文案训练手册思维导图

   1.知识储备
       良好的知识储备
一般性知识、特殊的有针对性的知识
           优秀的文案撰稿人兴趣广泛，精通很多技能
               这个世界上最优秀的文案撰稿人是哪些对生命充满好奇的人们，他们博览群书，爱好广泛，喜好旅行，对体验如饥似渴，总会在别人身上发现有趣的地方，而且他们是很好的聆听者
               对知识的渴望、对生活无与伦比的好奇心、丰富的人生阅历、以及对工作的毫不畏惧，这些是成为好文案的最高资历证书
       一般性知识
           创意来自经历
           创意的水平思考法
               德-博诺：将问题的思考发散到问题以外想出注意的过程
                   智囊球：选出14000个词语，心里牢记我一定要卖出飞机，摇动智囊球，写下最先看到的三个词，与自己的营销问题联系提出解决方案
           把字典作为工具
               最重要的一点就是把各种毫无联系的概念联合到一起，创造出一个新概念的能力
           运营自己的公司
       特殊知识
           新技术需要强有力的呈现
           你必须成为一个专家
           你必须了解你的顾客
           你必须了解产品的本质
               为客户埋下一颗种子
               挖掘所售产品的本质，提取产品中哪些客户真正感兴趣的要素
               恐吓不总是有用
               比如保险、报警器
                   意识到自己需要它
                   安装的简单性
   2.实践
       不要为初稿担心
           不要为初稿担心
               公理一：文案写作是一项精神旅程，综合反映了你这个人在经历／认知／信息加工／服务等能力
       广告中平面元素的作用
           公理二：一则广告里的所有元素的最主要目的：使读者阅读这篇文案的第一句话
           广告十要素
               标题
               副标题
               照片／图画
               图片说明
                   ** 
               文案
               段落标题
               商标
               价格
               反馈方式
               整体设计
       第一句话
           简短
               公理三：广告中第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话
       创造完美的购买环境
           对于你所要推销的产品来说最合适的推销环境
               控制整体环境
       与读者产生共鸣
           必做的两件事
               买主必须喜欢这个推销者，并且对他有信心，买主必须认为推销者非常了解这个产品
               推销者必须想方设法将这个产品和买主的需求联系起来
           和谐的互动
               让目标用户开始是
               你必须使你的陈述听上去非常诚恳，且值得信赖
           公理四：让你的读者说是，因为你的真诚实在的陈述而产生共鸣
   方法论
       滑梯效应
           滑梯效应
               第一句话-第二句话-第三句话。。末尾。。购买
                   第一句话可以是任何读者感兴趣的东西，也可以是一个故事
                       划船机与贪污犯的故事
                       英国男人和推销电脑
           阅读重力
           公理六：你的读者应该情不自禁的阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样
       打破思维定式
           被地上的木桩困住的大象
               九点4线
           公理七：当你试图解决问题时，打破哪些思维定式
       种下好奇的种子
           增加读者人数，提高流量
           增加悬念，布下好奇种子
               公理八：通过妙趣横生的文案，使用好奇的种子，使读者兴趣盎然
       文案中的情感
           三原则
               每个词语都蕴含着情感，每个词语都讲诉了一个故事
               每个好广告都是词语，感受和印象的情感流露
               以情感来卖出产品，以理性来诠释购买
           逻辑一般不起作用
           情感方式
           功夫都在初稿之后
           词语附着强烈的情感
       推销概念，而不是产品
           公理九：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念
           将产品融入概念
           价格也可以影响概念
   广告文案达人
       约瑟夫-休格曼
       路易斯-维克托
           杀人犯，在监狱中学会写作
       吉恩-施瓦茨
           艺术收藏家
               《当医生说要把她切开是，她逃离了手术台》
       马克斯-萨其姆
       约翰-卡普尔斯
           当我坐在钢琴前，他们笑了