本文作者：黄超跃

职前辈特邀嘉宾
缘创派投资总监
做过互联网，闯过教育界，带过团队，也曾单打独斗。误打误撞进了投资圈，面试过上百人，也和上百个创始人聊招人。喜欢研究行业和数据，思考在变化环境中的生存之道。

在前两篇关于转行的文章中（点击阅读：转行避坑指南NO.1 ｜转行避坑指南NO.2），我们带着大家分析了转行的动机，以及如何通过“行业、公司、岗位”的三个维度进行层层递进的筛选。那么在最后一篇中，我们会分享具体操作中的常见问题和建议。还要重申的是，在转行中，实际操作所需要的精力比重是远远小于前面两项的。

1、从认知的构筑到知识体系的搭建

如果大家按照前面文章里的方法论操作的话，相信大家已经结识了一些目标行业的从业者，并且对行业和相关的公司有了一定认知。如果你还没有被打击到的话，就要准备进入下一步实操阶段。很多人觉得在这个时间节点，更重要的是自己知识技能的准备，对外的连接并没有那么重要。

但是这种想法其实是非常错误的，如果你带着这种非常初级的认知和东拼西凑的行业八卦去面试，只会给面试人员留下极其不靠谱的印象，而这种印象绝对不是在简历上写“我有很强的学习意愿，对行业很感兴趣”就可以改变的，所以不要用这种方法自欺欺人。

在这个阶段与人沟通的策略，我的建议是“数量加倍，沟通加深”。

如果说之前的沟通，是为了了解行业及构建新的认知，那么这个阶段的准备就要更加具体，这体现在要从观察别人的表面状态，深入到他们的工作细节，比如他们所用的工具、平台，以及平时的工作流程，经常聚集的场所等。

同时这种认知要结合一部分实践。举个简单的例子，如果你想转行去新媒体，那么去看文章和看行业新闻就远远不够了，需要去了解新媒体的后台是怎么运作的，它的注册需要什么流程和哪些材料。

所以如果你之前有聊过10个从业者，这个阶段要把数量提高到30-50人才可以，而且每一个都要足够深入的沟通了解。相信这部分的付出，不仅有利于为转行做准备，而且在之后实际工作中也会有很大的作用。

2、目标公司怎么选

在我与很多求职的朋友聊过之后，可以深刻的感受到，在求职者选择公司的时候，每个公司的情况各不相同，每个人的诉求也是千千万万，比如想获得高薪资、想通过大平台镀金、磨练个人能力、离家远近，还有加班多少等等，面对这些个性化需求，我们都是会1对1进行分析和建议，但对于转行的人来说，是不是有偏向呢。

我认为是有的，在转行这件事上最重要的是有亮点，比如能否在业务第一线工作，或者能否和资深的行业人员一同工作。至于其他的要求，我认为都是没有必要的。

对于一个转行的人来说，经常会想保持薪资水平不要下降太多，最好去一个行业头部公司。抱歉，所有求职者都是这么想的，所以这种时候你会和本行业的应届生、有经验想跳槽的人去竞争。那么从企业的角度讲，为什么会选择一个半路转行的人来呢。

所以我给要转行的朋友的建议都是：广撒网，哪家企业给机会，就去哪家工作。

大多数人听到这个建议都会觉得我在坑他，因为他们会考虑到自己相关技能不熟练，对于行业也没有足够认知，入职一家黑心企业的风险会比较大。简单来说，转行的劣势已经非常大了，那么同样需要一些非常规的方法才可以。所以要求越少，选择越多的道理是不变的。

那么哪里有既可以在第一线做业务，又可以和资深行业人员在一起工作，还尽量减少被坑的概率呢？答案就是加入早期的人员可能只有10－20人规模的创业公司。

选择这类公司的原因有2点，首先是创始人基本都在行业里做了一段时间，有较强的行业经验；其次是因为公司人员少，管理扁平化，入职后可以和资深的人员面对面近距离沟通。对于甄别创业公司的方法，大家感兴趣的话，可以另开文章交流。

3、亲身体验大于满腹经纶

在过去我接触到很多想转行的朋友，为转行预留了足够长的时间准备，一般他们是这么操作的：先去京东、亚马逊买一些相关书籍，再去得到上订阅一些课程，再有甚者直接去线下报了培训班，这些人真的是非常努力，至少感动了我。

但是，这种类似于考前备考的思路，往往得到的效果都是不太好的。究其原因，有如下3点：

1）你学的东西很可能本身就不靠谱。
2）你学的东西已经过时。
3）你学的东西高度概括不实用。

所以在这个阶段，没法辨别内容的时候，投入大量的时间去啃很多书，听很多课，在我看来是非常不经济的。

所以我非常建议大家真正花时间去实践一下，比如说你要做新媒体，那就应该去注册一个号，尝试去产出内容、增粉、做活动。在这个实践的过程中，首先你会了解整个实操流程以及后台使用，其次在使用过程当中，也会对实际遇到的问题寻找解决方案。

如果你面试的时候，拿出的作品是一个你自己做的公众号、自己做的视频，或者自己做的线上or线下的社群，这些实践经验的说服力是远远大于你讲的任何不知道从哪里总结来的理论。

4、关于转行的准备

基于前面分享的内容，我建议大家在转行的时候要做好充足的准备，这里说的准备不仅包括时间上的准备，也包括认知、圈子的建立，以及金钱的储备。如果你三个月时间没有收入，也不会担心生存的问题，那么相对于急切要在一个月内为了生计找份工作，被动去转行的求职者，你转行成功的机会会更多。

简单的给大家分享了一些我对转行的看法和建议，其实我非常理解大家面对转行时的压力与迷茫，希望通过我的分享对大家转行能有所帮助。同时我也深知短短三篇文章，无法把大家转行中遇到的问题都详尽的分析。如果你有转行方面的疑惑，也欢迎和我交流。最后祝愿大家都可以转行成功，找到自己真正热爱的工作。