一个训狮员与一头狮子在围栏里。训狮员会不断发现狮子做出的让步并给予奖励。如果训狮员响了一下鞭子，狮子停住了，那就是一种让步，此时需要对狮子进行奖励。训狮员的奖励就是往后退一步，他的潜台词是说：“谢谢你给了我更多的空间。”
如果训狮员甩响鞭子之后，狮子停住了，但训狮员仍旧往前移动，狮子会将其视为进攻的信号，进而攻击训狮员。
这是作者在《高效演讲》中所举的一个例子。在平时的生活工作中，我们是不是也有这样类似的经历呢？
就像作者在书中所说的一样：“如果不能全面、完整地了解听众的需要，你就无法实现自己的目标。一旦你了解他的需要是什么，你就能够以一种巧妙的方式满足他的需要，同时还能反过来让他帮助你。”
训狮员了解狮子的需要，知道狮子的底线在哪里，所以他后退了一步。而狮子知道训狮员给他的让步，所以给了训狮员面子，没有往前扑。有需要的让步，让双方的需要都得到了满足。狮子没有感受到威胁，而训狮员获得了平安。
01·
有需要的让步，才能双方共赢
古人云：退一步海阔天空，忍一时风平浪静。了解对方需要，忍一时之气，让双方都能获益，这不是一举两得的美事吗？
战国时，赵国有一个足智多谋的蔺相如，还有一个英勇善战的大将军廉颇。有一年，秦王邀请赵王到渑池相会。酒宴上，蔺相如帮助赵王挽回面子，并狠狠回击了秦王，秦国在这次相会上没能占到半点便宜。回到赵国后，赵王把蔺相如封为上大夫。
大将军廉颇很不服气，说：“我出生入死，立了很多战功，而蔺相如只凭三寸不烂之舌，就官居我之上。倘若让我遇见他，我必然要当面羞辱他。”蔺相如听说以后，处处忍让，上朝的日子故意装病在家，以免与廉颇引起争执。
有一天，蔺相如出门，远远看见廉颇的马车迎面而来。于是便吩咐仆人把车子调转方向，避开廉颇。身边的人都说他太胆小了，蔺相如缓缓一笑，问大家：“你们看廉颇将军和秦王哪个厉害？”大家异口同声地说：“当然是秦王厉害。”
蔺相如又说：“我敢在秦国当众呵斥秦王，又怎会偏偏怕廉颇将军呢？只是我想到，秦国之所以不敢侵犯赵国，是因为我和廉颇将军两人在，我们两人要是起了冲突，敌人就要来钻空子，我不能为了一时之气而忘记了国家的安危啊！”蔺相如为了国家之危，选择忍下廉颇的一时之气。而廉颇知晓蔺相如的心意之后，才有了后来的“负荆请罪”的故事。
02·
没有原则的让步，只会让你无限后悔
电影《伊甸园》中有这样的一幕：
当主人公控诉熊孩子的暴行时，孩子的家长却这样强调：“他们只是孩子······”
“他只是个孩子，长大就会好的！”这句话常常是大人打破原则的借口，是的，孩子还小，更需要教育。
由于工作的缘故，我看到了许多家长毫无原则的退步，他们的借口就是：他们只是孩子。孩子的年龄越小，面对很多问题，孩子不知道如何做才是对的。面对孩子的不良行为和不合理要求，家长能够做的最好的办法，就是教孩子有的事情能够做，有的事情绝对不能做，让孩子明白自己行为的边界。
正因为他还只是孩子，家长更应该负起教育孩子的责任。有原则的控制，比无原则的纵容更重要。没有原则的让步，在未来的几十年，你会无限次后悔你的让步。
03·
需要明确底线的让步，那才是真正的善良
就如同德国哲学家康德在《实践理性批判》一书中所说：“我所敬畏的，是我头上的星空和心中的道德律。”
明了对方需要，做出有原则性的让步，这是一种双赢。但是，这种让步是不无底线的。善良如果没有牙齿，那就是软弱。
生活给我们设置了许多的磕磕绊绊，当这些无常力量不断冲击我们的生活时，我们必须明确什么可以忍，什么不能做。蔡康永说：“我沿路，得到七个微笑，三个白眼，我就用七成力气回应微笑，三成力气回应白眼。”
善良不是没有原则的让步，更加不是懦弱的象征。涉及到原则问题不容妥协，妥协了就意味着我们灵魂的丧失。一个没有灵魂的人，活在世上犹如行尸走肉。
