人性的弱点－第三章(5)让对方给予肯定的回答

同别人谈话时，不要一开始就同别人的意见相反，不妨先同别人意见相同的观点出发谈起。“让对方开始的时候就不停地说“是，是”，如果可能的话，尽量防止他说不”。当人说不的时候，全身器官都会协调起来，进入一种抗拒的状态，反之，当一个人回答是，就会进入一种放松的状态。因此当我们开始谈话，就让对方更多的回答是，我们的建议就比较容易获得别人的赞同。

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