背景介绍：银河证券南京上海路证券营业部是银河证券的首批营业部，从成立至今已有30年的历史。从去年的数据看，期权业务的收入占比要远高于一般的券商营业部，期权的日成交量占到全市场的1%，是期权特色营业部。为此，证券食堂专访了银河证券股南京上海路证券营业部总经理曹安铭。

证券食堂管家：银河证券南京上海路营业部是期权特色营业部，您是如何定位期权业务的？

曹安铭：对我们营业部来说，期权业务对其他业务是很好的辅助，可以中和业务风险，同时也是对其他业务有力的补充，可以拓宽业务思路，为客户提供多元化服务。就好比在生铁里加添加剂，让性能最差的生铁变成了高性能的钢。我们是全国介入期权业务最早的营业部之一，从17年开始在期权业务上大力投入，在近几年开展期权业务的过程中，我们得到了总部自上而下，以及各业务部门的大力支持，这也是我们期权业务有所发展的最重要契机。

未来，许多业务都可以和期权业务有机结合起来，这样我们的产品会更丰富，业务需求也更加多样化，我们对客户才能更有吸引力。

同时期权能有效的改变客户的投资组合的性状，帮助客户规避风险，改善投资组合的收益曲线，这是我们决定发展期权业务的原因。同时，和普通的股票交易客户和保守理财客户相比，期权客户为我们营业部产生的贡献要高的多。

证券食堂管家：期权业务要做好，最重要的一环是找到期权客户，您是怎样去开发期权业务客户的？

曹安铭：期权客户的开发一直是一线营业部的大难题，我们营业部至今也没有找到一个特别好的转化途径。只能就我们现在所获得的的一些比较浅显的经验来和大家分享。

目前我们开发期权客户的主要方式有以下两个方向：

一是在现有大量的存量客户当中去寻找，以营业部为平台，向客户提供比较专业的服务，在现有大量的客户中形成一定的吸引力，在吸引客户了解期权的同时，逐渐引导转化客户成为期权的活跃客户。我认为凡是筛选符合适当性要求的客户、符合期权开户条件的客户都应该引导转化，应该充分交流，鼓励客户学习和了解。提供必要的风险揭示和投教服务，充分让客户来利用期权工具，策略组合，实现收益最大化或者仓位组合的风险平衡。

二是通过和具有一定影响力的机构的合作，一起参与到会议、培训之类的专业交流活动中去。面向更广阔的投资人，吸引更多的专业投资者成为我们的客户。比如说定期举办培训讲座，协助主办“期权论剑”、“期权之夜”这类全国性的具有一定规模的论坛。当然在参与这些活动之前要做好合规的申报，并且算好投入产出。

证券食堂管家：现在有许多新开营业部想把期权业务作为主打业务，对此您有什么建议吗？

曹安铭：如果是新开的证券营业部，想单一依靠期权业务是很难做起来的，全国各家营业部期权业务收入中位数差不多也就是小几十万，而这小几十万是远远养活不了一个营业部。但如果说把期权业务作为一个增收的一个业务分支，是可行的。比如说规模已经达到一定体量的营业部，是可以去攻一攻期权业务的。

同时，期权客户的维护工作，需要安排具有专业知识的专人每天去做。这是常规工作，不能疏漏，要做到细致、专业、及时的服务。

证券食堂管家：期权业务可能会给营业部带来哪些潜在的风险？您是怎么规避这些风险的？

曹安铭：因为期权业务是保证金交易制度，具有高杠杆，非线性等与其他投资品种完全不相同的特性，自然会给营业部的日常运营带来一定的风险。归根结底，需要总部有一个强大的、可靠的、及时的风控系统和风控制度，营业部的风险控制更多的时候是依靠公司总部的数据支持和风控预警系统。

对一线业务部门来说，最最重要的是要做到业务发展的合规性。营销人员，服务人员要坚决执行公司的风控制度，把风控制度贯彻扎实。

同时，针对期权业务的高风险特性，营业部要做到必要的风险提示，特别是在行权日来临之前的风险提示工作。有条件的营业部最好安排人员实时监控期权客户的风险情况。

证券食堂管家：期权业务有其特有的属性和风险，对于推广期权业务，您认为推广和发展的瓶颈在哪里？

曹安铭：在同一家公司，同一个体系内，有的营业部做的好，有的做的不好。这主要是营业部总经理对这块儿业务的认识不同，也和营业部整体的定位有关。但要做好期权业务，我觉得有三个点起到比较重要的影响。

第一个是地域性，北上广深等一线城市的营业部，做期权业务会比其他地方的营业部更容易一些，从经济实力、专业投资者数量、投资理念方面都要强于其他地区，所以其他地区的营业部想把期权业务做大做好，是有难度的。

第二是专业化团队的建设，一个出色的期权业务团队需要时间积淀，而好的团队才是期权业务健康发展的基石。

第三是期权业务在国内市场的茁壮成长，离不开交易制度的完善，交易品种的逐步扩容。这样期权才能发挥出它应有的功能，而不只是作为一种单纯的投机工具。随着期权业务的市场逐渐普及深入，监管的进一步放开，叠加市场的复苏将推动期权市场进入一个全新的阶段。