工作纪要
时间：2020年06月16日 星期六
参加人员：Tina
一、 今日工作内容
1、上午：
（1）开会，迟到共计1hr
1卫生问题：清扫步骤：
一扫，二拖，三浇水，四收，五摆，六关闭
2总结在十二点之前发出
3市场的业绩差别悬殊（可进行末尾淘汰制进行选拔，三个月连续末尾并未达到业绩指标的员工淘汰。）
4朋友圈每天更新，进行两次的朋友圈打卡
5过程指标，结果指标
6责任心，计划完成情况，并不是每天都要完成，对于有变动的事情，一定要有责任心去完成，一天不能完成，第二天继续完成
7教育的本质就是服务，服务的本质就是细节
8新校区的开放以及事后的发展
9地推物资的准备和新校区的物资安排
10课程价格明确
11地推的安排
12上课学生的安排
（2）整理物资以及联系之前的老客户1.5hrs
2、下午：
（1）维护客户，跟家长谈转介绍并将之前的客户与有关的老师进行对接1hr
（2）进行新校区的整理和物品拆装4.5hrs
（3）与校区里面的两家学校进行沟通1.5hr
谈话内容：
全脑：1、卫生问题（两个学校一人一个月，保证洗手间以及走廊的干净）
2、水电费问题（水费：平摊，电费：我们自己的电表）
3、地推问题（相互合作）
美术：1、开课问题：目前在等总部和教育局的通知，现在并没有复课，来的家长基本是来拿美术用的资料以及用品的，现在跟家长搭话的时间有限，只能先加微信，后期再聊。
2、学生数量问题（现在长上课的孩子100-150人左右，因为不开课问题，孩子这边没有办法统计具体数量，但是在桌子上看到了大约有三张纸左右的新生，开学可以做转化，跟这边搞好关系）
3、转介绍的问题：可以帮忙跟家长说，但是不能合作，学校是统一由总部指挥，分为线上和线下两种模式招生。
共计12hrs50min
二、2020-06-17Tina工作纪要
1、日常工作1hrs
（1）学生的每日分享，短视频以及绘本
（2）育儿篇文章分享
（3）邀约试听课家长，并做分享
2、学生信息的整理，将已经报名的学生的信息摘出整理，催全款进行续费1hr
3、跟aka老师对接所有学生的班级信息1hr
4、地推3hrs
5、邀约试听课，进行试听课的汇总，并安排周四的上课问题1hr
6、物资的整理，列出清单，并着手准备1hr
7、规划周围的小学，初中，幼儿园等学校的情况，列出地推计划2hrs
共计10小时
二、 收获及问题
1、责任心一定要强，尤其是做教育，每个孩子都应该安排好，无论发生什么事情都要交接好才能让孩子上课没有任何问题。
2、时间上进行管理，员工下班的时间一定要记清楚，不能再下班点在进行留人，一天完不成的工作可以到第二天完成
3、事事做好计划，并能够随机应变。
4、市场就是看业绩，这个月的业绩指标一定要完成，熟记于心。
三、成交最有希望的学生2oooo元（本周）的目标（本周已完成0）剩余5天。
距离目标：20000 let’s go 4个学生。新概念5个。 文化课课时120课时
加油！ 完成目标才是王道！
