标题：为共同利益创造选择方案-《谈判力》

字数：518

001 为共同利益创造选择方案

在大多数谈判中，有四大障碍阻止了人们创造多种选择的方案：

1.不成熟的判断

实际谈判需要的是似乎切实可行的想法，而不是凭空想象。

2.寻求单一的答案

答案其实是有很多种可能的。

3.以为馅饼的大小是不变的

馅饼是可以做大的，可以有达成双赢的方案的。

4.任务他们的问题应该由他们自己解决

不能仅仅考虑自己的利益，也要考虑其他人的利益

其实可以一起讨论策划，并且寻求共同利益，然后通过强调共同利益而让双方的共识扩大，分歧缩小。

002 坚持使用客观标准

凭个人意愿做出的决定会付出巨大的代价。

进行原则谈判需要制定客观标准：

1.客观标准不受各方意愿的干扰

2.至少在理论上对双方都适用

3.公平程序

确定了客观标准及程序后，你如何就这些标准与对方进行讨论？应牢记三个基本要点：

1.双方就每一个问题共同寻求客观标准

2.以理服人并乐于接受合理劝说以确定最合适的标准及其运用方式

3.遵从原则，绝不屈服于压力

总之，要坚定灵活地重视客观标准。

思想：这本书有点难，也有点深奥，我目前销售中遇到的谈判感觉简单多了，谈价格谈关系，别的一般很少谈，先记着，也许有人用的上，也许自己以后用得上，有点累了，先写这些吧 晚安^_^

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