文／雨竹
走进几平米的小店，只见小美女一直在与对方微信着，要多大码的？哪个颜色？这款行吗？还有韩国纯手工眉笔和口红要吗？对了，还有一爆款包，对方“要，要，都给我发过来”，刚放下手机，又有人发来微信，仍是定货的，哇！这么火爆，我驻足于小店，想弄个究竟。
浏览着格子和衣架上的商品，女人用的东西确实很精致，从店面上看，精致归精致，不至于达到如此火爆。
她终于放下手机对我说，我们小店的货卖的特别快，相中哪个不要犹豫，也许你还未走出这房间就没了，如果喜欢我们的风格，不妨加微信，上新的话我会发朋友圈。
打开她的朋友圈，原来奥秘就在其中，小美女的广告做的太棒了，简短的几句话，足够吸引你购买的欲望。比如“《前任3》这么火，还有30来天，你的初恋回来了，暗恋回来了，前任也回来了，同学结婚，同学聚会。。。。，你真的不需要弄个好身材稳定局面吗，逆袭局，稳定局，让他们后悔局，此刻你需要找我。”，配图片“想瘦几斤带上诚意来找我”等等。
同样的微商，有的只上传商品图片，没有足够吸引人的文字说明，销量平平，甚至会令人讨厌，经常没完没了的上传，不但无人问津，可能还会被别人屏蔽。
还有我们平时关注的公众号，有的文章开篇就是一个吸引人的故事，你正读的津津乐道，你正想了解故事究竟，笔锋一转，带入的却是一则广告。
这些就是我们认为神秘的文案创作，其实文案我们每天都接触，每个人都在用，如今人人是文案，或推销产品，或推销自己，或推销情绪……
现在你是不是觉得文案没那么神秘了，但是写出赢得读者关注的文案，并不容易。
这里推荐阅读罗伯特.布菜的《文案创作完全手册》，这是一本很有影响力的书。《洛杉矶时报》评论说“本书在两个层面卓有成效。对入门者来说，本书就文案写作提供了清楚明了、全面性的指引与技巧；对已经入行的专业人士来说，本书回归重要的基本面，应该被放在书架最显眼的地方。”
本书是文案工具书，像新华字典，不需要全部记住，可随时查阅。
作者提出“广告的目的的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是把产品卖出去”。
需要强调一点文案不是华丽的辞藻，销售力才是衡量文案优秀与否的标准，它需要做到三点：吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。
写文案首先要掌握标题的拟定。标题是文章的眼睛，文案也是如此。
在自媒体平台火爆的时代，信息越来越泛滥，每人每天接收的信息不计其数。因此，要想一下子抓住读者的眼球，找到精准的目标用户，我们需要写出具有一定吸引力的标题。
但这里，吸引力的标题并不代表你要去做一个标题党。创造有效标题其实是有套路的：急迫感、独特性、明确具体、实际益处。
书中标题分为8种基本类型，书中分别列举了38个常见的标题范例，供读者模仿。
拟好标题，下一步，就是文案的正文了。这部分作者主要是从三个角度切入的，第一，不同类型的广告对文案的风格要求不同；第二，文案的板式结构应该如何规划；第三，文案写作的细节性技巧。
需要注意的是，不同的文案，对于字数的要求或者页数的要求也不同，但是在排版上，短句永远比长句好，分段永远比不分段好，前文有时候可以煽情温暖，有些情况也必须简单直接。
文案不是单纯的写作，它只是一种特殊形式的互动方式，只要能达到销售目的，只要能够吸引眼球，只要能抓住读者的心，再平实的语言都是好的文案。
另外还要用顾客的语言来表述产品的特色与功效，我们还是可以在文案中明确指出要求顾客实际购买的欲望的，总之，一切都是为了达到销售。
本书详细讲述了如何利用“伪逻辑”让事实支持你的销售论点，如何提供“次要承诺”等等。
这本书干货满满，对于未从事过文案工作的人来说，阅读起来很困难，内容之多，读后容易忘记，这本书我是选择性阅读的，重点放在第四章。
2018.2.11
