2019年2月26日晚上，当我打车到了深圳星河领创时，司机忍不住感叹道：“今天这里怎么这么多人？”

我回答说是因为这里搞一个活动，他马上说这群人太疯狂了。

是的，这是一群来自混沌大学的疯狂学习分子，他们云集在星河领创，就是为了参加新一期的开学典礼。

你可能会很好奇，一个开学典礼，值得那么多人在工作日的晚上，冒着超级堵车的风险，甚至连饭都顾不上吃，专程来参加吗？

答案是值。

最令大家觉得值回票价的是，混沌大学深圳分社社长贾光的分享。

贾光社长是一名学霸，读书时代因为多次拿到奥数、物理竞赛的奖，而无需参加中高考，直接被保送到各大名校。

虽然学习成绩让很多人望尘莫及，然而贾光社长却不愿被别人叫他“学霸”。

或许他更应该被称为“创霸”吧，毕竟创业13年，参与的5家跨行业公司，都取得创业成功，能做到这样的，除了贾光社长，也是没谁了。

在创业方面屡战屡胜的他，到底有什么成功的秘诀呢？

在昨晚的开学典礼上，贾光社长分享了自己的《创业7诀》。

这7诀分别是什么呢？

1、产品：本立而道生

对于产品，贾光社长认为很关键的一点是，产品力决定转化率。

很多企业的中高管，花了大量的时间和精力在努力销售产品，为此甚至把自己变成了“三陪”（专业陪客户吃饭、喝酒和聊天），但是取得的效果却不如人意。

这是为什么呢？

原因在于，他们把经营企业的第一性原理搞错了。

经营企业，销售固然重要，但比销售更重要的是先做好产品。

产品，是企业赖以生存的第一性原理。

你只有把产品做好了，之后在销售的时候才不会彻底沦为“三陪”。

你所在企业的产品力提升了，业务的转化率自然就会相应提升了。

我自己目前也在创业，对此是深有体会。

我的另外一个合伙人，常喜欢引用孔子说的一句话：“君子务本，本立而道生”。

在他看来，把最根本的事情做好了，成功的大道自然会出现，而这个最根本的东西就是产品。

他前几天还给我分享了湾仔码头水饺的例子。

湾仔码头水饺的创始人臧健和，在没出名前，就一直兢兢业业，天天下苦功想如何把水饺做到极致。

后来，她做的水饺，得到了对品质非常挑剔的日本人的认可，并被引进到日本销售，成为中国第一家能在日本销售的水饺牌子，“湾仔码头水饺”由此声名鹊起。

由此可见，“君子务本，本立而道生”，把最根本的产品做好，才是创业成功的王道。

2、目标：目标管理的本质，是资源管理

你或许会有一个疑惑：自己在工作和生活中定下的目标，为何经常都没办法完成呢？

贾光社长认为，这是因为你没认清目标管理的本质。

那目标管理的本质是什么呢？

其实就是资源管理。

当你对自己的资源认知准确，并懂得利用“SMART”这个工具来设定目标，相信你在目标管理这方面一定可以做得很好。

3、组织：共建学习型组织

贾光社长提到，创业若想成功，组织能形成合力是非常重要的。

而一个组织能形成合力、长久保持竞争力的关键一点是，要成为一个学习型的组织。

著名管理学者彼得·圣吉写的《第五项修炼》，里面有一个非常重要的观点：“未来的组织趋势，是学习型组织”。

在这个世界上，唯有变才是不变的。

不管你曾经多么风光无限，如果你不学习，就会跟不上时代的变化，就会被时代淘汰。

关于学习型组织，我想起了李善友教授曾举过的微软案例。

他们的现任CEO纳德拉没上任前，微软一度陷入低谷，业绩不理想，团队士气低落。

纳德拉上任后，认为是微软的组织心智出了问题，因为他们的内部很封闭，非常抗拒微软以外的新鲜事物，由此形成了墒增闭环系统。

根据墒增定律，微软继续这样走下去，只会离失败越来越近。

幸好纳德拉把微软变成了一个学习型的组织，及时提升了微软的组织心智。

微软人抛弃了以前的成见，开始接纳像苹果这种竞争对手的先进理念后，才慢慢走出了窘境。

由此可见，共建学习型组织，会让企业变得更强大。

4、运营：用“简一律”指导运营

企业运营，是令很多人都很头痛的一件事。

对此，贾光社长认为，懂得运用“简一律”指导运营才是正道。

什么是“简一律”呢？

在我看来，“简一律”就是“道”，那什么是运营之道呢？

其实就是六个字：“找对人，做对事”。

秉承这个原则来运营企业，相信你遇到的很多难题都可以迎刃而解。

5、绩效：不让雷锋吃亏

如何考核绩效，也是困扰很多企业中高层的一大难题。

KPI考核，曾经一度成为风潮。

但是，这种考核方式的弊端，后来暴露无遗。

员工为完成那个冷冰冰的考核数字，变得麻木了，甚至连这件事情是对是错也不管了。

正如贾光社长所提到的，KPI考核会导致老板鼓励做什么，员工就努力做什么。

这样一来，就算老板鼓励的是错的，员工也懒得做雷锋来提出了，反正又不影响自己的KPI考核。

然而，长此以往，没人愿意说真话和提出不同意见，这样的企业是非常危险的。

在贾光社长看来，不让雷锋吃亏，是绩效考核的重中之重。

对企业里的活雷锋，绩效考核必须多关注到他们，才会让企业里产生越来越多的雷锋。

6、激励：先谈钱，再谈梦想

公司上下死气沉沉，员工缺乏动力，这种情况怎么办？

对此，贾光社长认为，你要懂得激励员工。具体要怎么激励呢？

很重要的一点是，先谈钱，再谈梦想。

很多企业的中高层，很喜欢给下面的人画饼，说一些虚无缥缈、实现可能性极低的梦想，以为这样就可以忽悠员工不看重钱，死心塌地给自己干活。

事实并非如此。

我认识一个90后叫小南，他之前在一家创业型公司上班。

他的老板非常擅长画大饼，但给员工的钱就是不肯给到位。

结果公司的团队，没到半年时间就分崩离析了。

对此，小南说：“光谈梦想，不谈钱的老板，都是耍流氓”。

如果你不想成为员工口中的流氓，该给他们的钱，还是要给到位吧。

钱给到位了，再谈梦想，这样才会令员工更有好好工作的动力。

7、文化：赋能型文化

贾光社长认为，优秀的企业文化是企业能够走得长远的基石。

那优秀的企业文化，应该是怎样的呢？

他提出了关键的一点，就是必须拥有正能量场。

在很多企业，抱怨、指责、推卸责任等负能量，弥漫了整个办公场所。

在这种氛围下工作的员工，能有好的表现吗？

答案显然是否定的。

未来的企业文化，必然走向赋能型文化。

作为企业的中高层，你必须给下面的人赋予更多的正能量。

在这种形态下发展起来的企业文化，才会有强大的生命力。

综上所述，贾光社长的“创业7诀”，如同7把利剑，剑剑刺中很多企业面临的问题的要害。

如果你能将以上7诀融会贯通，并应用在工作和生活中，相信很多困扰你的难题都可以迎刃而解！