近来几天，断了日记。
也不能说断了。
因为我有写，而是没有发出来。我总想写点有价值的东西，写了以后发现略枯燥，都是皮毛，所以干脆就不发出来了……
总怕有人说：什么玩意？这都敢发出来？丢人现眼！
没意思。
这几天在广州，很充实。
人总是这样，干点活才踏实。就像《白鹿原》里说的：人一干活，吃饭香了，睡觉也踏实了，觉得皇帝也不怯了。
我现在就是这个状态。
突然想到，需要联系下未哥。因为年前我告诉他，回家前见他一面，顺带给他带本签名书。
接通电话。
我说，刚到广州两天。
他说，我在琶洲会展中心。
我说，我过去找你。
他说，现在是美博会，太堵了，你在哪我开车过去。
我说，没事儿，我去找你就行。
……
我咋想？遇到高能量的人咱就是小弟，咋能让大哥起身找小弟的对不对？不合适。
最终，我说不过他，他要过来。说请我吃饭，琶洲那边没餐厅。
未哥？比我大一轮，是做会展展览的，可以这么理解：为参展的企业做个临时的房子、门面，利于招商用。业务主要是：广州、上海。去年上半年他说养了几个员工，一年开工资也得80万左右。
今年不知道情况如何。
见面。
他说，若是早5分钟前给我打电话，还真没有空。后来客户说明天约见面，这才得空。太忙了，15号去上海。
我说，忙点好，生意在路上。
他说，穷忙。
我说，去年如何？
他说，一人挑大梁，现在只用了3个设计师。
我说，哈，又是老总又是业务。业绩有影响吗？
他说，一样的，人少了开支也少了，基本持平。现在公司难做，员工难养。工资低？不干活。工资高？要跑路。去年招了个研究生，把他当公司副总对待、培养，然而呢？底薪8K，中午一觉可以睡到4点多，忍了俩月，让滚蛋了！
我说，你还算能忍受的，这样的人还可以呆2个月？
聊着聊着，说到了销售的问题。
他说，做人情关系的在我们行业根本行不通，客户就是很现实的，能找便宜的施工方那绝对不找贵的，关键点还在利益驱动上，利益到位，什么都好谈。
我说，我也有这样的感受。不同行业有不同行业的打法。一招鲜吃遍天？咋可能。前几天我看到一个群里说的：该业务员做中央空调的，跟珠海一家公司谈了很久的单子，马上要成了。结果董明珠上来跟该公司领导吃了一顿饭，结果就逆转了。单子被抢了！
其实是什么呢？或许公司领导为了攀附关系主动给董明珠做这个单呢？这个有很大可能性。
我说，送你这本书你可以看看，里面讲的多是如何送礼、用钱如何打市场的。
他说，回头看看，一本书要是学到一招都值得看。
我说，去年你说要做食品行业，怎样了？
他说，办证手续太难，下不来，若是要做只能是走外贸。
我说，赚差价，皮包公司？
他说，是的，所以不考虑了。朋友在央视，我们准备做个央视广告一级代理，我们的商业模式就是招二级代理，这么玩来钱最快。
我说，对于策划者来说这种模式很好，类似于直销模式。虽然直销模式不被人待见，但是这种模式真的能快速变现。要是能玩好这模式，那就是躺着赚钱。我们公司也想走这么模式，但是还没有行动。你想想一个人拿3W块可以拿下一个省代，要是省代升级变成30W的门槛，其他城市的代理由省代负责，那就速度扩散，很容易在线下打造出名气来。
最近，我刚加入了个社群：国际牛妈社群。
人都怎么说？错过了百度，错过了淘宝，难道要错过社群吗？想想也是，这些机会咱都没有抓主，这个能否抓住呢？我不清楚，至少会花点时间去了解下。
跟着风口走，抱团取暖。
可是我不懂得宝妈啊，如何是好？若是真的要做，那也只能作为社群的一个服务人员，没有机会成为意见领袖。
未哥对此十分认同。
一般而言，我不会把自己的困惑拿出来跟人讲。
因为讲了也没人能理解，理解了不一定说，说了不一定站在我的角度。所有的事情都是需要自己去消化、承受。
我对未哥说，我很困惑，为什么呢？
培训行业是暴力行业，属于务虚行业，甚至是超过贩毒的，因为它没有成本。以前看过一个观点：务虚行业做久了人就不务实了，因为来钱太快了。话是如此说，但是我没赚到钱啊。
未哥说：这个社会务虚的来钱才快。务实是底层人士做的事。你看广告行业、保险行业、培训行业，策划公司，哪个不是务虚的？哪个不暴力？
他说，人都是被逼出来的，业精于勤荒于嬉。任何一个企业要想发展起来有奖励是不行的，核心在于“罚”。如果完成一个项目奖励20W，人因为懒惰而懈怠。带着什么想法？大不了不要了。那如果公司改了规则，若是完不成任务罚款20W，人们就会行动了。这是我10年前在一家500强公司明白的道理。那时候公司年营业额在19个亿，业绩一直没有突破；换了个总监以后，直接给了这个规定。受不了？那就滚蛋。当时1000人的工作量活生生让700人给干成了。之前领导层跟下属总是嘻嘻哈哈，自打说完不成要罚管理层钱，瞬间就不一样了，因为涉及到自己的利益了嘛。但是，这一点对于你们90后来说行不通了。若是70、80后人他们就会考虑很多。
我说，是，确实。
他说，现在、未来你要记住。无论做什么，要让人对你有依赖感，这点太重要了。小打小闹的根本玩不开，送回扣的事尽量别做，为什么呢？人是没有底线的，这个项目你若给他7个点，那么下次他会主动找别人谈判要10个点，下下次会找15个点回扣的。这是人性。目前我有固定客户50多个，每年都有这些固定利润合作的都很好。起初可以利润薄一点，甚至不赚钱，那么未来呢，他对你有依赖感就不再会找别人，如此一来可以长久合作。
我说，人亦如此。
后来，我跟未哥说。单打独斗的时代已经行不通了。我知道有人坚持写日记，她是做地坪的。每年给自己带来5千万的业绩，而目前呢？人家都在玩社群。就是说，你在群内就是一份子，有什么项目有人帮你推广，群内都可以帮助你消化很多，你做个项目，若是想找人推广招收学员加盟？只要老大出面，瞬间帮你找个百十号人是很轻松的，传统意义的推销，广而告之并没有多大的转换率。
而我呢？
也准备走这条路，准备持续写下去。未来我的家人、朋友、客户能看到我每天发生了什么，无形中就是一种陪伴。
你想想，这么坚持输出，就凭这点坚持也会给咱点机会对不对？
如何写？写多久？
给自己制定一个10年的计划。
日复一日。
……文章完……
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