大家好哇，我是老天，我又来了，我开车从来不踩刹车

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上面这句是废话，下面是正文。。。

不管多么高大上的项目，回归本质其实就是一个卖什么，怎么卖的问题。

现实呢？就为了解决这两个问题，很多创业者都被搞得惨不忍睹。

大多数创业者还是因为盲目冲动，以及无法及时止损。

很多人在看商业理论的时候头头是道，有创业想法的时候也往往胜券在握。

一副我要超越“老马”、我要改变世界的样子；一副“天老大，我老二”的样子。

事实上呢，我们大多数人终究只是一个普通人。

创业，只是放弃了平稳发展的速度，试图寻找到一条起飞的捷径而已。

商场如战场，对于普通创业者来说，最重要的还是如何生存，如何在这千军万马的混乱战场中活下去。

所以，空有一身纸上谈兵的理论对于需要生存的实战来说是不切实际的。

作为创业、营销道路上的一名“老司机”，今天我要说的是创业准备三步走：

01

市场调研

如果把创业看成行军打仗的话，市场调研就是战争中的侦查阶段。

攻城之前，将军要派出小分队搞清楚城内的大概情况。

比如：城内有多少兵力，兵力的配置情况；粮草弹药是否充足；城内的士兵是否得民心。

以此来判断现在是不是攻城的时机，然后制定一系列的作战计划，而不是凭借匹夫之勇，甚至破釜沉舟，一股脑的往前冲。

所以，找到好点子、好项目之后，保持清醒，先做好这几件事：

1. 市场的大概情况

比如：我要开店，我至少得知道这条街上有多少家这样的店，店面流量主要来自于哪里，集中在哪一个时间段，是哪一类人群，他们主要是做什么工作的，都有什么样的消费习惯。

2.竞争对手的大概的盈亏情况，盈利的具备了哪些优势，亏损的又是因为什么。

3.如果我现在进入这个市场，我该使用哪种商业模式，解决消费者需求，从而实现盈利？

怎么做市场调查分析呢？

1. 结合自己的经验

2. 相关资询

3. 参考网络数据

4. 实地考察，做问卷调查

5. 给对手做精细化分析

市场调研在创业的过程中说得多么重要也不过分，做得越详细，往后的创业道路上踩到坑的概率就越低。

市场调查除了能检验市场好坏之外，还能使创业者更加轻易、更加精准的找到“收支平衡点”。

把这个收支平衡点作为运营的最低目标，每天想方设法去完成，便不会再像一只无头苍蝇一样乱窜。

02

市场测试

前几年有一个很好的项目：

投资1600买一台扫码免费领取纸巾的机器，赠送不限量的纸巾，只要有人扫码领取了纸巾，投资者就能获得0.3元-0.8元不等的收益。

而代理商只需要做一件事情，那就是负责把机器落地。

这还不算，只要你成为了他们的代理商，你的进货价就直接降到1080，而且团队出货量越大，机器价格越便宜，最低可以达到每台600元。

假如是你你怎么办？

那当然是先看看哪个地方的人对纸巾的需求量比较大咯，然后先拿一台机器落地，坐等效果。

事实上呢？当时做这个项目的很多代理商都亏钱了，而且亏得倾家荡产、负债累累。

为什么？

其一：当时的商家大肆鼓吹市场的火爆，给无数有意向的人制造了紧迫感、焦虑感。

其二：他们选择了相信商家，根本没做市场调研和测试，而且从一开始就追求利益最大化。

实践是检验真理的唯一标准。意淫千万次，不如去实践一次，不先踏进一只脚去，又怎么知道这摊水的深浅呢？

行军打仗中，侦查来的结果不派出小股部队去进行试探，又怎么确定敌人是不是故设埋伏呢？

同理，一个行业永远也不要只看表象，表象有时候也会骗人的。

就像前几年微商的朋友圈，你看到的支付订单也许是自导自演的；

现在各种自媒体平台上的短视频，你看到的美女可不一定是个美女，可能只是开了美颜的；

你看到的跑车或许并不是他的，也许是租的。

所以，科学的市场测试非常有必要，不仅可以看看市场行情，还可以顺带的测试出自己的能力水平和优缺点。

市场测试主要考虑两个问题：

1. 有没有市场或者说市场还允不允许我分一杯羹

2. 投入与产出是否达到预期？

做市场测试的关键在于：小成本的试探市场，就算这个项目是错的，也不会有太大的损失，而且还能最直观的得到客户的反馈。

如果连最小成本的试探就通过不了，那加大投入就是在浪费金钱。

就像纸巾机这个项目，有很多有钱的大佬当时一下投资几十上百万，拿了很多机器，不但面临着库存积压，而且落地的机器迟迟不见回本。

随着市场的变化，整个市场的纸巾机开始更新换代，价格也不断下降，跌落最初的600元低价，哭都没地方哭。

而有的人一直控制投入的成本，细水长流，慢慢开疆拓土，反而是站稳了脚跟。

创业不是赌博，是为了寻找一条起飞的捷径。可现实是，很多人把创业当成了一次赌博。

03

核心竞争力

如果一个行业的利润很高，而且还很有前景，那旁观者一定会疯狂的涌入，这是一个正常得不能再正常的现象。

就像一个将军率兵占领了一个兵家要地一样，一定会引起别人的进攻和争夺，这时候考验的就是大将部署防御本领的时候了。

当你做了市场调研，做了市场测试，觉得可以大干一场时，不妨多思考一个问题：如何在未来的激烈竞争中活下来。

现在是互联网时代了，所谓的商业机密，其实就是一个信息差；国人聪明的大脑和非同一般的模仿能力是我们无法想象的。

所以这时候，你思考的不应该是如何阻止他们，而是怎么从一开始就建立产品的核心优势，并且根据市场的反馈，不断去完善它。

就像将军守城一样，他不需要很多厉害的大将（当然有就更好了），他只要有一个足够强的大将，就可以使得敌人望而生畏，在进攻之前要掂量掂量自己的分量。

创业圣经《从0到1》有句话：只要你能把自己的核心竞争力提高到同行的10倍，你就能超越竞争。

最基本的，产品、营销、渠道、引流等，至少在某一个方面要有相当独特的优势。

当一个市场趋近于饱和之后，甚至还可以运用这个优势和同类公司、门店合作，求得生存空间。

建立核心竞争力其实就是给用户一个使用你产品的理由。如果不能用一句话表达出你的主要卖点，说明你的策略就是失败的。

前年有一家公司（A）出了一款APP，经营的业务和某团（B）的团购类似，经历过两年不断的改进和发展，这个公司在19年年底成功倒闭了。

它与某团的竞争，大概是这样：

A：我抽成低                   B：我流量大

A：商家免费入住             B：我流量大

A：商家入住有红包补贴    B：我流量大

A：用户使用返利              B：我流量大

A：......                            B：我流量大

A：算你狠，再贱。

商家A的优势很多都是B的劣势，但是B只用了一个“流量大”的核心竞争力完败A。

而且在此期间，A做的事情，远远不止这些。当然A最后能成功倒闭，也得益于A太过急于求成，走上了歪路。

建立核心竞争力，就是建立防御体系，这点不管是前期打市场，还是后期防御竞争对手，都是不可缺少的。这和一个大将攻城、守城是一个道理。

有人建议创业应该从自己熟悉的行业开始，就是因为你在工作的过程中，已经把上面这三个步骤基本做完了。

市场调研，市场测试说的再怎么重要，我觉得也不过分，而建立核心竞争优势也是创业过程中的必要条件。

创业是孤独艰辛的，对于普通人来说，前期投入当然是越少越好，要用最小的成本，探索最大的可能性。

一个合格的创业者，不应该是独具冒险精神的人，一定是一个能把控风险、及时止损的人。

作者 | 咯小天

编辑 | 小天

图文 | 网络