去研究文章的哪几个点会触发用户购买，这对我们之后做广告业务也有大的帮助，在数据和经验层面。
书单也有广告业务，但我们极少做“神转折”广告，更多都是实打实的转化广告。
我们接的广告客户，说实话大品牌的不多，有很多是国内的新兴创业品牌，在某个细分品类找到一个细分的用户需求切入点，设计出满足这些需求的产品。我们总结了一下，这些品牌有一些共同点：
轻生活卫生巾
①主打“真·纯棉”概念（背景：有很多号称“纯棉”或“绵柔”的卫生巾，其实不是真正的纯棉，给用户提供了一个新的知识点）
②不用藏起来的卫生巾。其实我觉得轻生活的最大亮点还是在于包装。
常见的包装长这样：
轻生活的长这样（现在换了更好看的新包装了）
2016年，他们在书单做了一次投放，我们负责撰写文案（《轻生活软文》）当天销售额就达到30万了~而且很多人就记住了这个品牌~（毕竟这是私密性产品，一般习惯了某个品牌，要尝试一个新品牌，不是那么容易做的决定）
后来客户就用这篇软文投了一波自媒体（我们是第一个合作的自媒体；软文有做适当修改），基本上每一家效果都很好。
衣二三女装月租APP
女生应该都比较熟悉了，女装月租APP现在有点儿“雨后春笋”了，衣二三去年也被阿里投资了。我们17年初合作的时候，据说衣二三还是第一个做女装月租APP的。
同样也是撰写一篇文案（《衣二三软文》），破了他们当时的投放转化记录，并且在24小时内进入App Store搜索的第十名~
maia active 女性运动服饰
如果说前面两个案例有一些“天时地利”，那么这个是18年4月份新鲜出炉的案例，也是一个国内新兴品牌，主打好穿且好看的女性运动服饰。形式同样是一篇文案《maia active软文》。
提到运动服，我们马上联想到的应该都是Nike，Adidas，但这些品牌更多强调功能性，对颜值不那么在意（当然现在也出了一些好看的款，但常规认知是好穿但没那么好看）。
而maia active的运动服饰是这样的：
这次投放的效果：
客户说：是写她的文章写得最好的一篇之一；
转化数据也翻倍了；
看留言也可以看出品牌给用户留下了比较深的印象。
而且这次投放，不仅引流天猫店，还引流到小程序，也顺带帮小程序获客了。
（大家发现没，都是女性品牌，不得不感叹，我们女生真的是GDP最大贡献者啊~）
总结一下这些案例，首先非常认同杨老师说的：
对于绝大部分企业，尤其是创业企业，我还是建议珍惜一点一滴的流量，聚沙成塔，能转化必转化，能“品效合一”，就一定不要“品牌务虚”。
其次，我们是怎么做到“品效合一”的，这些营销，都有一个共同点：
1、都是初创企业
2、都是从市场中找到一个细分的用户痛点
3、创始人都有一定专业/大牌背景（背书）
4、都有故事（故事即内容，内容即营销，内容即流量）
我们在选择合作方，以及在写文案的时候，都非常注重两点：
我们要推荐的这个品牌/产品和用户有什么关系；
他们如何和用户发生关系？（在文案执行细节中体现）
为什么对初创品牌特别有效，因为，优秀的品牌，都有一颗美好的初心哇~
你怎么做事情，用户是感受得到的。
这是我所理解的”品效合一“，经验很少也很浅，期待各位老师更多经验分享。
