各位领导、同事大家好！
我是南京1办的杨春霞。 今天很荣幸站在这里，与大家分享一下这一年来的工作感悟。本人的语文水平有限，如有一些不恰当的词语，望各位谅解。
17年年初，听到制度改革这个消息以后，说实话心里面还是非常恐惧和焦虑不安的：
一方面害怕业绩下降，客户不接受，收入减少。以往公司会做宣传，现在只有费用并且费用降下来该怎么做呢！另一方面加上17年招标，万一自已做的产品没进标怎么办。之前和信邦是有关系的，现在是合伙制，心情有些失落。
我在思考：在现有市场下，如何保证自已的收入，同时要完成公司的指标，这样的话我才能很好的生存下去。
还好，后来许总，帮我们逐一分析市场。同时制定了新的绩效考核制度，让我又有了一些信心，心中也有了一个很清晰的目标。
“春之旅”活动结束后，收获客户久违的满足。在与客户接触的过程中，心里面即使有无数个疑问不悦，见客户的时候心里想还是以饱满热情，真诚的态度见他们。帮客户树立信心。客户认为你们公司很牛，并且觉得你可信，愿意继续和你合作下去。
为什么还这样一直在做一直还在做这个产品，因为相信领导说的后面会好的。她也是这样做的，人与人之间相处都是有情感的，时间久了就愿意待在这里，非常感谢一直帮助我的人！最重要的是客户，如果你离开，频繁跳公司的话，客户对你的忠诚度减少，看不起你，认为你也不行！做好本职工作，客户他们说你这人还行，对我来说就是一种肯定吧！也给了我走下去的勇气。
那刚开始的调整的时候，许总带着我们，为了客户上量做营销针对性的政策奖励，上来用的多的客户，单独奖励，自然流的费用铺贴到降费用又需要上量的客户那里，这样让我更加的坚信我可以这样坐下去。
当然公司产品确实好，自已能做的事，尽量的做好，工作做好最大的受益者是自已，收入也会提高，第二得到客户的认可，自信也会增加同时锻炼自已的工作技巧慢慢积累起来。
每次尽量去做，只想工作，不想其它只关注当下的工作关注客户，客户是自已的衣食父母，忠于客户也是忠于自已的一份付出，也算是对内心的一份交代。
在这个过程中，领导帮助我很多，也是非常感谢！就在这样的环境下慢慢的积累，一直坚持做下去，我坚信在公司引领下。在许总的领导下会让我们的收入提高的，通过自已的勤奋努力工作，运气也会超着我们这边慢慢走来。
以上就是我这一年工作当中的一些感悟，分享结束谢谢大家！
