3-3 讲师训 海明老师 逐字稿
一、开场
每一次开场，我们一定要在开场就吸引到大家的注意力，开场要去解决逻辑上的问题，就是对方他为什么要听你讲，你有什么资格讲，一定要在开场的几分钟把这个东西讲出来
一般我开场的话会有以下几种方式，
第一种，今天现场大家想听什么？把你们想要听的关键词收集起来写在黑板上，我会顺着大家的关键词去讲，准备好的PPT就可以不讲，因为我每次都是这样的一个风格，给大家现场创造一场最能让大家有收获的演讲，好吧，大家喜欢，听什么内容啊？可以把关键词说出来，
第二种，因为在很多地方，很多人他没有按时来，我会用互动的方式去等，我的互动是这样的，我说现场我们很多人都不是互相认识的，那我教教大家怎么样去有效的社交，有效的交朋友，我们挑战题目是5分钟之内，所有的人必须认识5个人，跟一个人介绍的时间都要在一分钟左右，现在计时开始。。。。。。。时间到，有没有小伙伴认为自己做得非常不错上台来做分享，有，那我想问一下，第1位同学，你在刚才自我介绍的过程当中，你向5个人做了介绍？那5个人有没有记住你？你有没有记得对方的名字？没有，这也折射了我们在日常沟通过程当中，我们做的事情只是顾及自己的感受，没有顾及他人的感受，
第2个同学那我想问你，在整个过程当中，你有没有去做一个战略方面的思考，而不是让你做事情立马就去做了，比如说，这一场你最值得认识的人是谁？刚才有没有想到过来认识海明老师？没有，就是认识了几个人。
第3个同学我想问一下，刚才你有没有想到可以有一种方式最高效的让大家认识你，你也认识大家？或者你有没有去记录？有没有拿本子去记录对方的特点？因为很多时候现场看似交了5个朋友，其实回去之后忘掉了，你不知道这5个朋友叫什么名字，有什么特征，回去之后大家还是陌生人。
我们做开场，包括今天做这个讲师训，大家一定要学会关键词复述法，就是我每一次讲的关键词大家提炼出来，然后你根据这个关键词，就可以还原这个事情，这也是以后我要跟大家讲阅读，讲一页纸复述法，就是你在一张纸上记录了很多这本书的关键词，这本书合上，根据这些关键词就可以把你这本书最重要的点全部都打通，所以也是训练大家抓重点的能力。
好，这就是我的两种开场方式，大家注意咱们的训练，每一次练习都是实战，这个是咱们的方法论，大家一定是以第一人称来讲，你就是讲师你，你来讲，你来做开场。
我们在找同学来去做开场大家一定要要完全去复述，为什么复述呢？因为我在外面讲课，我基本上从来都没有课件，我就这么讲，我讲了之后，别人就感觉听下来那个出场就很值了，现在我讲课出场费是5万，为什么很值？因为从最开始的体验感就很好， 开场也是一下子能够抓到大家注意力的，或是把大家吸引在这个课堂上的关键的要素。
二、开篇
开完场之后我们就讲开篇，大家要知道，我们所有讲的内容，不管是线上或者线下，大家始终会去质疑，这些讲师讲的很多东西是不是真的，所以每一个环节的逻辑是环环相扣和互相作见证的，那接下来我们就去回答大家头脑中的问号，在开篇就把它解决。
先看第一页PPT，PPT是所有的数据化呈现，我们变现学院目前的会员数量近2000人，去年5月份有个学员来要出20万一股入股变现学院，我没有同意，真金白银要拿出来，去年5月份变现学院一股在他眼里就值20万，那今年呢？我们经过直接与间接孵化，现在已经超过5000万营收。
惠及人数根据我们去年年底统计的数据，已经达到了42万，直接学习报付费课程的超过5万人，然后写日精进也已经超过了1500天了，这里面我有两个100计划，第1个100计划是走遍百座名山大川，第2个是创建人生的百岁学院，带领大家，吃好，学好，玩好睡好，一起努力活到100岁，当时我把这个目标写在简书里面，有好多人看到之后就直接报高级合伙人，要来一起做这个事情，所以这个使命愿景非常重要，这个4是今年的出书目标，今年要写4本书出来，1个亿是我们的使命，帮助一亿人提升思维，包括提升幸福生活指数。这个整体的数据其实就是一个见证。
我们讲课，你怎么样把课程讲的很有趣，要看看我们会不会讲故事，画面感很重要，大家一定要提高语言给别人带来画面感的能力。
为什么要训练复述的能力？我让大家读《大师是怎样炼成的》 这里面有一个场景，就是市面上很多很牛的老师上台讲课，他们刚讲完，那个教学研究院的老师上台讲这个老师刚讲过的内容，比那个老师讲的还好，那个老师也这么觉得，为什么？为什么我们可以听一遍，再讲刚才别人讲过的内容可以比他讲得更好，那个教学研究院的老师，都有这样的能力，为什么？就是因为他们会去从逻辑上，表现手法上，故事的趣味性上等等重新再创造，所以这个过程当中也是我们每一个讲师去训练和提升的。刚开始我以为很难，后来发现它不太难。
就比如说痛点教学法，很多人讲课会陷入自嗨模式，没有没有主线，逻辑是不够清晰，痛点教学法就会教我们这个事情产生的原因是什么？目前有哪些障碍？这个障碍怎么去解决？ 如果不解决后果会怎么样？ 解决，正压力讲一个，负压力讲一个，那接下来咱们去行动，你看他这个逻辑，就很清晰，如果对方没有学过痛点教学法，然后对方去讲只是描述一个现象，我讲一个段子，讲完之后，你会发现非常的有吸引力，对方就会很震撼，而且，还有个行动教学法 ， 就是接下来我们会怎么去做，咱们变现学院有这个行动力的文化，二十字执行方针，做一件事情就会去盯目标，让别人感觉到我们在原来的基础上是迭代的，所以我们讲的别人也会感觉特别好，他也可以立马拿来用，用了就会立马有效果，而且事后还要跟进，这个就是一个很重要的秘密，所以大家在讲的过程当中，你要做这种，让对方能够及时拿到结果的事情。
那我们接下来讲第2张PPT，其实我做这个开场，有非常多的方法。平时会讲5个左右，大家到时候去筛选适合的，互动开场：这个互动就是从一开始去调查，哪些人是我们的准客户，哪些人他非常有购买力，一互动就互动出来了。来我们现场的同学做个调查，我想知道我们在学习付费上花了多少钱，花5000以上的举个手，花1万以上的，继续举手，花5万以上的呢？10万的呢？给这些非常爱学习的同学掌声鼓励一下，我们非常的爱学习，第2个扎心的问题出来了，花了这么多钱去学习，通过学习赚到钱了没有？赚到5万以上的请举手，赚到1万以上的请举手。基本都没有，在我们的传统观念当中我们会认为，投资大脑是最好的投资，其实这句话今天我们要跟打个×，这句话误导我们太久，接下来我要送给大家一句金句， 任何没有形成闭环的学习，都是负债/没有回报，没有结果的学习投资都是伪投资。这句话送给大家。
刚才我们做调查的时候大家会发现，做调查时有个细节我没说，有没有付费超过1万的？5万的继续举手？10万的还有没有？同样的一个调研，我这几句话问的是没有重复的，就像我们小学生写作文一样，你说我听见......听见.....，听见......如果你一直用这样一个词，大家会听觉疲劳，所以你要知道，好的作文一定是不一样的词来表达同一个意思，用词一定要差异，我们这个在讲课过程当中也是一样，同时互动一个东西，你不能用同样的词去问，要把这个词变一下，这是细节。
第2个就是金句，我们有金句的提炼， 把它升华呈现出来的时候，别人就会觉得这个老师有自己的体系，所以有的时候你会发现，短时间之内大家是没有全面能够了解我们，但我们给对方传递的这种感觉很重要，一定要讲金句，其实通过这个金句也可以让大家一起来做互动， 所有的人一起来跟我说这个金句的时候，双手可以画个叉，代表我们对以前的认知进行升级。 当别人通过动作来跟你进行互动的时候，印象一定会很深刻，所以我们在整个讲的过程当中也一定要锻炼大家的这种具身认知 ，动作可以创造情绪，很多老师他一开场说大家来跳舞吧，做什么互动啊，咱们不需要，咱们一出场就讲干货，在整个过程当中会发现，他的手是停不下来的，他会一直跟我们来去做这种互动，是有成长的，然后接下来的这个很重要，是咱们自己创立了一个在学习上的系统，今天讲不到，明天来给大家讲。
我们在讲课过程中始终给对方提供价值，让我讲每次都会迭代，有新的东西出来，如果你来讲上一句大家都能猜到你下句要讲什么，那你这样讲就很失败，给对方带来不了这种惊喜的感觉，其实，接下来明天训练的话，大家会看到后面就有，我们自己创造的学习的一整套逻辑的总结，这个非常重要，你在之前没有参加咱们讲师训的话，你可能会认为构建自己的系统很难，但是参加之后你会认为很简单，包括构建自己的思维模型也好，构建自己的金句也好，曾经我在北京有一个做知识付费的平台，融资了3000万，听说我有清风阁主六脉神剑，他说海明老师你好厉害，一个老师他有自己的体系的话，说明这个老师讲的内容一定有一定的高度和深度，他没有去听说过六脉神剑有什么内容，他只是听说我有自己的思维模型，他就认为我很厉害，所以这个就是很多人的一种普遍认知，所以，在别人眼中，高手是什么样子，我们就要让自己扮演成高手的样子，对吧？这样的话可以短时间之间让我们迅速获得别人对于我们的认同，这也是一种讲课的技巧和方法。大家可以好好去训练。
我的总结：
今天的课程特别多干货，特别感谢海明教练身体不适还坚持给我们上课，感谢各位老师的辛苦付出，还有陪伴官星海老师细心耐心的辅导。
口头感谢不过一句话，还是用行动来表示，每天认真听课，复盘，争取一举通关。
以下是今天课程的重点提炼：
一、开场
每一次开场，我们一定要在开场就吸引到大家的注意力，开场要去解决逻辑上的问题，就是对方他为什么要听你讲，你有什么资格讲，一定要在开场的几分钟把这个东西讲出来。
两种方式：
1、关键词法，问别人想听什么，这也是一种用户思维，同时也能提高听众的兴趣和参与度。
2、互动开场，如做自我介绍认识5个人，增加互动
二、开篇
每一个环节的逻辑环环相扣和互相见证，开篇就解决听众的疑问。
1、第一张PPT 演示变现学院的实力，快速发展和壮大中，以及变现学院的愿景和使命，通过数据来呈现，有理有据。整体的数据其实就是一个见证。
①把课程讲的很有趣，就要会讲故事，画面感很重要，通过语言给别人带来画面。如：《大师是怎样炼成的》 这里面的场景，从逻辑上，表现手法上，故事的趣味性上等等重新再创造。
②讲课有逻辑：痛点教学法（逻辑不清晰的地方理顺） 行动教学法，立马能用，用了就会立马有效果
2、第二张PPT 调查花钱学习来互动+金句提炼来提升课程的吸引力和传递体系化印象，别人眼中，高手是什么样子，我们就要让自己扮演成高手的样子
目前为止花了多少钱知识付费学习？调查找到准客户，任何没有形成闭环的学习，都是负债/没有回报，没有结果的学习投资都是伪投资
①细节，差异化提问：同样的一个调研三个问句，有没有付费超过1万的？5万的继续举手？10万的还有没有？这几句话问的是没有重复的）
②金句提炼，传递体系化印象，金句互动， 通过动作进行互动，锻炼大家的具身认知 ，动作可以创造情绪
最后送给大家两句金句：
没有结果的学习投资都是伪投资
做别人眼中的高手，做自己心中的高手。
