史玉柱是近代中国备受争议的企业家。但撇开这些非议和道德诉求，无可争议，他是一位成功的商人。我们在此就取其精华，为我所用，也是人生的一种睿智吧！
第一、营销要以消费者为导向，满足消费者的心理需求。把握人性，把消费者研究透彻，就能够走入消费者内心，打动消费者。史玉柱可以和300多位脑白金消费者深入交谈。每天做十几个小时的客服泡在自己的游戏里，以玩家的身份，体验玩家的需求。
第二、把握人性，是营销和管理的秘诀。无论是把握中老年人心理，把脑白金定位于“礼品诉求”。还是巨人大厦楼花广告“如果有两千元闲钱你会做些啥？”，征途游戏更是把握人性的弱点放大到极致。权力欲，放大钱的作用等等
第三、金句——
①什么叫人才给他一件事做成了，再给他一件事，他又做成了。无关年龄学历；
②中国人骨子里还是成王败寇的思维，以结果为导向；
③一旦取得成功的人是不甘于平淡的，会再一次，千方百计的再次取得成功。就像伊丽莎白泰勒所说的“成功是一味除臭剂，可以祛除身上的气味。”
④企业要想做大就必须靠制度，不能靠人的本性。但管理无情人有情。推荐《基业长青》；
⑤高薪是成本最低的管理方法。在员工的不同阶段，满足他的不同的心理需求。已经富足了，满足他的尊重和自我实现需求；
⑥企业在不同的发展阶段，要对应有不同的股权结构。刚开始一个人说了算，是效率最高的。（因为中国人不团结，如果刚开始股权过于分散，就会各自争利益不合作）企业发展的壮大到一定阶段，要及时股份制改革。（一个人成功了，往往就会自信心极度膨胀，觉得自己无所不能，做什么都可以，做什么都能成。这时需要用制度来约束个人）；
⑥管理要拒绝空降兵。工作要目标导向，结果导向，要功劳不要苦劳；
⑦聚焦聚焦再聚焦。一个人的能力和精力有限，选取自己最擅长领域，聚焦到某一个点。其他放心授权他人。投资也是如此，他三年投一个，研究透，有80%胜算的可能才会豪赌；
⑧做产品也不能贪多，往往多元化风险极大，所以就做几个最核心产品。比如史玉柱做保健品，就开发脑白金，黄金搭档，黄金酒三个产品，但市场占有率第一，第二。做游戏只开发征途和巨人两款游戏，却三年登陆纳斯达克上市。他在每一个行业都是后来者，但都后发制人，在于他研究透人性，甚至膜拜消费者，不惜一切代价满足消费者心理需求；
⑨走农村包围城市的道路，满足金字塔底部最广大的底层消费者的隐秘心理需求。发动最广大的群众一旦成功，能量取之不尽，用之不竭；
⑩广告不要管美不美，最重要是不是观众被记住。脑白金的名字是在一百多个名字中被消费者最容易记住的，广告恶俗但是消费者记住了，每当有送礼品的需求时，脑海中第一个想到的就是脑白金。中国的送礼文化，不管是收礼者还是送礼者，都是想送名牌。知名品牌满足了双方的心理需求。所以史玉柱认为能卖货的就是好广告。
第四、纵观脑白金的运营，就是精益创业的最佳范本。先通过在江阴农村的试销，免费送，再请老年人反馈评价，再不断调整，用小步调最小成本的试验，小范围取得成功以后，再迅速的启动到全国。他制做了傻瓜式的营销手册。甚至摆货的造型，海报的粘贴高度都有精细明确的要求。
他甚至说“我一天不把消费者研究透，我就痛苦一天。”如此丧心病狂的认真，把营销做到极致，他怎能不从谷底反弹，再次光芒万丈呢？
