“当下时局，企业家最稀缺的是洞见未来顺势而为的能力。”
7月21日下午，止善先锋参加一个与企业家和战略咨询专家小范围交流中谈到此话题。借此机会，聊一下自己的心得体会，与大家一起分享。
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近些年来，由于中美关系，疫情防控，房地产去杠杆，人力成本上升等各种因素影响，大家普遍感受“钱”不那么容易挣了。
内卷太厉害，导致有的人主动或被动躺平。
前者996，还打价格战，血拼到底，没有干S，就往S干，争先恐后成卷王之王，走自己的路，让别人无路可走。
后者要么卷不动到达一定财富自由度选择主动躺平，也有的尽管还没有太大自由空间但卷不过选择被躺平。
世界昨天还属于我们的，今天只能选择让贤，至于明天，后天……，我们还不知道能不能熬过明天，看到后天升起的太阳。
迷茫，不知所措，艰难的熬着，面对当下的经济低迷与疫情反复时局，过去的路径依赖已经行不通了，是大部分企业家群体众生相。
2
面对百年未有之大变局，这是最坏的年代，这也是最好的年代。
说它最坏的年代是因为当下大家都不容易，最底层经济细胞面临是死去还是活下去的选择。
说它是最好的年代是由于，危机危机，危中蕴藏着机会。历史向前发展的车轮是不以任何人的意志为转移的。
改革开放以来，已经出现过创造财富神话的四次机会：
第一次改革开放初期，三来一补的加工贸易行业。政府出政策招商引资，港商外商出钱，当地集体经济出地，外来打工者出力，大家彼此成就。这个阶段主要还是看别人挣到大钱。稍后一些，做国际贸易，市场在外，生产在内，先找市场，再找代工，充分吃到人力成本低廉，初始原材料便宜，地租不贵的种种红利。率先下“市场经济”海里游泳的勇者发家致富了。
第二次消费制造业成就一批大企业。比如制造家用电器，黑电（电视机、彩电），白电（洗衣机，空调），以及其他很多消费品牌。
第三次是房地产行业。无论是搞房地产行业的，还是投资房子的，在老百姓吃饱穿暖后，对居住环境改善的述求带动下，地方政府土地财政的推动下，房地产成走了“二十年+”的大牛市。
第四次是互联网和移动互联网行业。这个行业以颠覆性创新，改变人与人，人与物，信息与信息链接的方式。改变了以前信息不对称格局，到现在信息大爆炸，人人参与互动，每个人既是信息的消费者，也是信息的生产者和传播者。随着信息技术的革命，从文字到图片，到视频到直播，到无论何时何地万物互联。每个人都可能成为一个流量IP的集散中心。
3
一切过往，皆为序章，关键是洞见未来，趋势在何方？
按照过去的靠胆子大，靠有关系就能把钱给挣了的时代一去不复返了。
未来属于“好人”挣钱的时代。
这里的“好”至少有两层意思。
第一层是人品好。信息不对称情况相对较少，消费者更为理性，靠坑蒙拐骗，缺斤少两，挣不干净的钱的机会越来越少。随着法治建全，把权力关进笼子，靠依附权力，搞权力寻租，空间越来越小，公务员整体素质越来越高，在前途与钱途选择上也更为谨慎。
第二层是产品好。把产品和服务做好，才是赢得消费者心智的最佳选择。
好产品，首先是要符合未来发展趋势，要符合人与自然和谐共生的理念。新能源，新能源汽车为什么这么受欢迎，一个重要的因素就是它站在历史对的一边，它为保护我们耐以生存的地球的生态文明将做出巨大贡献。减少碳排放，保护地球就是保护家园，这是大国担当，这是人心所向。
好产品，更重要的是要有灵魂产品。这个时代是产品过剩的时代，是同质化非常严重的时代，给一个消息者选择你的产品的唯一性、排他性、权威性的理由。为什么是你？为什么你能？
好产品，自己会说话，不需要主动营销，消费者会帮你推荐，会成为现象级的IP。比如：苹果智能手机刚出来，新品预订，排队抢够。特斯拉没有渠道，所有都是官网销售，4S店只做试乘试驾，不下销售任务。微信刚出来，大家争相下载，互添好友，抖音上一刷，停不下来。
4
有人说，三流企业家做事，二流企业家做市，一流企业家做势。
以前不是很理解，现在有一点点明白。
做事的企业家很累，有苦劳不一定有功劳，被具体事务性工作牵着走，是近视眼，只顾埋头拉车，不抬头看路，更不一定会站在全局和站略高度去思考和想问题。
做市的企业家累并快乐着，目标盯住市场，盯住客户，盯住收入。这样的企业家在行业成型的领域可以做大做强。但若行业遇到瓶颈，遇到天花板，遇到不可抗力时，也只能无力回天，无可奈何。
做势的企业家是擅长找到行业或公司发展的第二条曲线，他们自性光明，不畏风雨，坚信“顺势而为，牛势长红”。能到达这个境界的企业家少之又少，得有祖德善根，能够明心见性，破假相识真相，按照事务自然规律办事，不会去做“逆天改命”之事。
冬去春来，潮起潮落，皆是规律，没有人能违背“道法自然”的大道。
时势造英雄，脱离时势，英雄也只能落幕。成功不过，洞见未来，组织资源，顺势而为罢了。
洞见未来，成为趋势的拥抱者，企业家就站在历史对的一面了。
止善先锋
2022.07.22
