#践行七点半打卡 第八/九天
调了6点半的闹钟，最开始的几天是闹钟叫醒的，后来在6点前就自然醒了，无论睡多晚。当习惯养成以后，起床也不是一件难事。这两天没在朋友圈打卡了，并不是懒了，而是我和振淑早上做case study太忘我，忘记拍照和发圈了。
#世界读书日：荐书《影响力》/《先发影响力》
这两本书的作者都是西奥迪尼，据说是“销售”必读书目。樊登有《先发影响力》的听书，我再开车的路上听了两遍，非常有收获。
①《先发影响力》里提到，我们面对选择时，我们选择的结果很大程度上取决于在做出选择之前的那个瞬间，那个“开关”，是什么吸引了我们的注意力。提高行动的方法，可以用“如果……那么……”，比如“如果今天天气好，那么我就去跑步”。
②说服别人最重要的不是理由，而是措辞，决定了对方接不接受你的意见。书中提到一个美国人本福尔德曼，80岁在病床上打电话买保险还能拿第一，他的秘诀是这句话：“当你离开了，保险金会顶上来”。你品，你细品。就这么一句话足以调动了一家之主的责任感，保险绝对是因为感性而购买。
#提升了哪些认知？
我们跟客户的关系分2个阶段，第一阶段“恋人关系”，与客户初次沟通，我们的心态是希望多了解对方，那我们自然会倾听大于说，第二阶段“医生与病人的关系”，第二次沟通，我们已经了解了他症状“风险缺口”，给他开药“解决方案”，这时候应该说多于听，展现我们的专业度。
#每日感激
①感谢有振淑的陪伴和鼓励。这一周多时间以来，在她的帮助下成长了很多：指正我的问题同时教给我方法，带我练习和做直播提升技能和胆量。
②感谢伍教练带做肩颈肌肉放松，长时间不正确坐姿导致斜方肌非常僵硬，放松之后去做器械确实更好地发力。
#每日反思
①直播脚本早该动笔写了，11点才写完。
②英语学习进度又落下了，取消了2节CC/SC课，要重新列入计划中。
