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社交营销的优势

社交平台的营销主要分为微信、微博、QQ等社交平台。而社交营销的优势主要体现在4个方面。

第一可以满足企业不同的营销策略。比如组织活动、线上调研、病毒营销等，都可以通过不同的社交媒介和工具实现。

第二可以降低企业的营销成本，如果搭建了循环的流量体系，拉新是每天自动进行的，大大降低了获客成本。就算没有循环的体系，只要网络营销费用低于线下上门预约成本，也降低了成本。

第三，可以针对精准用户进行营销。因为社交平台聚集在一起的用户本身就具备相似的特征，再次进行用户的筛选就可以做到精准宣传。

第四，容易被用户所接受。用户喜欢通过社交平台进行朋友之间参与、分享、互动，拉近彼此的距离。一个活动、一个视频可以成为朋友间的共同话题。比如杜蕾斯就在七夕推出的“一年一杜”的文案和海报设计，既符合热点又结合产品特性，再一次成为话题热点，大大提高了品牌的知名度。

所以，社交平台的营销也是机构网上营销的重点。但是，社交平台有这么多，应该选择哪些平台进行推广？

选择标准有两点，一是自己机构做得好，二是推广效果好。

虽然“全平台营销”这一理论风靡已久，但是实际上全平台营销对于大部分企业来说并不适用。

首先企业的产品业态需要找到契合的土壤进行推广，如果产品和平台气质不吻合很难落脚推广。比如，在小红书进行美妆产品推荐流量更集中，在豆瓣进行书法、书籍推广更容易吸引粉丝，在知乎进行学术知识交流更合适。

其次，大部分企业都没有足够的能力和资金进行全平台营销。那么主要选择最擅长并且效果较显著的平台进行深耕，才能做到事半功倍。

02

为什么选择朋友圈？

在社交平台中，微信是中国用户最多、粘性最高的社交平台，在进行社交营销时应该重点攻克这一点。

微信的营销渠道主要分为公众号和朋友圈，其中公众号的红利时期已经消失，而且折叠式的通知方式让用户鲜少主动点击访问。而61.4%的用户保持着刷朋友圈的习惯，朋友圈的营销作用远胜公众号。

一提到朋友圈营销，大家可能脑海中浮现都是部分微商的无节制的广告刷屏行为。实际上，这种营销方式是失败的，因为很多用户根本不到购买产品那一步就已经屏蔽了商家。

那么为了让我们的推销行之有效，不会被轻易屏蔽，我们应该时刻铭记一点——朋友圈营销重点是个人IP的打造。

03

如何开展朋友圈营销

在进行个人IP设计之前，要先考虑能够给朋友圈的用户提供什么价值。这种价值不一定是要高大上或者非常实在的价值，可以是心情的愉悦或者知识的分享。

回到教育机构，如何让朋友圈的人相信你的机构，进而选择你的机构，那么应该先展现出你的价值。

可以偶尔分享育儿经验或者育儿书籍供家长参考，分享自己机构家长群的真实反馈，“秀”一下机构学生参加课程之后的进步等等，不仅仅分享生活的趣事，更要在内容中不经意展现自己的专业。

那么家长可能可以通过你分享的育儿经验、推荐的育儿书籍有所收获，进而对你这个人逐渐产生了一定的信任。你再适时的展现自己的专业，偶尔进行课程推广，用户会更容易接受。

在进行朋友圈的营销活动需要考虑以下4个要点。

首先是进行个人的定位，也就是上述说的个人IP的打造。结合产品和个人的语言风格进行初步定位。

其次进行竞品分析，可以加不同机构的人进行观察，看他们是如何发朋友圈进行营销，营销的效果如何，思考应该如何实现彼此的差异。

第3点是受众分析，了解自己朋友圈的构成人群，知道他们的大致兴趣所在，根据他们的兴趣和自己的产品制定相应的营销内容。这个受众分析应该重点考虑种子用户，可以通过群或者公众号沟通、投票等等，了解受众每个阶段关心的内容。

第4点是定期的反馈总结，看每条动态发出后是正反馈还是负反馈，什么类型的内容最受用户的喜爱，逐渐建立模型并且不断优化。

朋友圈的营销活动策划要点离不开人性的“贪”和“懒”。比如在分享推文时，虽然超过60%的用户有刷朋友圈的习惯，但是每个内容的停留时间仅为1-2秒，所以在标题设置上要足够吸引人，使用数字的对比、热点词汇、排比、疑问等，让用户自然产生参与感和代入感。

除了标题，如何制作出吸引人眼球的头图也是非常重要的部分。活动策划要突出“免费”、“赠送”，这点也可以在标题中进行展现。在赠送赠品时要考虑转化，让用户阅读完推文能够留下个人信息，化流量为资源。

而且朋友圈进行营销时要放大共同点，刺激潜在用户，才能够扩大流量。如果一开始就盯住精准流量，机构的体量很难扩大。

在进行朋友圈的营销时，要考虑如何设置裂变链条。可以设置转发好处、上门预约送礼品等方式，让用户进行自主传播，从而扩大影响、刺激潜在用户，最终实现裂变。谨记一点，朋友圈营销，营销的不仅仅是自己的朋友圈。

总之，教育机构不仅需要营销，营销要求还非常高。希望每个机构企业主都能够让“教育情怀”拥抱“商业理想”，实现教书育人的同时，也收获商业价值。