2024年，是中国葡萄酒行业的低谷，我始终坚持学习是企业的第一生产力，今天开始我就通过一些成功的商业案例，为葡萄酒行业探索出路，我的观点不一定对，但是希望激起同行们再次创业的信心和热情，帮助整个行业重新崛起，行业好，企业才好。 在全球经济迅速发展的背景下，企业的发展模式和竞争策略不断迭代。然而，随着互联网时代的深化，传统企业的生存方式正在被颠覆，个性化、品牌化和价值化成为主流。未来，只有成功打造个人IP的企业和个体才能不被淘汰，立于不败之地。 李子柒在停更长达3年之后，发布以非遗漆器为主题的作品重回观众视野，此条视频6小时内播放量便过亿，相关话题“李子柒回归”迅速登上热搜榜前列，今天我就通过这个案例来讲解重新认识她作为个人IP的巨大影响力，也为每个企业和个人提供了一面镜子 ——只有将个人IP打造成具有核心价值的品牌，才能在激烈的市场中拥有长久的生命力。 01 什么是个人IP？ 个人IP（Individual Branding）是指通过塑造个人的独特形象和价值观，将个体转化为品牌的一种方式。这种品牌化过程不仅仅关乎一个人的知名度，更重要的是与其背后内容的质量、情感链接和长期积累的信任度。 以李子柒为例，她不仅是一个普通的短视频创作者，而是一个带有鲜明标签的个人品牌：乡村田园、非遗文化、中式美学。这些标签将她与众多博主区别开来，使她成为中国传统文化的象征和传播者。 我在2011年，由于我经营的葡萄酒都是从国外酒庄进口而来的，品牌和故事都是属于别人的，我讲得再好也是别人的生意，所以我就把自己当做一位内容创业者，通过自媒体打造我个人的IP，目的是让我的经销商和顾客是冲着我来购买葡萄酒，而不是冲着别人的品牌或者故事，在过去10多年，这种模式给我带来了高速的增长，中喜酒业95%以上的客户都是冲着我个人IP来的，粘性极高。具体的套路和做法在我的新书《专业与敬畏：葡萄酒创业与销售指南》中有详细的介绍，如果您想从0~1来打造自己的网络IP，我认为书中的实战操作肯定能够帮助你成为一名小意见领袖。 02 个人IP如何成为企业的护城河？ 强化品牌辨识度在信息爆炸的时代，用户的注意力成为最稀缺的资源。一个独特的个人IP能够帮助企业在同质化竞争中脱颖而出。例如，李子柒通过乡村田园生活这一细分领域，精准吸引了对传统文化感兴趣的用户群体，形成了极高的品牌辨识度。 增强用户信任感个人IP背后代表的是鲜活的人格化形象，这种人格化能够与用户产生深度的情感链接。李子柒的视频让观众感受到一种真实而美好的生活方式，从而建立了强大的信任感，这种信任直接转化为品牌忠诚度。 实现长期的价值输出个人IP不仅是一时的流量热点，更是一种持续输出价值的能力。无论是李子柒的非遗漆器，还是她对乡村文化的深度挖掘，都是基于长期积累而来的深厚价值，保证了她在市场上的长青地位。 03 成功打造个人IP的核心要素 精准定位：找到差异化标签 成功的个人IP必须具备鲜明的个性和明确的标签。李子柒之所以能够在短视频领域占据一席之地，是因为她找到了“乡村生活+非遗文化”的差异化定位。企业和个人在打造IP时，也需要思考自己与他人的不同之处，找到属于自己的标签。 高质量内容：以价值驱动成长内容为王的时代，高质量内容是打造个人IP的核心。李子柒的每一条视频不仅美学价值高，更包含了文化深度和情感共鸣，这些都成为吸引用户的关键。 持续性输出：保持稳定的曝光率打造个人IP需要长期的投入和稳定的内容输出。虽然李子柒停更了3年，但她之前的内容已经形成了深厚的用户基础，为她的回归铺垫了成功的基础。我在《葡萄酒创业与销售指南》一书中，就明确指出自媒体创业打造IP，是赚看不见的钱，因为你发的视频和文章，你不知道有多少人会看？看了有没有反应？有反应能否成为你的客户？通通都是不知道的，因为这种不确定性，所以很少人能够坚持下去，而我整整坚持了20年，所以我创办的中喜酒业才成为“国家级放心酒工程·示范企业”，广东酒业的“销售十强”和“著名品牌”企业。 与受众共鸣：构建情感链接成功的个人IP不仅是品牌的代言，更是用户情感的出口。李子柒通过田园牧歌式的生活，唤醒了现代人对乡村生活的向往。企业在塑造IP时，也需要与用户形成深层次的情感共鸣。 04 为什么未来的企业离不开个人IP？ 消费升级与个性化需求 随着消费者的成熟，他们不再单纯关注产品，而是更加注重购买背后的故事和情感。个人IP可以通过人格化的方式满足这一需求，帮助企业更好地传递品牌价值。 社交媒体的驱动作用在社交媒体主导的时代，个人IP更容易通过互动建立粉丝群体和影响力。李子柒的视频不仅仅是内容传播，更成为了文化传播的一部分，这种传播效应是企业传统营销手段难以实现的。 竞争加剧中的护城河企业之间的竞争已经不再局限于产品层面，而是上升到品牌和情感层面。个人IP能够赋予企业更多的故事性和文化内涵，使其在竞争中立于不败之地。 05 如何借鉴李子柒打造个人IP？ 深耕垂直领域 企业或个人在打造IP时，应深耕一个细分领域，形成专业性和权威性。正如李子柒专注于乡村生活和非遗文化，企业也应找到属于自己的垂直领域。 善用多平台传播通过短视频、直播、博客等多种形式，扩大个人IP的传播范围，同时保证内容的连贯性和一致性。 注重文化和情感的结合 李子柒的成功在于她将文化与情感相结合。企业也应思考如何通过IP传递文化价值，让用户在消费产品的同时感受到品牌的温度。 持续创新，保持热度即使有了成熟的IP，也需要不断创新内容形式，保持用户的新鲜感和关注度。 结 语 个人IP是未来的必然选择 李子柒的归来让我们看到了个人IP的力量，也预示了未来企业发展的新方向。无论是企业还是个人，只有通过打造鲜明的个人IP，才能够在信息爆炸的时代赢得用户的注意力与信任。 未来属于那些懂得用IP讲述故事的人。 正如李子柒所展现的那样，高质量的内容、精准的定位和长期的价值输出，能够帮助个人和企业在变化莫测的市场中始终立于不败之地。 《专业与敬畏：葡萄酒创业与销售指南》 本书分三大部分，首先，人赚不到认知之外的钱，因此本书第一部分从哲学（培养的是独立思考的能力）、心理学（了解人类决策中的非理性和认知偏差）、管理学(做出明智而有效的决策)和营销学(提高企业的认知度和影响力)四个方面来提升创业者的认知；其次，这个世界不缺有才华的穷人，因为不懂得把自己的认知变现，所以第二部分就是我个人的亲身经历和真实感受，用我的实践给创业者提供启发，包括如何以学习作为驱动力，如何步步为营的去筹划，去建设，直到企业走上正轨；最后，事业是建立在专业的基础上，有专才有业，第三部分就是从销售的角度出发，提供简单而概括性的专业知识，目的是满足创业者销售及经营的需要。