上次突然有感想，写了一点又放下了，今天把它编辑完，算是对这个标题有个交代。
做销售的确是件比较好玩的事情，不会枯燥无味，每天可以面对新的人，不同的人不同的感受，新鲜有趣，所以愿意一直在这行混。
每一个销售人员都学习过很多的销售技巧，成交秘诀，变着花样名词，勾引视觉，甚至掏腰包几千几万的去参加各种学习培训。学习的越多或许越乱，不知哪招才好，最后发现，专于技巧，死于技巧。套路太深，不得人心。非常优秀的营销人都知道，销售的最高境界是没有技巧，如高手对决，无招胜有招，最后被比的心悦诚服。
成功的销售是让客户喜欢你，认可你，顺带就把产品销售了。
怎么让客户喜欢你，和你交朋友，除了产品本身好，更重要的是搞定人性需求。
人心都是肉长得，将心比心，不是一味的去推销产品，而是关注对方内心需求，不同的客户需求点不同，找到对方的需求点，给到解决方案，自然成交了。前提是解决信任，对方喜欢你 接受你，客户永远关心结果，要描绘效果蓝图，让对方看到想要的结果。
不要试图轻易去改变客户的想法，人总是关注自己的，有自己的潜意识和思维模式，想要改变别人非常难，除非他愿意改变。当客户与你意见相左，你强调自己预想赢，结果基本是输，客户不爽了，你单子黄了。很高兴客户与你想法不一致，这才有更好挖掘的机会，建拆建这招屡试都爽。
人总是渴望被承认，渴望被了解。聆听，赞许，让他觉得自己很重要。真切交心，以帮助客户为出发点，提供价值。起心动念很重要，你是怎么想的，就会有怎样的说话方式，有的销售员太迫切要收钱，会把客户吓跑。有的咨询几次不购买便心生厌烦，这都要加强学习，调整心态。
分享一个卖西瓜的故事:
本来西瓜五块钱一个，无人问津。西瓜加了一个勺子，卖五块钱半个。--卖到脱销！！不是勺子有多吸引人，而是有了勺子，这西瓜在哪儿都可以吃！只要你满足了客户的需求，顾客想不买都难。
没有卖不出去的货，只有不会销售的人，这就是所谓的：人性的营销。你有多懂顾客，顾客就有多爱你。
