曾经作为酒业风向标的糖酒会，米客在出生后参加过两次，一次是2015年产品刚出来的那个10月份秋季南京糖酒会，还有一次是2016年3月份春季成都糖酒会。今年一年一度的春季糖酒会这几天又在成都举行，有很多朋友问我，为什么米客不去参加了，我说米客不仅今年不会去参加，今后也不会去参加，为什么我们会做这样的选择？
一、 在酒水渠道为王的年代，酒水品牌只要出个新产品，有钱在央视打个广告，在去糖酒会进行全国招商，把货压给经销商，确实会快速实现市场覆盖和扩张。但是现在整个市场生态变了，特别是渠道，阿里提出“新零售”，要搞定的是C端用户，对于用户来说，体验和互动是核心。京东提出“新通路”，要搞定的是B端各种商户，对于商户来说，价格和服务是核心，经销商的物流配送和京东怎么比？价格和平台怎么比？。从通路到零售，平台化是趋势，平台化意味着什么？二丫觉得就是去中间层，直接打通用户，或者直接打通商户。以前的糖酒会其实就是品牌去招商，是全国经销商的集中选品节，然而在这个趋势下，现在的糖酒会变成了经销商去看看热闹，了解信息，学习趋势的一个聚会，可是我觉得学习了又如何？趋势难变，个人建议经销商转型只有以下三条路，1、早点加入各种平台，比如开个1919门店，或者成为某个平台的配送商……….2、转为终端，服务一群用户，成为平台的服务对象。3、干点别的。
二、在这样的新趋势下，作为品牌商该怎么办？二丫是这么认为的，品牌商品牌商，没有品牌哪来的商业？品牌要想在新趋势下生存，唯一的途径就是拥有自己的核心市场，成为用户心中的那个选择，充分利用好各类平台的生态优势，为用户提供更好的产品和服务，让自己的产品有更多的场景和代入优势，为平台增添用户的粘性，平台一定会更喜欢这类品牌，无论是线上还是线下，没有其他捷径。大家可以回忆一下，天猫淘宝红利最大的那几年，有非常多的优秀品牌利用好了平台生态，快速发展，形成了品牌优势，比如“三只松鼠”，当纯线上平台红利没有后，那么在新通路和新零售的趋势下，又有什么样的红利？作为品牌，又要如何利用好新趋势呢？米客团队一直在思考也一直在行动，目前正在努力中，希望成为新消费、新零售、新通路中的新品牌。
回到主题，在这样的趋势下，米客去参加糖酒会意义不大，充其量会给一些模仿者提供了山寨的可能，米客目前在做的，就是摒弃行业的浮躁和迷茫，围绕米客的核心市场和用户，一步一个脚印，让模仿者众，超越者无。
姜二丫 2017-3-24
