去年的5.1离开了工作7年的金昌汽车CRM，这一份是有着双休，不用加班，每天8点半到5点半的工作，也有晋升空间，收入也将就还算过得去，毕竟稳定对于我带孩子的宝妈来说也挺重要的，可是我还是离开了，当初为什么要离开，因为在这里上班让我快乐不起来，自己对公司关系的处理，政冶关系很不敏感，只想自己扎实再学点东西，不想在关系上耗费太多能量，现在回想起来这一点跟自己当时的能力与认知眼界也有很大关系，再有就是想去出来闯闯看，如果离开了这家公司，我能做成什么样呢。

那为什么当时我能这个底气去离开？当时闺蜜的一通电话里我记得我是这么回答的，1、有老公的稳定收入，如果我真不能进账也能支撑生活开销，2、自己就想做自由职业者，能照顾好孩子，当时我拿过到一些稿费，且还有在约稿中，有足够的时间可以去学习进入保险行业，保险行业时间相对灵活，为什么我又想去做保险呢，也源于我在头马练习公众演讲大半年了，自己的自信心有了很大的提升，我并不做一个说话少的人，我其实挺喜欢表达的，喜欢去说，喜欢去分享，我身上就是有那么一股热情，而这个热情跟目前公司的氛围不太契合；3、有我们家庭在前一年都配置了保险，假如真遇到什么人生意外的，他有保险托底。与其等着有了更好的物质条件再出来，还不如先出来多看看，真不行，再回汽车行业也行。

出来之后有很多之前的同事都觉得我很有勇气，觉得我一个做相当于做内勤的转去做销售工作，也有些人觉得我离开太可惜，我在里面还是有很好的机会晋升的，我自己觉得我是应该到外面看看，多体验一下，总觉得不仅仅只是在一个公司就做到头，我应该还有更多的可能性的，所以尽管公司挽留了很久，我还是离开了。

去年6月20开始进入到保险行业，转眼间一年过去了。如果问我有后悔过吗？
确实还有真有过后悔，出来相当走出来原来的舒适区，但没有想到挑战是巨大的，是在做保险的过程中遇到多次拒绝的时候特别后悔，当在原以为那些肯定会跟自己买保险的人并不跟我买的时候很伤心，在当收入比之前还少的时候也后悔，在跟了很久的客不会跟我签单的时候也后悔过，后悔的时候特别痛苦，想过要放弃，觉得自己不适合做保险，但是我心底那股好强又让我坚持下来，没有客户的时候看看书，学习条款知道，强迫让自己走出去跟人交流，有一段时间其实很怕跟人说保险，基至不敢跟别人讲话，因为害怕我一说保险，别人就觉得我跟他聊天是有目的性的，这些时刻会让我缩进去，不想去健身，不想去做任何事，然后那段时间我长胖了，原来真是压力肥，身上的肉肉长多了后，发现自己真是无法接受自己了，于是又开始管住嘴迈开腿。

现在再回过去看，其实是不后悔的，为什么呢？我盘点了下，这一年里还是收获很大，1、我重新认识了我自己，我并没有想像中那么自律，那么能抗压，也许在公司里上班太久，按部就搬，公司都会明确的任务去做，而做保险了，都得要自己去规划，设定目标，然后列名单，再约访，到面谈到促成，这些过程里面每一步都需要自己内心的驱动力与执行力，当面对拒绝的时候下一个，一开始我是做不到的，对于我来说太难了，放不下面子去约访，一个个下午就在担心与焦虑中度过了，我执行不了自己给自己的计划，要是主管强加给我的我会做，身上那种奴性显现出来了，这一年的时候其实一直都在跟自己身上的这种奴性在做斗争，当我明白这其实就是懒得去思考的表现后，又了解到很多跟我一起进入的小伙伴都有一样的问题时，我才释然，这就是人性的弱点，接受它的存在，然后去改变，现在终于好很多了，渐渐养成了自己提前做规划，做安排的习惯了，也发现自己是需要给自己做好心里建树的，给自己打气的，了解自己才能做更好的自己！

2、对做一个社会人的觉悟，之前在前职时总觉得给领导送礼、说好话这些行为很不屑，还为此而不平过，为什么那些会说话的人就能晋升快，做什么领导都愿意支持，而我们这些踏实干活的人，就只能排在后面呢。自己去做保险后，才发现人与人的关系还真的需要维系和经营，否则别人为什么要跟一个新人买保险，现在谁身边不是有好几个卖保险的呀，还不是基本信任，那信任有何而来，就是平时的接触啊，我之前是个能不麻烦别不麻烦别人的人，也比较宅，列名单都写不出来几个来，亲人又都不在身边，一起参加头马活动的人平时联结也少，前职公司的人接触较多的也就那几个人，联系了有些见不到面，有些直接拒绝，终于明白，中国是个人情社会的现实，礼尚往来就是在维系人际关系，并不是说献殷勤，都是为了好办事，种树最好的机会是10年前，其次是现在，与其失落，不如重新开始做关系网络，不再害怕麻烦别人，关系就是麻烦出来的，老家里有特产就送送朋友，一起聊聊，这个时候深深想起《红楼梦》里刘姥姥的人情炼达，做人的智慧。做一个社会人，给别人带来价值，也就在给自己行方便。

3、实践是真理，保险公司的培训很多，需要学习的也特别多，如何快速提取有价值的，去实践，再复盘改进，真的是一个执行力的事，战胜懒这个字，想太多没用，只有去做了，在客户那里得到的反馈才是最好的实习，去见客户实践才是最接地气的，真正的学以至用，有一段时间我真是应付不过来了，太多的培训，觉得讲得都很好，可以一直没有消化，没有形成自己的东西， 很多东西也不扎实，于是，静下来，花点时间去梳理自己的知识网络，因为保险经纪公司的产品特别多，相对应的公司背景也需要记住，再是一些客户问得比较多的一问题处理，这些都需要自己不贪多，一点点去学习后实践后得出的，针对薄弱点反复实践 ，动手去去写回顾积累经验，其实跟任何的学习一样新东西原理是一样的。

虽然才入保险行业一年的时间，挣的钱还没有达自己预定的目标，但是通过一年的经历，我更加坚定在这一行做下去，这一年是痛苦多于快乐，正是这些痛苦才能帮助我变得更好，慢慢成长自己想要的那个样子！加油！