话说一个技术和一个销售，两人开车去山里玩，所有的东西都吃完了，两个人都饥肠辘辘的，看看周围都没有什么可以吃的。于是销售说，我出去转转，找找看有什么好吃的。一个多小时过去了，销售飞快的跑回来，一下跳进车里，紧接着一头狼也跳进车间，就在狼入车的一刹那，销售跳出车去，把车门锁上，对着里面的技术说：搞定它，我们晚上有的吃了，我再去引一头来明天吃。
作为一名美国汽车自动化AAA（American Automotive Automation）的资深技术工程师，Howard在这个行业已经干了快有10年了。从最开始的Service Engineer开始做起，一直做到现在的Senor Control Engineer,薪资也从最开始的7K到现在的20K。
唯一不变的是公司出差的待遇，由于美国公司提倡的平等文化，关于差旅这一块，一直保持着较高的水准，所有的员工出差的待遇都是一样的，公司在全球与很多酒店都有协议，出差必然是可以住一些比较好的酒店，或者说5星的酒店。对于不出差的人来说，这是一个非常有意思的工作；对于刚入行的学生来说，这也是一个全新的体验。
Howard工作的内容主要就是出差到客户所在的城市里面，给客户提供解决方案。有些时候也会和Denis一起，前往潜在的客户那里，帮助解答客户的技术疑问，或者说是提供销售的前期支持。
Denis是AAA公司的资深销售，负责公司机器人自动化产品的全国销售。最主要的还是负责公司的自动机器人清洗和去毛刺设备，客户主要是各家大型的汽车制造商。AAA的碳氢清洗机是行业内的领头产品，在这个行业中占居很大的份额。由于技术成熟，客户认可的程度也很高。
AAA的碳氢清洗机已经成功使用了好多年，客户包括Ford, Benz，BMW和标致，几乎所有的汽车制造厂商的发动机车间，都能看到AAA的产品。AAA的产品，可以辅助发动机产品加工过程，在加工完成后高效安全经济地除去零部件上的油，油脂，卤化液和切屑。
对于这种产品而言，对于技术的理解是非常重要的。一般来说，Denis一个人无法搞定客户的需求，甚至有时候他也不能理解客户的一些问题，一般这个时候，Denis就会把Howard请出来，在联络了一段时间的客户后，请Howard出门，解释技术问题，并且把这个订单给敲定。
Denis的从业时间比Howard短，目前工作经历才是6年，他的薪资从进入公司的5K已经涨到现在的40K了，还不包括每台设备的销售提成。AAA的一套清洗机，一般销售价格是300万人民币，提成一般是0.5%，所以每卖出一台，Denis的提成为15K。光2015年一年，Denis总共卖出40台这样的设备，光提成就拿到了60万。
对于这一点，Howard总是觉得不爽，作为技术，他的薪资几乎是固定的，年底也才只有象征性的2个月奖金，一年到头的工资可以算的出来。可是每次，Denis的销售，他都提供了很大的帮助，并且在销售后的安装调试，签收，都需要他的最大的努力，每次的安装调试，现场的压力都很大。有一天，他实在难以抹平内心平静，和Denis打了个电话，两人聊开了，关于销售，我付出的也不少，为什么你得到的那么多？
Denis想了想，说，我给你讲一个故事吧。这比较好理解，技术销售和客户的关系。
话说一个技术和一个销售，两人开车去山里玩，所有的东西都吃完了，两个人都饥肠辘辘的，看看周围都没有什么可以吃的。于是销售说，我出去转转，找找看有什么好吃的。一个多小时过去了，销售飞快的跑回来，一下跳进车里，紧接着一头狼也跳进车间，就在狼入车的一刹那，销售跳出车去，把车门锁上，对着里面的技术说：搞定它，我们晚上有的吃了，我再去引一头来明天吃。
听完Denis的故事，Howard陷入了沉思，销售和技术，到底哪个重要，哪个应该多拿钱？你说呢？请在留言里留下您的想法。
