在这个世界充斥着太多商业，而商业伴随着无限制地消费，面对别人家的品牌，为何你总是赶不上？真的是广告打的不好吗？其实并非如此。

谈到“品牌”，我们首先要回到“品牌”的基本定义，搞清楚品牌到底是什么，如何让自己的品牌打开大门看世界。

品牌究竟是什么？从三个层面来定义。

1、战略层面：品牌是溢价和杠杆

说白了就是让品牌的拥有者赚更多的钱。同样一款皮包，爱马仕和没有品牌的包相比，消费者更愿意给予爱马仕更高的溢价。而这溢价，就是品牌价值的体现。

2、社会效应层面：品牌是一种信用保障机制

一个产品如果没有品牌，如果质量出了问题，消费者就不知道该找谁问罪。

3、技法层面：品牌是内容＋渠道＋时机的结合

这样的结合，为所有想要打造品牌的人提供了线索和框架。但当我们在打造品牌时，切忌为了品牌而品牌，一定要记住品牌的目标。

品牌要不要做？我们先问自己几个问题。

1、我的品牌能给我带来溢价吗？

大家都知道，无印良品的产品价格比较高，但实际上其中很多产品都已从自产转为代工了。如果你是代工厂老板，你是选择合作，还是自己做品牌？如果自己做，是否比卖给无印良品赚得多？

如果自己暂时没有能力做一个能够带来溢价的品牌，从企业战略角度，与无印良品合作最为可靠。当然，如果你有野心想打造自己的品牌，那就需要下功夫，做出跟无印良品差异化的东西。

2、我的产品质量过硬吗？

产品质量相当于右腿，品牌相当于左腿，一个人走路必须左右腿交替向前，而不是一条腿拼命向前，另一条腿却一直拖在后面。同样的道理，产品首先必须过硬，否则质量出了问题，会直接损害品牌。可是如果产品质量非常好，品牌没有做好，那就需要你加强品牌建设。

3、我是否选择了适合的渠道和时机？

如果一个品牌还处于从0 到1 阶段，要做的第一件事是什么？是定位！品牌的第一步，需要选择目标用户群。在消费升级的背景下，“小众品牌”成为了主流，80/90后不同于他们的长辈，他们特别强调“独特”。

因此，一个品牌不要奢望让所有人群都喜欢。相反，选择一个用户群，将一个点做到极致，这个用户群会有很高的认可度、黏性和复购率。相应的，发布的内容、渠道、时机，也都必须符合这些用户群的特点和习惯。

品牌如何升级？侧重点在哪里？

品牌的升级，更侧重于技法层面，也就是内容、渠道和时机三方面的升级。

1、内容升级

第一，精品化；

为什么要精品化？消费升级真正的机会，并不是奢侈品消费的增加，而是高档品消费的增加。他们之间的区别是：奢侈品是划分阶级的需要，而高档品是努力工作的馈赠。可能80/90 后的长辈们认为，认真工作、努力赚钱养家是应该做的，他们鲜少会有“奖励自己”的动机和行为。

可作为新一代消费主力的80/90 后，“奖励自己”成为一个非常关键的消费动机。而且，这个动机并不会因为收入水平的不同而不同，无论每个月收入多少，他们都希望“奖励自己”，都希望把自己的生活品质过的更好。

第二，差异化；

年轻人对于“独特”的追求，是希望借助消费的东西来彰显自己的。我们已经度过了那个吃不饱肚子、物资极度匮乏的年代，消费已不只是买一个东西那么简单，除了实实在在拿到东西，还需要身份的认同、群体的归属感、无与伦比的体验等。因此，一个品牌一定要找到它的差异点。

第三，新审美化；

每个年代都有每个年代独特的审美观，年轻人的审美已经和长辈们完全不同了。拿表情包比例，80/90 后的表情包特点是“蠢萌贱”，而长辈们常用的表情包则完全是另一种画风。所以如果品牌的目标人群是年轻一代，内容就应符合他们的审美；如果目表是广场舞阿姨，那就要符合阿姨们的审美。

第四，拟人化。

人跟人之间是有温度的、有感情的，所以要做一个有温度的品牌，就必须拟人化。想一想：

你的品牌是否有很正的三观？

是否有个好看得体的外表？

是否很有见地？

是否有自己的价值？

把品牌看成一个人，或者品牌就是你自己，你会如何去做？你希望你的朋友怎么评价你？

像米其林轮胎这个品类，因为其卡通形象以及米其林美食排行榜，这个品牌就变得让人印象深刻。

2、渠道升级

第一，处处皆渠道；

用你的好奇心去发现新的渠道、不常见的渠道。以前，说到“渠道”，会立刻想到电视、报纸、地铁、飞机场、电梯等常见的渠道。可是今天，所有你的目标用户群会看到的、听到的、闻到的、摸到的地方，都是渠道。如果可以发现了一个新的渠道、不常见的渠道，那么相应的获客成本会大大降低。

第二，性价比优先；

选择一个渠道，必须先从3 个方面进行衡量：a.这个渠道覆盖多少你的目标用户？b. 这个渠道的获客成本多高？c. 进入这个渠道的难易程度如何？优先选择进入难度低、获客成本低且覆盖用户量大的渠道。

第三，观察其他品牌的渠道；

思考这个渠道是否有效，是否可以被借鉴。比如乘地铁、乘飞机时，可以分析那些投放在不同位置、不同形式的广告，哪些是有效的，哪些是无效的，如果你做，会如何改进？这样多思考多分析，有助于自己品牌的渠道选择。

第四，记住一个规律；

“高投入高回报、低投入零回报、零投入有回报”。如果你一年只有12 万元预算，你是每个月花1 万，还是一下子花10 万？

小红书是女孩子熟悉的跨境电商平台，它的蹿红几乎就在一周之内，它就是集中时间段高投入获得了高回报。如果它每个月花一点点钱、投一点点，那么几乎就看不到什么水花了。

不过，极端一些，干脆零投入，想一些特别的方法和渠道，反而会有回报。最常见的故事，是小米当初没有一分钱营销费用，就潜伏在各个论坛发帖、拉人，最终找到了100 个发烧友，从而做起来的。3、时机升级第一，紧密地结合你的战略；

战略并不是一个制定出来就可以束之高阁的东西，而是要每天每分每秒融入到日常的指导思想。一些事情该不该做？什么时候开始做？和谁做？这三个问题都是要紧密结合战略来确定的。

第二，巧妙借势；

借助于行业热点、社会热点，做三观正的借势。当大家都在关注一件事情时，你的发声更加容易进入用户的心智。

第三，评估先行；

一个方案一定要先评估再执行，千万不要跟风，脑子一热就做了。

四、配合品牌升级的能力训练如何做好品牌升级？对个人而言，可以做3 种能力的训练，来应对品牌升级时对人才要求的升级。

1、观察力训练

我们对于接触到的商铺、餐厅、实物产品、广告页面等等，都会产生自己的判断和看法。观察力训练，要求我们在产生这些看法后，列出至少10 条让我们产生这种看法的原因。然后一一回答。

2、同理心训练

当遇到一个问题时，我们会有第一时间冒出来的想法和解决方案。考虑到大部分人的智商相差无几，所以和其它人第一时间冒出来的想法可能相差无几。同理心训练，是要求自己在思考时，多想一想其他人会如何想、用户会如何想，跳脱出自己的思维框架，设身处地地去揣摩其他人的想法。

3、好奇心训练

随着年龄的增长，许多人会越来越丧失好奇心，会把身边的绝大部分事情看做是理所当然的。好奇心训练，是要求自己每天至少提出10个显而易见，但实际上没那么简单的问题。这样训练的好处，是发现做同一件事情的不同方法，找到新思路，从而才会有“零投入有回报”的效果。

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本文来源：李倩+食联天下编写