Day2 作业
作业模板——教育行业摸底
5组-Monica
拆解案例:哈佛外教百科英语课
一、营销模型
1、模型框架：9.9元转299元
2、入口流量：公众号 APP
3、流量转化动作
4、社群／个人号／朋友圈：
总结：公众号入口0元5天试听9.9打卡学费全返活动。由公众号导流到APP下载听课。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）纯哈佛外教为课程亮点
2）主打沉浸式、进阶式学习方法
3）每天一个不同的百科主题
2、运营亮点：
1）公众号9.9元获得试听资格且打卡学费全返
2）已报名试听课的家长可邀请好友参加进行裂变并以金币方式返到自己帐户，兑换相应礼品
3）裂变的方式会快速吸引周围的宝妈圈
总结：裂变的方式并不明显，并未有裂变海报或生成自己二维码。只是公众号二级菜单处显示【邀请有礼】详情页显示送金币。
三、价格定位
1、体验课:9.9元打卡全返转2998
分析：免费试听返学费的方式，让家长报名无压力。设置打卡返学费门槛，推动家长实现免费试听。后期应该是靠社群转化为正式课程，还未真正体验。试听课5天打卡3次就可以返还学费还是非常容易做到的。
2、正价课：
分析：官方售价2998元/年 8元/天对比成每天一杯奶茶的价格。 365天每天都是不一样的主题。大班直播课的方式， 降低了名师的成本，在社群内有辅导老师。直播课后可回听上课内容。相对于大班直播课优势在于，对教育机构和用户的成本降低了，互动方式依靠用户和机器也就是开发者开发的针对本次课主题的小游戏，降低了人力成本，也不会因为是大班的直播课而没有互动。劣势在于，每天上课用户（家长）是否可以帮助孩子做好时间管理，每天30分钟的纯外教语言环境，如果家长不能监督孩子学习，那么一年后续费的转化率就会很低。前期所有的环节每一步都被设计过，后期的成交主要在于社群运营。
