谁懂啊家人们！新手销售最容易踩的坑：客户一质疑 “你家产品不如别人”，立刻疯狂自证，结果越说越错
就像刚入职的小张：
客户说 “这台复印机功能好像比别的品牌差”
小张急着说 “我们这是新款！能放大缩小 / 3 个颜色键 / 每分钟 15 张…”
客户直接怼：“人家长 20 张 / 6 个颜色键 / 比你清楚多了”
最后客户扭头就走，单子直接黄了😅
后来小张学聪明了，再遇到同款质疑，只回了 1 句话：
“请问您觉得这个功能比哪一家的复印机要差？”
客户说 “XX 品牌有 6 个颜色刻度”
小张直接接：“您说的是 XX 款吧～它 6 个刻度其实是基础款通用设置，咱们这款 3 个键是智能适配模式，新手也能 1 秒调准，而且咱们复印速度 15 张是‘高清模式’下的稳定速度，XX 款 20 张是普通画质哦～”
客户听完直接下单！
💡这个技巧真的救命：
客户说 “你家不如别人”，别急着解释产品，先把 “拒绝” 问具体！
❌错误：疯狂列优点（只会让客户挑更多刺）
✅正确：“您觉得比哪一家 / 哪款差呀？”
客户的质疑大概率是 “模糊印象”，问具体后，你只需要针对性对比 1 个点，就能轻松破局！
美国调研几千个销售发现：
优秀销售遇到的严词拒绝，是差销售的 1/10！
核心就是：先搞懂客户拒绝的 “具体点”，再选时机回应，而不是上来就急着自证～
下次客户说 “你家不如 XX”，别慌！先问 “是比哪款差呀？”，评论区告诉我你遇到的客户质疑，我教你怎么怼回去！
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