在客户签单的过程中，总是会有各种各样的问题，然而客户口中所表述的，“暂时不着急”“还要回去考虑一下”“价格太贵了”等等原因，总是成为我们签单的拦路虎。
在这一个个问题的背后，隐藏着真实的问题。隐藏着客户对我们的没有信心，隐藏着客户觉得还有风险。
客户口中讲出的问题，我们需要判断需求的真伪，我们要深挖需求，找出痛点。
痛点是自己归纳出来的，需求是被提炼出来的。
只要客户的痛点还没被解决，我们就有销售机会。
我们需要通过提问的方式，挖掘出客户痛点，提问的方式需要开放式问题，上下关联的问题，然后再把自己的产品给抛出去。
客户拒签的核心问题是对你还没有信心，他觉得还会有风险。
对于客户提出的问题，不要正面解决，而是反向解决，挖掘背后的原因。
