却说张松和这位珠宝商共坐一条船逶迤向荆州进发。一路上谈谈讲讲，倒也无话不说，十分投契。
三月底边，船近荆州东门。客商忽儿对张松言道：“张大夫，在下就在此间东门郊外居住。因出门已久，与家中又无书信来往，意欲在此上岸先回家探视安置一番。请张老在南门登岸，进城之后找一爿大些的客栈住下，待我回去料理完了家事再到客栈中来找寻大夫。早则今晚来见，迟则来日再会。盘缠在下已付清，失陪了。”
客商见码头已近，吩咐船家靠岸。
张松想，从许昌到这里，一路之上你从未谈起过要中途上岸。现在叫我到南门登岸，我一个西川人对这里人生地不熟，无亲无戚，事情就麻烦得多了。当然，与你相交到今，我看得出你这个人豪爽豁达，不是个坏人，既然你的家眷就在此间东门，理应回去安家，反正以后的日子长着呢，还可以常来常往。想必南门也不会远了，我也不用担心路上会有什么不测之事，只管放心前去。进了荆州城，先去熟悉一下风土人情。
张松十分善和地对他说：“既然如此，仁兄请便。下官在城内客栈中等候。”
说话间，船已靠岸停稳。这个客商说声“再会”便上了码头。
见船又去得远了，他伸手在囊中一摸，情不自禁地笑道：“哈哈，军师妙计神鬼莫测，三百两纹银尚且绰绰有余，被我买来了‘三分天下’，实是可发一笑。哈……”
边走边笑地回转荆州城内去了。
那末，这个姓周的珠宝大豪商到底是哪一个呢？他又为何要不辞千里之劳把张松请到荆州来呢？
这个人就是刘备的心腹文人孙乾。他奉了庞统之命，专程许昌打探张松的动静。
因为在当时战乱纷纭的年代里，诸葛亮面对错综复杂的局面，对西川的政治、经济等形势作出了深刻的剖析。
看到刘璋的无能，和川中的许多能人贤士都得不到重用，国家权柄都操纵在一小部分人的手中，那些有识之士已预感到这种表面稳定却又危机四伏的局势不会长久，希望有一个治乱之主来改变这种状况，使国家富足起来。
尤其诸葛亮早已听说张松暗中描绘西川地理图本。而当时刘备虽然在赤壁之战中得益非浅，已有相当的实力，但在各路诸侯中影响并不大。
因此诸葛亮估计张松很有可能进京献图，促成曹操一统天下，以成大业。但曹操这个人骄横自大，必然看不起张松。因此张松也肯定会感到进退两难。
诸葛亮掌握这些情况，又从探子那里得到了张松进京纳贡的消息，一并说与庞统听。所以，此番庞统掌印发兵，第一个就命孙乾接令，立即命他紧跟而去。
孙乾看了庞统发的锦囊，一一依计而行，就把张松请了来。现在大功告成，故而要放声大笑。
