雷军，无疑是个大客户，这里之所以说雷军，特指B2B大客户们！无疑，我这种小人物，暂且短时间内实现面见大佬的可能性微乎其微，最主要大佬时间也比较紧张，我就不给大佬添麻烦啦。
我平时经常要去拜访各式各样的老板，主要是TO B,去之前，我就会分析这些企业的过往：
1）基础信息洞察：一般情况下，先企查查、天眼查，了解下这家公司成立多久了，有没有不良信息，同时确认下我了解的这个人是不是老板？中间法人是否有过变更？几几年成立的公司、注册资金多少、去年社保人员几个？大体我会了解到这家企业的情况。
2）企业营销推广分析：有哪些产品？产品有什么特点？官网有几个？做得怎么样？爬取下他们的网站数据，了解下网站流量多少？预估下转化率。再看看网页结构、企业信息、关键词布局情况等等，从网站技术架构再到文章分发等等这些，我会做个数据截图留着上门给他们看。
3）信息流数据分析：基于网站看看他们有没有社媒信息，社媒有几个？发布频率怎么样？发了什么内容？哪里做得不好？各种第三方的平台,如果是国内就会把基础引流的媒体：百家号、头条号、腾讯企鹅号等等，如果是国外：主流的媒体：FACEBOOK、领英、推特、YOUTUBE、INSGRAM等等筛选下，并截取数据保存。
4）提前预设方案：客户见面时，会问问客户情况，然后把我发现的问题告诉客户，一般客户会非常感兴趣，他们会深深的认识到自己的问题，这时我会拿出我的方案，告诉他，我可以帮他如何更好的实现目标，做增长方案。
上述，大体步骤完毕，一般合格的准客户8、9不离10的可以搞定，这几步是转化率的关键，所以以数据去刺激客户痛点、用方案来引导客户认同感，最后通过专业性和一定的案例博取信任，最终拿下的概率会大幅度提升。
我们和客户的关系，唯一的关键关系就是产品关系！有了这层关系，我们才可能发展为朋友关系或者相对熟悉的关系。所以先把你的专业呈现出来，是博取客户信任的最关键节点。我见过很多业务员，一顿操作猛如虎，一顿牛吹刹不住，最后靠忽悠和夸大来实现成交，是极不可靠的销售方式。除非你的客户不需要复购，且都是一次性生意，对你个人的损失没有那么明显，但凡是复购或者对于公司而言，夸大的问题都是致命的，最终这类客户量的积累决定了企业的存亡。
优秀的产品-优秀的营销体验-极致的售后交付，才是一家企业基业长青的秘诀。
一切优秀的过程也必然是极其痛苦的，当你痛苦到享受那种感觉，接下来，你才会更快乐。
希望看我文章的每一个你，都能够多多思考、多多读书，格物致知，实现人生跃迁！
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