也许你读过很多书，看过无数文，但真正能留下印象的，总是那些触动过我们内心的文字。 

《给成交一个理由》这本书，虽不算特别厚，但也有十八万余字。其中最感动我的，有52句，相信总有一句，也能够打动你。

1.    在大多数情况下，最终决定成功的因素是人的技巧和个人品质，而不是商品本身。

2.      在一个开放竞争的市场环境中，肯定会有人被淘汰，也会有人执意离开，但选择留下的人，更应该学会自律。

3.      面对挫折，多见人就对了。

4.      和比自己优秀的人在一起。

5.      同样的产品，在不同的城市，可以发展出完全不一样的格局。

6.      对于新人而言，缘故是最好做的，尤其是初来乍到一个陌生的城市，没有亲人和朋友，只有提前找一些缘故，才能逐渐站稳脚跟。

7.      我们并不是一个擅长推销的民族，也不是一个乐于接受推销的民族，这是因为很多人不具备那种能对他人产生适当影响的心理素养。

8.      一个人能在一个行业上走多远，表面上看是取决于你有多强的韧性去开拓客户群，你有多专注、多坚持；实际上，拼到最后，靠的是你对这个行业和自己工作的意义和功能的领悟。

9.      多站在对方的角度思考问题，多想想客户需要的是什么，自己能为客户做点什么。

10.  同理心的最高境界不在于你说了什么，或者做了什么，而在于对方的需求得到了满足。

11.  拥有完整自我意识的人，不会轻易被对方的不友好表现所打击，也不会在对方诉说的时候失去耐心，更不会在对方需要关心的时候用负面情绪来伤害ta，而是保持关注和好奇心，真诚地走入对方内心。

12.  同理心对于个人的发展极为重要，人一旦具备了同理心，就更容易获得他人的信任，而所有良性的人际关系都是建立在信任的基础上。

13.  如果仅仅想着拿到更多的佣金，而不是从客户的真实需求出发去销售产品，你的好业绩是不会长久的。

14.  越是强调“零成本”，需要投入的就越多，至少需要有创业者的心态、长久经营的理念、以及开拓更广阔市场的预期和准备。

15.  服务客户，尤其是服务高端客户，一定要有情怀。

16.  一直以来社会阶层都是最难跨越的，能先跨过去的只能是你的心胸。胸怀和野心，往往决定着一个人成就的高度。

17.  “我每赚一万元，如果不懂得拿八千元去服务客户，那么我下个月可能连这一万元都赚不到。如果我现在用这些钱去服务客户，不久之后一个月可以赚十万，都是现在一年的收入”。——叶云燕

18.  把苦难记在心里，并时不时让自己回味。这样做的好处是：不再怀疑任何无法完成的任务。

19.  不做最苦的那一个，要做最坚持的那一个。

20.  成功的奇迹：一件事情重复做一遍、两遍、三遍，可能没什么效果，但重复做一百遍，甚至一千遍，奇迹就一定会出现。

21.  对自己行业的认识不够，没有发自内心的自豪感，连自己都无法感动，又如何能打动他人呢？

22.  一年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。

23.  不断地对自己说：我只做这一件事。你会想清楚自己所做的这份工作，对社会、对他人究竟有什么样的意义。意义越大，你越会觉得自己所做的事业很神圣，你会尊重自己，你会很用心。

24.  你怎样看待自己，你就会变成什么样的人。

25.  挫折商也叫逆商，可以简单理解为对待挫折时的态度。提高挫折商的第一步，就是要敢于剖析挫折和失败的原因。

26.  我们每天出门会遇到三种人：第一种是拒绝你的人，他们是你的恩人；第二种是打击你的人，他们是你的贵人；第三种是支持你的人，他们都是你的恩师。

27. 小胜靠人，大胜靠敌人。

28.  清楚自己想要什么，想要达到什么样的高度，想要实现什么样的生活状态。

29.  把矛头瞄准月亮而只打到一只老鹰，总比把矛头瞄准老鹰而只打到一块石头要更好。

30.  我们靠结果生存，却无法控制结果，但我们可以控制过程。当过程被合理有效地控制，结果将会变成必然。

31.  “我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的。”——山本耀司

32.  进入不同的生活和工作圈子，把它看成了解不同人的生存状态和学习不同人生存技能的机会。

33.  优质的圈子可以同化圈子里的人，优质的人会进入更优质的圈子，然后继续被更优质的圈子同化，个人能力和圈子往往是相辅相成的。

34.  世界是缺少爱的。即便是非常富有的人，也同样希望得到别人的关爱。

35.  经常分享一些有用的充满正能量的信息，让自己时刻都能保持积极阳光的思维方式，用以照亮自己，也打动他人。

36.  不能急功近利，不要有强烈的交换意识，也不要简单地评判眼前的成功或失败，你只需要用心去做，观察并总结，然后继续努力。

37.  倾听和交流是人类极度高频的需求。

38.  用心就是从细节上关注客户的需要；欣赏就是真心欣赏每个客户的优点；互助就是要能整合客户资源，关注并帮助客户解决问题。

39.  这个世界并不是钱和权的世界，而是有心人的世界。这是社交价值中最核心的一点。

40.  个人品牌的传播，深受强者愈强的“马太效应”影响。设立自己的里程碑事件，你的里程碑越重大，所能撬动的资源也就越多。对于自身而言，它是为了实现高效的自我管理；对于外界，这是品牌势能的累积过程。

41.  人生职业生涯三阶段：

01积累财富；

02成为受人尊敬的顶级高手；

03承担更多的使命和职责。

42.  谦卑的四种体现：

01从来不满足于自己的成就；

02永远不会停止对知识和真理的追求；

03从来不认为自己是高贵的；

04把成就归功于客户，而不是自己。

43.   建立个人品牌的四大步骤：

01用实力说话，在行业内成名；

02乐于分享，引领行业的形象；

03以诚相待，获得媒体加持；

04收获信任，放大圈子的力量。

44.  每个人都有机会塑造个人品牌，只要愿意投入精力去经营。但成功绝非偶然，不要期望一夜成名，要能够耐得住寂寞，坚持不懈地努力付出。

45.  路遥知马力，日久见人心。10年的时间足够认识一个人，也足够让别人来认识你，最初不理解你的人最终会被感动并消除误解。

46.  想要做到面面俱到？先集中精力攻打一个墙头。人们往往是想得太多而做得太少。

47.  与高端客户沟通的四个通用方法：

01不能小气，但要节俭；

02别让他们为你付钱；

03最重要的是建立交情；

04对有钱人来说，买保险不过是把他的钱从银行转到保险公司而已。

48.  勿以善小而不为。个人的力量虽然有限，但只要坚持去做，5年、10年、20年、一辈子，总会对慈善事业做出自己的贡献，也会给社会带来正面的、向善的影响。

49.  奉献财富和创造财富同样令人兴奋和快乐。

50.  一个人活得有尊严，不在于你从事怎样的职业，而是你尽己所能为他人做些什么。

51.  一个人的成功并不难，难的是让许多人成功。

52.  朋友圈个人品牌经营三定律：

01我很忙，但很好；

02我很强，且有用；

03我很有趣。

我是晴天，这是我和读书营的“流浪人”组队看书写文的第20天。

感谢您的耐心。