文/蚂壳
今天有人问：候选人一上来就问薪水，怎么办？估计很多猎头同学遇到过这样的问题。
啊，你怎么上来就问我钱？马老师说钱放在最后讲的，你怎么不按照套路出牌捏？
我也不知道钱到底是多少呀，这可怎么办啊？准备的话术就这么被你打乱了！
我知道也不能现在就告诉你啊！我还没有问你工作情况呢！
你是个喜欢钱的家伙，客户对你肯定没兴趣！
你现在工作很好嘛？只有钱可以撼动你？
你现在薪水很低吗？只要有钱就可以搞定你？
面对候选人上来就问薪水，我们该怎么办呢？
首先，我们先来理解一下，为什么？
1. 候选人不是生来就这么直接，硬邦邦，一上来就问薪水的。中国人直接问钱的人，毕竟是少数，文化如此。候选人是被很多其他的不专业的猎头忽悠过，说这个职位可以多高多高，结果去面试了，发现假的。
蚂壳说：出现这种情况的原因，就是顾问本身年轻，对行业、职能不如候选人自己那么熟悉，说不清道不明客户的卖点、职位的卖点，没有把职位分拆来卖，不知道各种Selling point是什么。而为了引起候选人的兴趣，用一个忽悠的薪水，把候选人的简历先拿到手。中心思想就是：先把候选人拎过去面试再说！完成每个月5个推荐，3个面试的任务再说！
2. 候选人在和顾问初次接触的时候，没有对顾问建立信任感，不相信这个顾问能给自己带来什么，而又没办法一下子试探清楚，只好通过最容易量化的部分“薪水”来判断了。
蚂壳说：电话中，前15秒钟，没有引起候选人的信任，得到的回复就是：我很忙，没空；我没兴趣；我在开会；这个职位多少钱？
所以，候选人其实是想通过薪水，这个可以量化的数据来判断自己是否适合投入时间，而并不一定是只喜欢钱。
蚂壳说：如果你可以用其他方法来量化候选人现在的工作和今后的工作，相信比钱更有效。例如：你现在工作8小时月薪3万，你接下来工作6小时，月薪3万，而且绝对不会超过这个时间，你干么？
这种情况，如何预防：请看我上一篇文章《一个问题搞定职位调研》。
遇到了，该怎么破？？
如果这个时候，你直接说了薪水范围，你就输了（对方认为，你在撒谎，这么轻易就说）。
你应该先迅速用3秒钟的时间反思一下，对方为何这么问，刚才几句话哪里说错了。然后想一个词：控制节奏！
慢慢的问一个问题：您现在是不是时间比较紧急，说话不太方便？如果您确实有意向，我可以2小时后再打过来。或者，您可以回复我的短信。
然后：如果您时间不着急的话，我占用您5分钟的时间了解一下情况，然后看我手头的哪一个职位更适合您，因为这些职位薪水架构有些差异，我想给您选一个最合适的。
如果对方吃你这一套，说明对方有兴趣；如果对方不管你，挂电话，继续问你多少钱，说明对方只想知道信息，你就不必纠结了。
如果对方最终突然去了那家客户公司了，你也不用难过：这个人，不是你目前可以deliver的好的（这一点如果想不通，请回复，我们探讨）。
最后，我想说，如果你是在猎上网平台做单的，坚持1年，这个问题就会越来越少。因为：
你擅长职能中的候选人都会被你扫一遍，已经建立认知，上来就问薪水你也不会感觉突兀，关系不近，对方也不会上来就问薪水；
你经常参加百万顾问训练营，获得各种培训，已然可以成为一名高素质的顾问，知道如何与人建立信任感；
平台的产品对你的各类做单行为进行规范化，已让你在不知不觉中，成就专业。
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