1、定位S类市场，聚焦S类客户，借力S类产品，重用S类员工，提供S类服务，专注S类事务，赚S类钱。

2、离客户很远，我们才会觉得产品毛利率高了良心不安。越懂客户的人，越清醒地明白＂经济性需求类型的客户＂几乎都是C类，你就算是5折给他他也觉得你赚了他5折。作为管理层的我们应该将战略方向定位在S类上，所以，价格是小事，产品力和服务力才是重中之重的大事。

3、微信模式是大势所趋，黄总找到了＂风口＂，所以聪明人都会短期内迅速放大规模，姚是当仁不让的人选，而我们能否也在风口上飞起来最关键有两点：1）东莞团队的模式我们必须尽快过去了解，深入学习 2）微信团队老大对东莞模式的接受程度和认同度，尤其心不能抵触。所以，如果这个作为我们发展的战略方向，必须重视，建议派3个人过去学习最好。像我们到广盛远学习一样，从不同角度去剖析其精华与糟粕。

4、员工加班，通话时长5小时，挂蛋，他的定性就是C类员工，應該被教育甚至开除，而不应该表扬其勤奋。员工踩点下班，通话时长30分钟，业绩5000，他的定性就是A类员工，应该被表扬分享经验，而不应被训斥懒堕。