#曾小清读书笔记#127【所有的事都是一件事】

所有的事包括哪些?企业战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等,所有的事情都是一件事。企业战略就等于营销传播,在制定战略上的“我是谁”的时候,就已经完成了营销传播的全部策划。为什么说企业战略就等于营销传播呢?还是关于企业话语权的问题。企业战略就是一个话语体系和实现这个话语体系的产品结构,并在市场上建立话语权力。

【举例:葵花药业儿童药战略的品牌顶层设计】——所有的事都是一件事,一次成型完成战略和创意。

洞察社会问题:中国儿童的用药安全问题(往前推若干年前,在我们小时候生病吃的药,是一片大药丸掰成一半,完全靠大人的手感。)

确立使命:保护中国儿童用药安全,呵护中国儿童健康成长。

规划战略、业务组合和产品结构:非处方药、处方药、保健及健康食品、儿童个人护理、儿童医院。

规划路线图:金角银边草肚皮,非处方药业务先发建立品牌,处方药业务丰富产品线,建立儿童药专家体系及市场话语权,以专业背景、专业资源、专业话语权进入消费品领域,发展食品和护理品业务。

品牌战略:葵花品牌、小葵花形象、小葵花妈妈课堂。

品牌符号系统及包装设计:以小葵花形象为主体设计包装。

广告创意:小葵花妈妈课堂开课啦!

孙子兵法说:“善战者动于九天之上。”让我们投下去的第一分钱,50年后还能给我们生利息。这就是为什么小葵花儿童药品牌的第一个广告,葵花版小儿肺热咳喘口服液的第一个广告的第一句话,喊的是:“小葵花妈妈课堂开课啦!”这第一嗓子,50年后还能生利息,因为50年后,我还是在推小葵花妈妈课堂,这就是因为一开始就有品牌顶层设计。

所以没有必把广告分成品牌广告和产品广告两个层次,你的每一个动作都是品牌动作,没有品牌广告、产品广告之分。与其说品牌包含了产品,不如说是产品包含了品牌,这就是顶层设计的思维,顶层不是高于所有层的那一层,而是植入进每一层的那一层。

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