1 有时候“谈崩了”是某一方有意的行为，正是通过这种方式，给对方施压，以探明和压迫对方的底线。

2 如此以来，一旦谈判中有冲突，一方就惴惴不安，甚至开始担心谈判破裂，考虑如何让步来挽留对方，这是很糟糕的谈判方式。

3 可以把僵持的事情放一边，先行讨论其他方面的问题吗？谈判总不可能只谈一个点。这个点僵持了，没事，先在别的事情上谈。别的事情上有进展了，回头再来谈这个，很可能就容易很多。

4 还可以考虑先把谈判的事情放下，先建立双方非工作的关系。毕竟合作的基础是信任，信任的基础是人。如果可以先互相多些了解与信任，谈判也会轻松很多呢。

5 正好归拢一下自己一方在此次谈判中的谈判优势：

5.1 我有给对方足够的利益预期吗？

5.2 对方相对于我方更担心谈判破裂吗？

5.3 我方比对方在时间上更有灵活性吗？

5.4 对方有和我一样在谈判中投入，甚至投入的更多吗？

5.5 对方是我最适合的合作伙伴吗？除了他之外，我还能有哪些选择。

手中有粮，心中不慌。谈判优势就是粮。

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