关琦
律师、健康营养师、养老规划师
想躺着挣钱的人
总有人说我很勤奋，精神饱满，每天转速很快，看我不是在忙这个就是在忙那个；但其实，在我的内心深处，住着一个特别想偷懒的我，我勤奋的最终目的，是挖出一个能获得被动收入的管道，然后我可以选择躺着干，也可以选择跳着干。
01 对被动收入的认定和不懈追求，来源于不断地思考和确认
巴菲特说过一句话，我很认可，“如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死。”我当然不想死之前还在工作，所以，我对自己说，我要找到一个睡觉时还能挣钱的方法。
稻盛和夫在《活法》这本书中，提到他年轻时听松下幸之助的一次演讲。松下幸之助说要有“水库式经营的想法，留够足够多的水库，就算经营遇到了困难，你的水库也依然能够帮助你渡过难关”。而台下听讲座的大多数人当下要解决的是没有水库的问题，都没有水库，为什么让他们水库式经营？能不能讲讲怎么建立水库？松下幸之助说，“这的确是一件很难的事，这个需要你们自己去解决，但是就算难也得首先有这样的想法。”台下有很多人觉得受到了羞辱，甚至有人愤而离场。但稻盛和夫说他当时在现场听得浑身鸡皮疙瘩都竖立起来，觉得茅塞顿开。虽然当时他的小企业也是刚起步，也没有建立自己的水库，但是松下幸之助说：正是因为你还没有水库，所以你更需要有水库式的思维方式，不能因为它难就不去做，反而因为它难，可能更需要这方面的意识，更要去想象建立自己的水库。我很开心，这段话我听进去了：正是因为还没有，所以更需要。
再一个就是李笑来。他在《财富自由之路》中，提到了一个很重要的概念：个人的商业模式。第一种是一份时间出售一次；第二种是同一份时间出售多次；第三种是购买他人的时间再出售出去。大部分人都处在第一种打工模式；写书、录课用的是第二种模式；创业雇人用的是第三种模式。我最想要的是第三种模式。
02路漫漫其修远兮，我在追寻的路上
我决定，在我的谋生之路上，要主动靠近、主动选择能获得被动收入的机会。我需要，但是我没有，所以更要克服困难去创建它。
第一次尝试：用法律的工具批量维权
我的第一次尝试，在十几年前。那时，电影盗版盛行，网吧、网络平台上充斥着盗版，这损害了投资方的利益，也损害了电影行业的良性发展。电影版权方开始反击，授权维权团队，开始采取批量取证、批量诉讼、批量获得赔偿款的方式来维权，而我在其中看到了“一份时间出售多次”的可能性。侵权行为是类似的，法律逻辑是一样的，诉讼逻辑是一样的，需要做的是取证不同的侵权行为，然后复制。于是，我做了一件很少有律师会做的事：用商业的思维批量维权。
我找到了华谊兄弟——当时的“影界一哥”，拿到了全国网吧的维权权利，通过项目路演融资了300万元，有了资金就能够招聘人手到各个地方开展侵权争取的调查取证，然后与全国各个地方的律师合作，由合作律师到本地法院提起诉讼，申请侵权赔偿。一个可复制的维权商业模式形成了。
开始还是比较顺利的，毕竟侵权行为是确凿的，侵权行为是要打击的，告到法院的案子也都得到了支持，并且得到了高低不等的赔偿金。可是很快局势发生了很大的变化，网吧的侵权更多的是某个影视App的侵权，最后侵权行为都指向了这个影视App背后的公司，集中的网络维权行为导致很多侵权的App公司吃了一个又一个败诉的官司，导致无力赔偿，甚至有些就人去楼空、卷铺盖跑路了，最后即使赢了官司也拿不到赔偿……
一份时间出售多次，进行批量法律维权的结果是，投入的成本远远高于追回的赔偿款，这次尝试最终以失败告终。但我对于可复制的、被动式收入，第一次有了努力追寻的行动。
第二次尝试：用信息分享连接全球
我的第二次尝试，发生在9年前。一次偶然的机会，我遇到了一个来自美国的品牌和生物科技产品，只需消费，就可以成为官方会员；只需分享，就可以拥有和自己利益挂钩的消费者与合作伙伴。以自己为原点的这个团队的所有销售、复销，都可以成为被动收入的来源。
我仔细考察了这家公司与生物科技产品，认可大健康行业是朝阳行业；生物科技产品也达到了尖端水准。于是，我投身其中，成了一名健康营养师。通过信息的分享与裂变，我打造了一支上千人的消费者团队，被动收入初见雏形。
很多人不理解为什么我作为一个全球知名律所的律师，放下律师的工作不干，去做大健康行业？因为我知道，律师的工作没有一丁点儿获得被动收入的机会，但我就是想要趁着年富力强的时候，打造出被动收入的管道。
可惜的是，2020年全球疫情扑面而来，原产原装于美国的产品，跨境物流受到了极大的挑战，付款下了订单后，却要一年左右才能收到货，这直接导致很多的消费者流失，很多事业伙伴因为没有挣到钱而黯然离场。等到疫情结束，我想重振旗鼓时，市场的情况却骤然发生了很大的变化，一是消费降级，二是中美关系紧张，三是中国的分享经济如雨后春笋般喷涌而出，导致曾经的竞争优势不再，曾经风生水起的被动收入管道，骤然缩水，我的身份也悄然从经营者调整回消费者。
第三次尝试：用钱生钱+用人生人
我的第三次尝试，起步于两年前。一个偶然的机会，我了解到太平人寿的保险养老规划，一向看长期的我，深知自己大概率是能活到90岁以上的，提前储备养老金和养老资源来应对漫长的长寿时光，才是有品质养老生活的保障。于是，我开始通过保险产品来储备养老金，也通过保险公司赠送的养老社区资格，为自己和家人储备了未来为自己服务的养老资源。
在这个过程中，我豁然发现，也许以往我对于被动收入的理解，有些狭隘了，其实如果能够实现“钱生钱”，不也是被动收入的一种吗？
比如年金险产品，它能把我今天的一笔现金，变成细水长流的现金流，如果投入的现金是100万元，那么通过年金险的转换，它可以变成未来每个月固定金额的现金流，活多久领多久，这不也能解决巴菲特说的那个困境吗？我睡觉的时候，钱挣到了钱，还能陪伴我的生命直到终点，我就不用工作到死了，这可太好了。
我发现这很有价值，它极大地缓解了我的养老焦虑。放眼现在的快速老龄化和骤然间不断老去的群体，未富先老的人们未来将如何面对漫长的长寿时光？保险是可以给人们提供终身现金流的管道，谁不希望拥有这样一个让人安心的管道呢？于是我投身保险行业，成为养老规划师，希望把“钱生钱”的被动收入方式带给希望有品质养老的人。
除了“用钱生钱”产生被动收入外，我发现在保险行业还能通过“用人生人”的方式产生被动收入，这一点和我尝试过的大健康的模式非常类似，今天挖掘、培养的合伙人，在未来也可以成为被动收入的一部分；同时，他们也同样能通过发展自己的合伙人，“用人生人”的方式增加人力资本与被动收入。
在保险行业，能同时打造两条被动收入的管道，一个是用保险产品直接实现“用钱生钱”，一个是通过发展团队实现“用人生人”，两个叠加，挺好。
03 我还没有实现心中的梦想，我还在路上
人嘛，总要有个梦想，万一实现了呢？
我的梦想，就是一定要打造出一条能让我安心的被动收入管道，能拥有一个财富的水库，让不断走向年老力衰的我拥有躺平的选择，而不是像已经老龄化的日本，七八十岁的老人还不得不外出打工，挣生活费，那可太悲催了。
它并不需要多大的金额，因为我的生活欲望也并不高，遥想着未来，加上通货膨胀，我心想，每个月15000元的生活费，应该够我花的了。几年后即将退休的我，社保退休金可能还不到4000元，所以我得想办法，趁现在还能做事，努力去填上每月11000元的缺口，那我就拥有躺平的选择了，想躺我就安心地躺，想干我就蹦高地干，全凭自己的选择，而不是没的选。
有人说我想的也太远了，先把眼前的日子过好吧。我却相信，人无远虑必有近忧，作为一个长期主义者，我能一眼想到我未来老了时的样子，因为我有可能不生病、不出意外，但大概率我是会变老的，这个事儿还是比较确定的。
于是，当我清晰地意识到这一点时，我成了一辈子都在追求被动收入的长期主义者。
什么是长期主义者呢？在我看来，就是把眼光放长远，先看到未来的样子，然后回到当下，开始向想去的方向努力，中间不管是10年、20年还是50年，都向那个眼光所及的远方出发，每一天都在积累和靠近，终有一天能无限接近或抵达。
无论是做一名律师，还是做一名医生、一名保险规划师，想成为一名优秀的从业者，都需要秉承长期主义，积累专业知识、项目经验、口碑和人脉，10年、20年、30年……越老越吃香。
准备30年到50年养老的钱、养老的资源，让钱和资源在未来等着我，这就是我在养老这件事上的思考与实践。
我一直有关于被动收入的梦想，并且一直在为这个梦想付出努力，这本身就挺酷的，你觉得呢？
希望你也能拥有心安理得选择躺平的权利，过上有品质的生活，尤其在暮年的时候。
