第三章复试失败

面试结果传来，不出所料果然通过了，正在我有些沾沾自喜的时候，老姐面带严肃地来找我谈话了。是的，面带严肃，老姐这次的表情很凝重，看着她严肃的面容，我不知道发生了什么事情，心里有些七上八下，很是不安。老姐在我床边坐下，似在琢磨怎么开口，我惶惶不安地和她对坐着，紧张地看着她。

“你知不知道你今天在面试过程中出现问题了？张总监那边你没有通过。”老姐抬头看着我，一字一句地说道。

犹如晴天霹雳般，我被这个消息惊得回不过神，面试的场景从眼前一一闪现，我的回答应该没有问题啊，毕竟那些问题曾经理也问过，而我模拟过很多遍，也熟记在心。我想不明白到底哪里出了问题，只能嗫嗫地问老姐：“老姐，哪里出问题了？我想不明白，面试过程中张总监一直很和善，笑眯眯的，没看出来哪里有引起她反感。”

“我的傻妹妹啊，你想一下她是销售总监，她能有那么好脾气吗？而且她管理着这么大的公司，她怎么可能轻易让你看出她的情绪？”老姐听完我的话后，气得伸手抚了抚额头。我不敢吭声，乖乖地听老姐训话，“你整体面试都挺好的，就是说错了一句话。你不该说上一家公司的不是，虽然你是实话实说，但你是站在打工人的身份上说的，而她是公司的负责人，站在公司的立场，公司有公司的管理方式。”

老姐见我很认真地听着，又接着说：“你对上一家公司的有些做法表达了不满，张总监认为你没有感恩的心。她说公司给你提供了工作，你不但不感恩还要说公司不好，而在我们公司有一条不能违反的规定，就是不能说公司不好。”

听完老姐的话后，我才恍然大悟，我犯了一个无法弥补的错误。可同时我也想不通，我只是实话说了我在上一家公司面临的问题，为什么就这么严重，难道说实话也不行吗？那个时候的我还不知道什么是价值观，只知道这次面试黄了，又要重新开始投简历找工作。当时的心情特别沮丧，说实话，我很想进老姐她们公司，因为有老姐在不会觉得陌生孤单；也因为有老姐在对公司知根知底，不担心进的公司不靠谱。我迫切地需要工作，不能在找工作和换公司的路上浪费时间。

老姐见我像霜打的茄子一样，怏怏不快地坐在那里，她笑了笑，声音带着一丝轻柔：“好啦，别沮丧啦，你要感谢曾经理，是他和张总监据理力争，才把你保下来。”我不敢置信地抬头看着老姐，生怕是我听错了，我没有被pass 掉吗？

老姐对着我点点头，给我讲了事情的始末，我才明白如果没有曾经理，我真的已经被pass 掉了。

因在“为什么从上一家公司辞职”的问题中我的回答太过主观，同时也表达出了对上一家公司某些方面的不满。张总监认为我和他们公司的价值观不同，同时觉得我对公司的忠诚度也不够，居于这两点，她不同意录取我入职公司。

曾经理为我辩护：“张总监，她就是经验少，不懂这些，等到她进公司后我会好好带着她，请您给她一次机会，她也需要这次机会。”曾经理说完后看了看张总监有些微怒的面容，又郑重地向张总监承诺：“给她一次机会，相信我，她一定不会让您失望。”

总监看曾经理的态度坚决，又生气又无奈地退了一步，她说：“小曾，人是你坚持要留下来的，三个月试用期，如果过不了必须让她走人。”曾经理立马拍胸脯保证：“张姐，你放心，我看人的眼光就没错过。三个月，她要是达不到公司的要求，不用公司说，我亲自让她走。”

就这样，我最终被留了下来，等着第三轮的总面试。曾经理让老姐告诉我“以后不管去哪家公司面试，都要注意不要说待过的公司不好的话。公司和公司是相通的，在管理层面上来说他们的价值观是一致的。你说了别的公司管理上有问题，就相当于你也在说正在面试的公司管理也有问题一样，这在面试的时候是大忌。”

这番话让我对刚刚想不通的问题豁然开朗，是啊，公司和公司是相通的，他们管理着那么多人，不可能处处都能让人满意。在面试中说前公司的不好，就是职场中的大忌，自此后，这一条被我牢记在心里，时至今日，依然记得很清楚。

这一次面试出现的波折，让我心中有了翻天覆地的转变。这些年遭遇的冷眼和拒绝，在老姐明知道公司忌讳亲戚在同一家公司上班时，依然选择向曾经理推荐我；在曾经理对我的为人处世都不了解的情况下，明知道我犯了公司大忌，依然选择努力保下我。我的心被触动很大，“感恩的心”在很多年后的今天，终于被我真正意识到并牢记在心里。

感恩老姐把我介绍到公司；感恩曾经理相信我，努力保下我；感恩张总监愿意给我一次机会，让我能进入公司，有机会和善良优秀的他们一起共事。

                            《第三章完》

销售小知识之复试需要注意的事项：销售总监亲自面试需要注意的八条事项。

1.面试的时候不管面试官多和颜悦色，都不要被迷惑放松警惕。回答问题的时候一定要三思，同样的问题面对不同的面试官，一定要注意措词。

2.面试过程中，在回答“为什么从上一家公司离职”时，一定要注意不能说前公司不好，切忌，这是面试的大忌。也不要太过于主观，你的客观性、理智性、你的判断能力、还有你对公司的忠诚度，都能从你的回答中反应出来。

3.有工作经验的情况下，要介绍自己销售成功的案例。介绍自己最擅长的案例，接触的项目规模、项目难度、客户特点和自己的销售特点，以及对项目的分析和把控能力。

4.“你为什么要选择我们公司？”这就是我们在面试之前要提前了解公司的规模，企业文化、背景、经营理念的原因，才能了解到公司的战略愿景和价值观这两个部分。把它们熟记在心转化成自己的想法，表示自己一直希望在这样有使命感的公司工作。

5.“如果成功进入我们公司，你打算怎么提高业绩？”这里不需要说的太过详细，只需要重点突出进入公司可以很快进入工作状态，表达出入职的第一天就开始，工作和培训同步进行，同时会立即联系之前的老客户，为公司打开新的市场。

6.“你觉得销售最重要的是什么？” 这个问题应该多往大局观、愿景方面靠近。销售最重要的是怀着帮助客户，为客户提供解决问题的理念。要有终身学习的思想，无论自己取得成绩还是遇到挫折，最重要的就是从中学到什么，如何调整自己。

7.“你对公司有什么要问的么？”大部分人会问工资待遇，对销售公司来说，最好的是问公司业绩做的最好的几个同事，既能了解公司最优秀的金牌销售员，又能展现出你是一名优秀好学的销售员；另一方面，也能通过此问题，了解公司鼓励或欣赏怎样的销售方式，倡导的是怎样的价值观。

8.要怀有一颗感恩的心，对公司对同事对生活，做销售最重要的就是感恩诚实和信任，这些在回答各种问题的陈述中都能表达出来。能做到销售总监的位置，都是阅人无数的，你话语的真诚和虚假，销售总监都能分辨出来。

以上八条是在面对销售总监复试的时候要注意的，避开陷阱，结合自己的经历，条理清晰的表达出来基本就没有问题了。祝复试的各位都能顺利入职心仪的公司。

今日金句：

生活不是守株待兔的遐想，不是消极的自我研究，不是情绪化的虔敬神明，只有行动才能决定人生的价值。

                                                                                                                                            —菲驰特

书友们好，我是夜染轻雪，湖北襄阳人，八五后的辣妈。喜欢文字，爱好读书、美图、旅游。人生格言“唯爱与美食不可辜负；唯读书与写作不可弃之。”