大家好，我是鱼哥。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨天写的第一篇YL#家用医疗器械赛道，你准备好了吗？医疗思考，主要围绕了市场前景和未来的风险点、机会点展开，很多相关其他细节没有说到。
今天将从产品、市场，渠道几个维度进行思考，分别展开来讲，希望对大家想进入这个赛道的同仁有些参考。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，大家随便看看。
一、产品维度
大家可以数一下自己家里的家用医疗设备有哪些？
我自己简单数了一遍：小孩用的体温计、老人用的血压计、血糖仪，自己用的脂肪称，老妈腰不好，买的烤灯，按摩仪，等装备不少；
随着人们生活水平的提高和医疗保健意识的增强，现在家庭购买家用医疗器械的消费者一定是越来越多的。
根据相关数据显示，近10年来，中国医疗器械行业年均销售增长约22.7%，家用医疗器械在整个医疗器械领域占据着三分之一的份额。
1、行业准入门槛
医疗器械关系到人们的生命和健康，具有较高的风险性，因此国家对相关企业的设立、产品的生产与销售资格进行严格的审查，并建立了系统的管理和市场准入制度。
以中国为例，企业生产的每一种型号的产品都必须进行产品注册，其中须通过产品标准编制、样机送检、临床验证、质量体系考核等诸多程序。
通过产品注册后，要向食品药品监督管理部门提交产品标准，随后接受其现场审核，合格后获得医疗器械生产许可证。
如产品要进入国际市场，特别是目前最大的美国、欧洲市场，还需分别获得FDA、CE认证，并需获得ISO9001、ISO13485质量体系认证。
2、全面的产品线和供应链门槛
家用医疗器械品类繁多，全面的产品线可以更好地提升渠道利用率及消费者一站式购买的便捷性。
同时，丰富的产品可以更好地相互协同并抵御风险。
随着电商的快速发展，电商销售比例在不断提升，这要求企业有强大的订单处理能力，尤其是采购、生产及发货端。
产品线的建立和供应链管理能力提升需要长期持续的经验积累，新进入者很难在短期内实现，这也是其进入本行业的主要壁垒之一。
3、技术和人才门槛
家用医疗器械产品技术含量较高，是结合医学、计算机、物理等多门学科的高技术产物，随着中国医疗卫生体系的发展和进步，患者和医院对诊疗的准确性、可靠性和可跟踪性的要求不断提高。
因此，家用医疗器械行业需要大量的专业人才和复合人才，只有通过长期持续的人才引入、培养以及经验积累，企业才能形成高水平的研发和技术团队以应对激烈竞争。
新进入者一般无法在短期内获得技术，这成为其进入本行业的主要门槛之一。
4、资金门槛
家用医疗器械行业是一个战略性新兴产业，产品性能和产品质量需要根据市场发展和客户需求不断升级和改进，科研开发、生产装备改造、自主品牌推广和营销网络建设等均需要较多资金投入。
如果不具备较雄厚的资金实力以保障技术不断的创新和升级，企业在激烈的市场竞争中将难以持续发展。
5、家用医疗器械有哪些品类呢？
主要分以下5类：
个人监测类
动态血压计、动态胎心仪、心电监测仪、动态电子体温计、动态血糖仪、动态体脂秤、运动手表、血压血氧手表，等偏监测目的的。
他们实现的方式主要是通过蓝牙、GPRS、WIFI等手段通过手机app、小程序等方式，实现数据的实时更新追踪，主要是针对一些需要实时知道自己数据的人群；
个人检测类
体温计、血压计、血氧仪、血糖仪、脂肪测量仪、女性孕期检测仪，等；需要检测某样数据，给病情做判断的设备；
个人保健类
电动按摩椅/床、按摩棒、按摩捶、按摩枕、按摩靠垫、按摩腰带、气血循环机、足浴盆、足底按摩仪、手持式按摩仪、按摩浴缸、甩脂腰带、足底理疗仪、减肥腰带、汽车坐垫、揉捏垫、按摩椅、丰胸仪、美容按摩仪，等；主要是预防疾病的保健产品；
个人治疗类
颈椎治疗仪，家用颈椎腰椎牵引仪、牵引椅、家用呼吸机治疗仪、电激光生发仪、睡眠仪、按摩仪、308nm紫外光治疗仪、视力矫正仪、祛痘治疗仪、脱毛仪，等；针对某类疾病有治疗效果的设备；
个人辅助类
家用药箱、制氧机、煎药器、助听器、雾化器，等；配合治疗的辅助设备；
二、市场维度
家用医疗器械偏消费属性，由于目前生产厂家众多、呈现小、散、乱的格局，客户特别关注产品质量、准确性以及稳定程度。
医疗器械行业的品牌综合体现了产品质量、产品稳定性、产品设计水平等因素，知名品牌的创立和形成需要经过企业长期的投入和积累，需要得到经销商和下游医疗机构应用者的持续信赖与口碑。
优质产品多年积累的品牌效应，可以大力提升企业市场占有率，精准辐射受众群体，是新进入者短期内难以逾越的障碍，新进入企业需要经过漫长的市场考验来树立品牌并建立客户对产品的忠诚度。
三、渠道维度
家用医疗器械行业的销售网络和售后服务体系的建立和完善，需要大量的资源投入。
很多家用医疗器械具有大众消费品的商业属性，特别是在零售消费市场，拥有完善的市场渠道和营销网络是企业核心竞争能力之一。
中国在物流和互联网技术上的巨大进步使得电商成为家用医疗器械行业的一个重要销售渠道，家用医疗器械行业也是整个医疗器械行业中与电商结合得最紧密的一个细分行业。
目前传统的家用医疗器械行业以线下为主渠道，同时在电商领域，通过设立与线下不同品牌或型号的产品来避免消费者对价格的直接比对，获得利润空间。
作为新兴行业，目前的医疗器械的利润空间比较大，企业在渠道创新方面的动力还不足，但是未来的销售渠道随着物流行业、互联网技术的不断发展，将打通以地域划分销售区域的壁垒，医疗健康行业整体的前端销售渠道将会偏重于电商。
电商渠道高速发展，除医院和药房传统销售渠道外，企业能否形成线上与线下渠道联动，对提升企业销量及品牌至关重要，新进企业在短时间内难以建立完善的销售和服务网络，对其进入市场形成壁垒。
四、未来家用医疗器械行业发展预测
经济水平逐年提升，群众也更加注重健康养生，医疗保险制度的逐渐健全.
在这些利好因素的共同加持下，家用医疗器械行业也迎来了一个新的发展阶段。
从最初的资本进驻和积累，到了技术和产品升级阶段，结合人工智能技术，未来产品在技术和功能上将呈现出4大方向：
1、智能可穿戴化
可穿戴主要是指进行长时间的动态健康数据监测，以提供更全面的健康数据信息，提高诊疗水平。
同时，在长时间的数据监测中，一旦发现异常的数据信息便可发出预警。
在智能化方面，家用医疗器械产品将逐步具备数据传输、数据储存及数据分析功能，并将监测数据上传至健康云平台，用户能够通过移动智能终端登录用户端，从而了解个人的健康数据。
此外也能以健康数据为基础建立健康云平台，对用户的健康数据进行分析，提供健康指导。
2、美观舒适化
人们对于传统医疗器械的第一概念是丑及不舒适的，不管是去医院看病还是接受治疗，整个过程中总是充满了各种的不适。
随着家庭医疗这个概念的逐渐实施，未来的家庭医疗器械将更加注重美观和舒适化的使用体验提升。
家庭是一个休息的地方，在这里普遍会更加有安全感，所以对于这里使用的器械也将提出舒适度的要求。
随着，越来越激烈的市场竞争，只要谁的产品能够满足客户需求，谁就能取得胜利，美观舒适性好的家用医疗器械产品会更加容易得到客户的喜爱。
3、多功能化
多功能是指赋予一个家用医疗器械产品多种功能，比如一个设备可以完成测量血压、血脂、血糖等多项功能。
人的各项健康数据或多或少存在一定的关联，例如心血管疾病在发病前，都会伴随高血脂、肥胖、高血压、糖尿病等症状，如果可以及时监测到这些数据，找到主导因素，并改变不良生活习惯，可以很好的控制心血管病。
另外，产品的多功能，还可以节约用户的购买成本。
多功能化其实是一个非常普遍的现象，也是很多种类的产品在升级的过程中必然要面对的一个方向。
家用型产品的多功能化可能会表现在和家庭场景的结合上，这与现代家庭环境的逐渐缩小有关系，多种功能的前提下还占据较小的空间，这将成为一个方向。
过于高昂的房价，将导致很多家居产品的功能融合。
4、远程医疗化
远程医疗是建立在智能化的家用医疗器械产品的基础上，
个人健康数据传送至健康云平台后，健康云平台再将数据传送至相应的医院或医生，
由医生出具初步的诊断或直接在线交流回答患者的紧急咨询，从而达到远程医疗目的。
从以上的几个维度和对未来的发展方向判断，如果新企业要加入这个赛道，那要考虑好相关的条件，自己是否成熟，或者是否能克服解决障碍。
而不是盲目的，一窝蜂的，人云亦云的杀进来。
别到时候死都不知道怎么死的，就死的太冤了。
还是要找准自己的核心资源优势，从核心产品出发，不断的以点带面的进行有步骤的扩展发展。
2022.01.11
一起慢慢变富！
