最近打法有所变化，从原来的陌生拜访逐步走向从上往下打，效果和之前确实有所变化，业务直接和老板谈，省去了许多中间环节，效率也提升了很多。

另外就是之前我们服务的客户逐步有了些回报，有两个之前做了主业的服务，一个我们还帮助其开拓市场，现在逐步有了回报。

一家企业先是委托我来买检测设备，被我婉拒了，当时是比较忙，当然了也有点不好意思，又委托我帮助其做自动化设备、招聘劳工、做代工等，初始我没有放在心上，后来其找了几次，我便联系了一位学长，帮助这家企业介绍了自动化装备，我个人当然也从中获取了收益。

另外一家企业，则是我为他们做了产品开发服务，尤其在紧要关头，帮了他们的忙，他们现在打算把一个生产的任务给到我们，目前还处于交流阶段，但是又让公司有了新的业务增长点，为未来做实体又打下了良好的基础。

接下来要做的事情：

第一，突出重点，围绕几家核心的企业展开，多用自己的专业技术、主机厂的背景、行业人脉等，帮助他们解决研发、生产以及市场的一系列问题。通过服务，和老板之间建立一种信任的关系，为未来做业务打下良好的基础。

第二，自己的主业还是要抓住，尤其是些头部客户，还是要用心去做，尤其是借助第三方资源做事情的，务必要做到做好质量和进度的把关。确实没有能力做的事情，适当放弃，不要为了做，而坏了自己的口碑。

第三，最近的项目出现了一些质量和进度方面的问题，要建立和完善项目管控机制，如在项目启动前计划的制定，过程的跟踪，结果的评审，整体的质量把关等。

第四，现在的项目逐步多起来了，后续需要招聘一个人来从事基础工作，可以辅助目前的专业做些基础性的工作，这样我们可以把更多的精力解放出来，可以做更多的事情。

第五，和合作伙伴处理好关系，不要说过激的言论，学会包容对方的缺点和不足，用人之长，有容人之量，才能够成就更大的事业。

写在最后，有一段时间没有更新总结了，缺少总结，便意味着退步，还是要努力提升，不断总结，每天都能够进步。