文|赵晓璃

写在前面的话：

近这段时间以来，来访者的困扰似乎都集中在一个问题上，赚钱。

毫无悬念地，这些来访者都觉得自己的工资不高，也有很多人蠢蠢欲动，想要投身赚钱多的行业，但他们不确定的是，眼前的这条赚钱“康庄大道”，到底是一个跳板，还是一个个看不见的坑？

今天这篇文章，结合我之前做过的咨询案例撰写而成；为保护当事人隐私，文中出现的人物经过了文学加工和处理，基于真实又不等同于真实，请各位读者在阅读本篇文章时，重点留意文中呈现的代表问题及分析思路。

一、“我想辞职，开一家奶茶店”

来访者张晨（化名）对现有的工作极为不满，其中最不满的，当属收入了。

“毕业后就来到这家公司了，算算也有五年多了，工资涨得比蜗牛还慢，每天做的事情也无聊的要命。我都29岁了，我比任何时候都急切地渴望赚钱。所以晓璃老师，我前来咨询的目的很简单，就希望你告诉我，到底哪些行业赚钱多？”刚开始的时候，张晨的语气透着无比的焦躁。

我知道，对于这样的来访者，按照传统的咨询方案做步步筛查，对方是显然没有耐心的。

“哦？你理想中的收入水平是多少呢？请给我提供一个范围，我也好根据你的要求给你提供相应的职业参考。”我说。

“我对收入的要求不算高，刚开始只要满足年收入10w以上就好。”张晨说。

“嗯，你是打算继续在现在的行业耕耘，还是重新换一个新的行业呢？”我问。

“我不想从事之前的行业了。晓璃老师，你就给我推荐几个年薪10w以上、又不是特别难做的职业吧？”张晨显得急不可耐。

我给张晨提供了以下几个职业——

1、远洋油轮海员。

这个职业初期收入大约在10-15万元左右，时间久了收入还会增加。

2、国外劳务输出。

例如去韩国打工，初期收入一年10-20万元。

3、驻外岗位，尤其是战乱国家的驻外岗位。

如果你是重点大学毕业，可以应聘一些公司的驻外岗位，特别是战乱地区的驻外岗位工资非常客观，一年20-40万起，奖金另算。

4、海外雇佣军。

这类岗位通常要求男性，最好是退伍军人，年龄在25周岁以上，一旦通过体检面试，可以提供安保培训，如果你愿意签长期合同，还有枪械培训，一年30万起不算奖金，伤残保险及丧葬费齐全......

这些都是高薪的工作并且常年缺人，问题在于，如此优厚的待遇，真的是你想要的吗？

张晨又有了新的想法，她说自己喜欢喝奶茶，于是想去开一家奶茶店，感觉收入怎么也要比上班强。

我问了TA一个问题：“为什么你会认为，开奶茶店的收入一定就比上班多呢？”

“那还不简单，”张晨转动着眼睛，心中的算盘打得劈啪作响：“我打听过，一杯奶茶的成本不过7分钱，而售价却在8块到15块不等。卖一杯就能赚到7块多，一天如果卖一百杯就赚700多，一个月下来轻轻松松就是两万多......”

二、觉得赚钱容易，多半因为不懂行

我问了张晨这样几个问题——

1、你打算在哪个地段开奶茶店，才能保证每天一百多杯的销量？ 

2、这样的地段月租金多少？你需要卖多少杯奶茶才能把租金缴上？ 

3、你觉得你的奶茶和其他家奶茶相比有什么不同？你如何宣传你的奶茶？你认为你的奶茶最大的卖点在哪里？ 

4、你觉得如何获取你的客户？你打算找哪些渠道进行宣传推广？你可曾算过大概的广告宣传支出？ 

5、你如何吸引客户前来买你的奶茶，又如何能让客人喝完之后下次还来？

等等。

我告诉张晨，每一门生意都不简单，都涉及到整套系统，都需要把里面所有的问题全部想清楚，你才可能赚到钱。

我想起了自己亲身经历的一段往事。

那还是在我工作第二年的时候，当时我在一家公司做会计，和现在很多年轻人一样，我觉得工资太少了，就和同事阿圆（化名）合计，决定做个小生意试试。

我们打算从成本最低的东西做起，我和阿圆合计，用身上积攒的500元批发些发卡，下了班去我们出租屋的小区门口摆摊叫卖，看看效果如何。

我们怀揣500元来到小商品批发市场。

“小妹，一看你们就是新手不是？根本就不懂我们这行的规矩。”批发市场的一位老板对我们说：“要做我们这行，就要多进一些款式，才能给客人提供挑选的余地，并且低中高价位的货都要有，便于客人比较。我们这种就是小商品，你想要赚钱，刚开始就要有一笔钱来备货。只有货充足了，才能吸引人来。不瞒你说小妹，正常一家精品店每次从我们这里拿货都不下几千块钱......否则进货量少，进价也压不下来......”

从批发城回来，我和阿圆带着几十个发卡，去城隍庙买了一块野餐布用来铺在地上放置发卡，就这样，我们仓促地开始了第一次摆地摊的体验。

阿圆负责叫卖，我负责招呼前来看发卡的客人，和他们聊天，一开始还挺生涩，站一个晚上也没有卖出一个，后来其他摊主有的就很热心，和我们说了些怎样和客人招呼以及聊天的方法，慢慢地我们体会到，不要小瞧街边任何一个小摊，每个不起眼的小生意里，原来都藏着各自的门道。 

一个月下来，我们卖发卡赚的钱非常少，还剩下一半多的发卡没有卖出去。

我和阿圆盘算了下，真要先达到月入5000的小目标，在网络不发达的那个年代，是一定要盘个店面的，这个店面必须保证一定的人流量，所以位置就不能偏僻，房租就不会便宜。

我们用所学的财务知识进行分析，才发现要达到每个月净赚5000，需要每个月卖出近两千个发卡才可以，分摊到每天，需要一天卖出近七十个的发卡；如果一天只能卖三十个，只能保本；如果一天连三十个都卖不到，注定亏损......

这样的结果让我们目瞪口呆。

我们终于发现，如此辛辛苦苦、全年无休、日夜操劳，最好的收入状况也就比上班稍微好那么一点儿，倒不如舒舒服服在办公室里吹着空调，做好财务核算及分析工作，给管理者提供财务建议，后面的赚钱方式显然更加轻松。

这次经历告诉我，在做生意方面，我只是业余水平，很多做生意的老板为人精明、脑瓜灵活，以及商业敏锐度高，绝不是一天炼成的， 真正能靠做生意收入可观的老板，无一例外地都在这行积累了很多年。

我渐渐体会到，做任何事情，一是贵在坚持，二是贵在专业，唯有如此，才能享受到不错的回报。

三、任何事情都能赚钱，关键在于成为专业的少数人

就像曾经不谙世事的我对摆摊这事儿无厘头的痴迷一般，所谓隔行如隔山，我们看见的都是其他行业的光鲜，却从来不知其中的门道和艰辛。

在网络发达的今天，你去搜索“做什么职业最赚钱”，你会发现底下五花八门的答案层出不穷，可问题在于，如果缺乏一定的基础和定力，你只能沦为最底层的那波人，赚钱少不说，活得辛苦而艰辛，因为任何行业，真正赚钱的也就是金字塔中上层的少数人。

所以问题的核心，不在于你选择怎样的行业，而在于你是否能坚定地积累下去。

我的肩颈不是很好，每周我都会去一位按摩师那里做理疗，这位按摩师今年四十多岁了，基本实现了“在家上班”的梦想，她家里的设备齐全，积累了一批老客户，如今这些客户主动和她约时间，而服务好这些客户，已经足够维持她的日常开支了。

表面上看起来，这位按摩师赚钱好轻松，但你不知道的是，这位按摩师十八岁起就开始接触按摩行业，之前在一家大型美容院做了很多年，手法精熟，经验丰富，这才是我愿意掏钱每周去做理疗的根本原因。

毕竟谁都不想当小白鼠，我可不想把我的身体交给一个不够专业的按摩师，要知道，现实中那种半道出家、不够专业的按摩师会把骨头按摩错位，这样的新闻也屡见不鲜。

同时作为资深瑜伽会员，我发现虽然瑜伽教练这个职业门槛不高，但真正能够有底气做私教赚取高收入的，永远都是资深的、经验丰富的老牌教练们。

要知道，上私教课的这群学员，多数已是相当资深的瑜伽老学员，普通的大课已经无法满足他们的需求了，他们要么是想获得更好的专业辅导，要么就是希望集中解决身体的具体问题，因此教练是否足够专业，或许可以瞒得过上大课的新学员，但很难瞒过花高价上私教课的老学员。

正是因为教练的专业和经验，才是很多学员愿意掏钱跟她们上私教课的重要原因。

因为专业，所以才会赢得尊重和信任；人们会愿意为他们的经验和专业买单，甚至付出高额的报酬；而这些高额的回报，更是对他们是定力、坚持、精进、孜孜不倦等品质和行为的认可及嘉奖，是一种水到渠成的必然。

所以，对于前文提及的来访者张晨，以及很多类似于张晨这样的职场人，我最想给予的建议是，永远不要想当然认为，这个行业做不好，换个行业就能迈向成功一样，现实情况是，上一份工作做不好的人，即便换到了下一份“热门”、“高薪”的工作，也依然很难做好。

如果你仅仅在某个地方看见了一篇蛊惑人心的帖子，声称这里有一个捷径可以让你迅速致富，如果你轻易动摇了并放弃了眼下的行业或职业，你注定会离财富越来越远，甚至摔得更惨。

就像有段话说的那样，“决定一个人收入的，并不是有多忙有多累，熬过多少个白天和夜晚。唯有价值才能让一个人的身价倍增，而不是时间。而一个人所具有的价值多少，是要用专业程度来体现的。也许，年龄可以决定我们的爱好不同，但专业素养，没有时间与勤奋的积累，根本做不到。”

也许，我们最大的问题在于，我们总像个看客一般，看着网上一段段精彩的人生经历，不断地犹疑徘徊，始终吝啬于自我投入和坚持，于是这些精彩的经历注定与我们无关，而我们，也很难活出属于自己的精彩。

而你在目前的工作中之所以赚不到钱，很可能是因为，以你目前的能力和经验，多半只是停留在业余水平，连这个行业的门都没摸着，仅此而已。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》已在当当、亚马逊、京东等平台全面发售。公众号“璃语职美人”（crystal_words）。