职场就是一个大江湖，作为一个公司的招聘人员，面试官以逸待劳，每天都和应聘者过招，练就一身如火纯情的阅人本领，稍不留神，应聘者就成了剑下亡魂。下面就罗列面试官的一些出招。
1、我们公司只招重点大学毕业生
分析：名牌大学本质=好学校+成绩好 名牌大学本质=聪明+有面子
这就是一个坑，参照物是名牌大学，自己不是，就是劣势，其实他根本就不需要什么名牌大学生，就是想考验面试者的自信+态度+应变能力从面试管的心理特点来分析，名牌院校=口碑+实力，这个问题我们处于被动状态，如何化被动为主动呢？首先做冠军级的市调，主动付出用市调报告抢占面试官的心理阶梯，搜集跟自身优势和面试岗位相关的故事，用故事包装自己抢夺话语权，赢得面试官的青睐。
话术：是的，我不是来自名牌大学，但这不代表我的能力不行。学历的高低只是进入一个企业的敲门砖，而一个人工作能力的高低直接决定其职场命运，所以是否毕业于名牌院校并不重要，重要的是我是否有能力完成您交代的工作。我接受了XX的职业培训，掌握的技能完全可以胜任我要应聘的工作岗位（可根据实际应聘的工作举例说明），而且我以创业心态去打工，每天花在工作和学习上的时间不低于12小时，比一些名牌院校应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。
2、如果在这次面试中没有被录取，你打算怎么办？
如果面试官问这个问题，说明你还有很大的机会，他提这个问题的本质是看你如何应对失败，看你对失败的反应。因为工作中我们也会遇到很多不顺利，很多失败，我们面试失败一定是有原因的。
从面试官角度分析：
1、面试官问这个问题，并不代表面试已成定局，也不代表你已经失败，其实恰恰相反，反而更有希望，如果他看不上你，根本就不会问这个问题；
2、考察面试者的心态，遭遇失败是否会气馁丧气，因为在工作中，即使准备充分，也可能面临失败，通过此问题，了解你在工作中失败之后的套路是什么，侧面考察面试者的心态，以及如何去面对失败的做法等；
3、测试面试者的临场应变能力，因为这是一个很不好回答的问题，看面试者接到这个问题后是否慌乱、紧张，侧面考核综合素质；
4、通过这个问题也可以转换到工作中遇到麻烦事如何处理，是否会想办法解决，是否有上进心，还是遇到麻烦事就不理不顾，消极，任其发生，定位不同，对待和处理方式也会不同；
5、考察面试者的诚意，是否真的喜欢这个公司，喜欢这份工作。
话术参考：首先，我特别感谢贵公司和各位领导给我的面试机会，我虽然没有应聘到此岗位，但是让我认识到自己的不足，知道了提升的方向；
其次，通过这一次面试，再一次加深了对贵公司选人唯贤的理念的印象，祝贺各位领导慧眼识珠，招聘到了更适合此岗位的优秀的人才，也祝贺应聘成功的那位朋友在贵公司发挥出自身的价值；另外，我非常看好贵公司的发展前景和发展理念，非常期待能够成为贵公司的一员，能和各位领导成为同事，学习交流。
当然，如果贵公司觉得还有其他的岗位适合我，希望可以考虑一下我，我在待遇方面没什么要求，只希望能够进入学习和锻炼，我愿意把我的青春交给公司（算是登门槛）。如果是在没有别的岗位，我还会一直关注贵公司的发展，在贵公司有人才需求的时候，再来面试。但愿能早日能成为各位领导的同事，与各位领导一起共创辉煌，谢谢！
3、你做过的哪件事最令你感到骄傲？
面试官的目的：
1.评判你的技能.学习能力.执行力.管理水平等综合素质
2判断你有哪些优点，考察你的诚信度。是想了解面试者有哪些好的品质。
3察你的心态，是否符合骄傲的正面表现
4关心公司的利益。
面试官能否给公司带来相应的利益，就要考察面试者的能力。我们的面试时间不会太长，需要把握面试的主动权，在最短时间内表现出自己的优秀，且与竞品差异化，激发自身优势到极致，随时掌握主动权。通过讲故事的形式，结合自己的优势和骄傲的正面信息，阐述自己符合应聘的职位。呈现自己所述的故事，真实，有效。
话术参考：
1、没工作经验的大学生：X总您好，我觉得最令我感到骄傲并不是完成哪件事情，而是我拥有的做事习惯和强大的执行力；我这有份报告麻烦X总您看一下：这是我花了XX个小时收集了XX万文字稿和相关资料，最后汇编成X万字的市调报告和工作开展方法，每天晚上我都会学习相关的知识并坚持每天写总结，已经连续XXX天从未间断 每天写写画画，学习借鉴行业高手，每天聚焦一个主要问题，我相信冠军级习惯对个人成长，对团队成长至关重要；我也愿意将最美好的青春奉献给贵公司，与公司一起成长；然手伸出手，竖起大拇指！
2、：XX经理，您好，非常感谢您给我这次面试的机会，XX产品最近您有听过吧，最近广告还挺火的，我最骄傲的事情就是XX产品我们团队20人历时3年时间完成的，在这期间我们工作是每天16个小时，我们坚信我们的产品是最好的。360总裁周鸿祎先生曾在博客中写过一句话：“我们要找到这个狠劲，才能做的更好，不下狠心，就无法克服困难”我非常喜欢这句话，正是因为我们有这种狠劲，所以我们才能成功，这件事情我们团队的每个人都为之骄傲和自豪。码字不易，今天就先到这里，欲知更多面试、销售技巧。可以到我群里交流交流。【销售学习总群 259796878 验证码：草莽生】
