帅帅、牛牛、美美：
妈妈早上收到了上个月跟进的一个项目的中标通知书，可开心了。
今年妈妈开始尝试做一块企业业务，因为是从零开始，所以在跟对方推荐我们的课程业务时，其实优势不是很明显。
对于大公司，采购流程比较正式，需要招投标，招投标的意思就是对方给出一个需求，然后会邀请很多家同类的公司来参与竞争，最后通过一轮筛选，符合标准要求，有优势的公司才会胜出。就像我们上次到厦门的沙滩上玩，想买挖沙工具，有好多商家可以选择，这时我们就会进行对比，最终选择工具种类多、质量好、价格低的那一家是不是，招投标也类似是这样的一个过程，只是流程更正式专业。
爸爸妈妈一直以来很少做这类的企业客户，所以接到项目邀请时，刚开始也是比较担心忐忑的，但我想所有的事情不都是从不会到会的过程么？就像妈妈生帅帅的时候，也是第一次怀孕尝试当妈妈，那时可苦了，身体各种反应，呕吐，水肿、睡不着，帅帅刚出生时，也是笨手笨脚的，第一次艰难的学会给宝宝喂奶、洗澡、换尿布，慢慢的经过一次又一次的失败，一次又一次的练习，终于熟练起来了，等到了牛牛和美美出生的时候，就十分轻松和熟练了。
自己没做过不会，那就找会的人请教帮忙呗，于是我开始去找人请教设计合适的项目方案，找人请教如何制作标书，自己不会就找有经验的人学习，担心讲方案时不流畅，就把要讲的内容全部写下来，然后一遍一遍的练习，到讲标的那一天，妈妈做好了一切能做好的准备，最终并顺利进行了。结束后，不管最终结果如何，妈妈都很坦然，因为过程中我尽力做好了我能做好的一切了。
今天收到了中标的通知时，妈妈特别开心，看来努力付出还是会有收获的，当然如果没中标，妈妈也不会因此就气馁，因为妈妈也做好了与对方沟通没中标的原因的准备，总结经验教训，下次碰到项目就可以做得更好了。
妈妈年轻的时候其实面对困难或者问题的时候，也经常会胆怯，不敢去尝试面对，但自从生完你们后，妈妈觉得自己变得勇敢起来了，敢去直面问题，敢去突破自己，因为我想，如果妈妈自己都不勇敢，怎么能教会你们也勇敢的面对自己的人生呢？
谢谢你们来到妈妈的身边，带给妈妈无穷无尽的能量，未来的日子里，我们继续风雨同行。
爱你的帅牛美妈 ——20210327
