《第三课 作业主题》
D4成功率和短板
作业模版——项目资源系统诊断
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｜3组-陈瑶
项目名称：BF训练营
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
（1） 目标用户
因为职场晋升遇到瓶颈，自身工作偏体力，学历不足难以择业，需要提升学历或者考证书改变目前现状的学员，20-30岁的一线员工，学历在大专以下，30岁以上的管理者，学历在大专以下
（2） 用户规模
2019年成人学历规模达到2500亿规模，成人学历分布在20-35之间
（3）市场规模：市场份额x7000
【创始团队】
（1）能力模型：有较强的师资讲师和强大的后端资源
（2）愿景：净化行业，信息对称，形成口碑，让用户用娱乐化，社交化，碎片化的时间学习
【产品准备】
（1）设备工具：给学员提供免费公开课，主要导流到公开课
（2）课程体系：5天的公开课课程，让学员听课
【渠道策略】
（1）渠道1：跟企业谈合作，获取企业需要提升学历的用户
（2）渠道2：各大广告投放
（3）渠道3：转介绍用户
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：教育的本质在于创造用户价值，做这个项目就是让学员报名前全面了解学历，筛选出好学生
（2）有没有优势：在同行业有一定的规模和品牌效应有非常强大的后端支撑
【渠道优势】：
（1）特殊资源：可打造浓厚的学习氛围，激活学员学习的欲望，让学员更好的学会坚持；销售人员转型运营人员，销售压力释放；
（2）可复制性：直接可以批量复制，对销售依赖性没有那么强
【教研产品】
（1）教研团队：都非常强大的教研团队，讲师学历研究生以上，有完善的考核机制
（2）产品定位：产品性价比很高
【启动资金】
（1）融资规模
（2）计划融资
1. 自定义案例，演练项目的评估
项目能解决筛选和培养好学生，形成闭环的口碑，通过娱乐化，社交化，提高学员学习时间，
2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板
成人的特性决定时间较少，工作生活较忙，功利心更重，很难坚持学习，所以需要去对抗这一点还是有一定的难度的，其次群运营模式的数据量需求较打，数据不稳定
